進(jìn)入10月，江蘇蘇豪服裝有限公司和河南光大紡織品進(jìn)出口有限公司等準備前往巴西參加圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展的企業(yè)，都進(jìn)入了最后的沖刺階段。正在緊張籌備的除了企業(yè)，還有展會(huì )的組辦方之一中國（巴西）投資開(kāi)發(fā)貿易中心。但是首次展會(huì )的成功舉辦以及展后一年來(lái)的充分準備，都給予團隊極大的信心，他們堅信第二屆展會(huì )將再創(chuàng )佳績(jì)。

拋開(kāi)顧慮勇闖巴西

中國媒體對“金磚四國”之一的巴西已經(jīng)進(jìn)行了很多詳盡的報道，但中國（巴西）投資開(kāi)發(fā)貿易中心工作人員在走訪(fǎng)企業(yè)時(shí)發(fā)現，還有很多人并不了解巴西紡織服裝領(lǐng)域的具體信息。

擁有2億人口的巴西，經(jīng)濟實(shí)力位居拉美首位，是世界經(jīng)濟第六大經(jīng)濟體，更是全球紡織服裝行業(yè)和企業(yè)欲將多元化拓展的重要市場(chǎng)。2012年，巴西紡織服裝業(yè)總收入近700億美元，行業(yè)企業(yè)數近30000家，直接從業(yè)人員170萬(wàn)人，占到整個(gè)工業(yè)從業(yè)人數的16.2%，間接從業(yè)人員800萬(wàn)人。巴西服裝年產(chǎn)量在巴西超過(guò)60億件，人均32件。

此外，巴西是全球第五大產(chǎn)棉國，第六大紡織面料大國，第二大粗斜紋布產(chǎn)國和第三大針織面料大國。2012年，巴西人均棉線(xiàn)的消費量增長(cháng)到5.26公斤，而同一時(shí)期世界人均棉線(xiàn)消費量?jì)H為3.65公斤。該國紡織服裝產(chǎn)業(yè)遍布全境，其東南部不僅是巴西最大的消費市場(chǎng)，還是巴西最大的生產(chǎn)和批發(fā)市場(chǎng)，服裝產(chǎn)值占全國的46.8%；而巴西南部的Santa Catarina州共有紡織服裝企業(yè)2600多家，從業(yè)人員10萬(wàn)名，年產(chǎn)40多萬(wàn)噸紡織品和7.77億件成衣，行業(yè)總產(chǎn)值在70億美元以上。此外，東部和中西部的紡織服裝產(chǎn)值都在不斷增長(cháng)，成為吸引外資的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地區。這些數據都表明，這個(gè)市場(chǎng)是不可忽視的。

縱然看到巴西市場(chǎng)有很多機會(huì )，但是中國企業(yè)仍然有所顧慮。正如天津服裝進(jìn)出口股份有限公司此次帶隊前往巴西的韓煥琴所說(shuō)：“對一個(gè)成熟的進(jìn)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)辟新市場(chǎng)還是有一定風(fēng)險的。我們曾經(jīng)最擔心的就是巴西客商的信譽(yù)問(wèn)題。”

中國（巴西）投資開(kāi)發(fā)貿易中心副總經(jīng)理潘發(fā)明表示，巴西有著(zhù)嚴格的信用評級制度，目前廣泛使用的是Serasa信用評級系統，紡織行業(yè)也有專(zhuān)門(mén)的信用評級標準。通常，巴西的貿易服務(wù)機構會(huì )為企業(yè)提供全面綜合的客戶(hù)信譽(yù)評估。湖州市國際貿易有限公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員潘敏華表示：“與我們展開(kāi)合作的巴西客商的資質(zhì)還是令人滿(mǎn)意的，我們雙方?jīng)]出現過(guò)回款的糾紛，彼此建立起更深的信任感。”

專(zhuān)長(cháng)與需求相契合

潘發(fā)明表示，在首次展會(huì )后，中國（巴西）投資開(kāi)發(fā)貿易中心貿易部門(mén)團隊專(zhuān)門(mén)一一拜訪(fǎng)了重點(diǎn)展商，并提供了多樣化的延伸服務(wù)。正是因為前期工作到位，在回收的參展商問(wèn)卷中他們收到了這樣的評價(jià)，一家來(lái)自紹興的面料企業(yè)在問(wèn)卷上寫(xiě)道：“這個(gè)展會(huì )真好。”然而，也有少數參展商表示，效果不是非常理想。對此，中國（巴西）投資開(kāi)發(fā)貿易中心立刻展開(kāi)了調查。

通過(guò)調查，潘發(fā)明發(fā)現，原來(lái)企業(yè)自身的特點(diǎn)與當地市場(chǎng)需求是否對等是決定企業(yè)參展效果的重要因素。俗話(huà)說(shuō)：“知己知彼，百戰不殆。”潘發(fā)明認為要開(kāi)拓新市場(chǎng)最重要的是了解，這包括了解對方和了解自己。“很多參展企業(yè)在參展前缺乏主動(dòng)了解當地市場(chǎng)的能動(dòng)性，不知道目標市場(chǎng)的需求，就更談不上為此做充分的準備。有的企業(yè)完全以自我的產(chǎn)品為中心，他們并不是看市場(chǎng)需要什么而提供什么，而是有什么賣(mài)什么。為此，我們今年在策展時(shí)做了大量工作，但是仍然希望企業(yè)能夠自主地、積極的了解市場(chǎng)、了解自己，以達到最佳的參展效果。”“當然，絕大多數參展商對展會(huì )的組織和質(zhì)量都非常認可，這正是我們想要達到的目的。”他這樣說(shuō)道。

中國（巴西）投資開(kāi)發(fā)貿易中心發(fā)現，巴西近年紡織服裝進(jìn)口總值在60億美元左右，多年來(lái)一直在全球紡織品進(jìn)口排名中位居第13位，占全球紡織品進(jìn)口的比重為1.4%，目前來(lái)自中國的產(chǎn)品約占一半。巴西主要進(jìn)口化纖、混紡面料，梭織服裝、功能性紡織品和輔料配件等。

“可以說(shuō)巴西市場(chǎng)對紡織服裝的需求還是很大的，而具體在巴西市場(chǎng)什么領(lǐng)域發(fā)展，還是要看企業(yè)自己的專(zhuān)長(cháng)。在可為的市場(chǎng)做擅長(cháng)的事，才可能獲得成功。當然展會(huì )主辦方會(huì )盡力幫助企業(yè)尋找到專(zhuān)長(cháng)和市場(chǎng)需求的契合點(diǎn)。”潘發(fā)明表示，之所以對參展企業(yè)提出這樣的期望，也是因為巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展并不希望帶領(lǐng)中國企業(yè)前往巴西做一次生意，而是要形成長(cháng)久的合作

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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