作為中國輕紡城占地面積最大、單體營(yíng)業(yè)房最多的市場(chǎng)，中國輕紡城北市場(chǎng)一直以來(lái)以經(jīng)營(yíng)戶(hù)需求為導向，堅持與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng )新前行。近年來(lái)，圍繞打造現代化“國際紡都”總目標，北市場(chǎng)深入踐行“一市一特色”發(fā)展定位，率先打造“蕾絲、網(wǎng)布專(zhuān)營(yíng)區”，致力于通過(guò)錯位發(fā)展、集聚效應，幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)拓市場(chǎng)、樹(shù)品牌，帶動(dòng)市場(chǎng)整體繁榮，推動(dòng)傳統市場(chǎng)在時(shí)代的浪潮中煥發(fā)新生。

　　蕾絲花邊的加入，可以讓樸實(shí)無(wú)華的桌布瞬間將餐桌變得高級起來(lái)；簡(jiǎn)潔的純色T恤，有了木耳花邊的裝飾，不再顯得單調和沉悶，反而增添了許多靈動(dòng)與甜美氣息；古板的襯衫領(lǐng)口改用花苞狀花邊，多了一點(diǎn)典雅和復古的味道……雖然常被作為配角而存在，花邊的應用在服裝家紡布藝等領(lǐng)域的運用卻非常之多，簡(jiǎn)單的點(diǎn)綴，既點(diǎn)亮整體又拿捏有度，展現出別樣的精致感。?

　　亞捷花邊廠(chǎng)在中國輕紡城北市場(chǎng)專(zhuān)注刺繡、蕾絲花邊的生產(chǎn)銷(xiāo)售18年。走進(jìn)其位于北市場(chǎng)蕾絲、網(wǎng)布專(zhuān)營(yíng)區的門(mén)市，很難不被墻上展示的平繡、盤(pán)帶繡、珠片繡、水溶繡、多色繡、股線(xiàn)繡等各色繡花工藝的花邊吸引目光，無(wú)論是中國風(fēng)的紅花綠葉刺繡，還是歐美風(fēng)情的亮片珠管繡，通過(guò)不同材質(zhì)和工藝的結合，一條條花邊都展現出獨特的美學(xué)魅力。

　　創(chuàng )新、靈活、高效三手抓，塑造企業(yè)核心競爭力

　　花邊是顯示服裝線(xiàn)條的重要手段，也是刺繡發(fā)明以來(lái)，最早使用的繡品之一，不僅具備功能性的裝飾作用，更承載著(zhù)豐富的文化內涵。那么亞捷花邊又是如何結合現代審美，讓小小的花邊釋放出更多可能的呢？

亞捷花邊負責人陳笑秋向記者展示公司產(chǎn)品。

　　“花邊種類(lèi)繁多、變化多樣，常用的繡花線(xiàn)就有棉線(xiàn)、牛奶絲、滌光絲多種，這種多樣性同時(shí)體現在繡制方法、所用材料以及底布的選擇上，任意組合都能碰撞出令人驚喜的火花。”在公司總經(jīng)理陳笑秋看來(lái)，擺脫單一模仿的桎梏，將創(chuàng )新思維深植于花邊產(chǎn)業(yè)的土壤，是企業(yè)煥發(fā)新生、持續繁榮的秘訣。

　　為此，在設計研發(fā)方面，亞捷花邊采取內外結合的策略。一方面，公司緊跟時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng )新，以引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢；另一方面，公司也從客戶(hù)的個(gè)性化要求中汲取靈感，通過(guò)在針?lè )ā⒐に嚭蛨D案上的創(chuàng )新，縮短花邊生產(chǎn)周期，目前，公司擁有超一千種花型設計，涵蓋了民族風(fēng)格、西方禮服等多種風(fēng)格，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的多樣化需求。

　　工欲善其事，必先利其器。在生產(chǎn)端，亞捷花邊配備了多臺瑞士進(jìn)口的“蘇拉”“麗繡”大型飛梭電腦繡花機和數十臺小型繡花機，采用工廠(chǎng)承包制，建立多條生產(chǎn)線(xiàn)，積極發(fā)揮不同工廠(chǎng)的工藝優(yōu)勢，根據每個(gè)工廠(chǎng)的技術(shù)強項提出相應的生產(chǎn)要求，使產(chǎn)品生產(chǎn)效率大大提高；此外，盡管自動(dòng)化機器大大提升了花邊織造的效率，但面對一些復雜設計的花邊，如流蘇和吊穗等，亞捷花邊仍然使用手工制作來(lái)確保產(chǎn)品的獨特性和精致度。據了解，當前亞捷花邊年產(chǎn)量150萬(wàn)米。

　　在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)策略上，亞捷花邊則展現出卓越的效率。陳笑秋向記者介紹道，公司能夠迅速響應客戶(hù)需求，從接收客戶(hù)圖片、制卡、機器打樣到樣品確認，整個(gè)流程不超過(guò)3天時(shí)間。這種高效的工作流程為亞捷花邊贏(yíng)得了廣泛的市場(chǎng)認可。得益于這一優(yōu)勢，亞捷花邊的客戶(hù)群體已經(jīng)從傳統的服裝行業(yè)擴展到了床品、工藝品、窗簾、鞋類(lèi)和箱包等多個(gè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍不僅覆蓋了浙江、福建、廣西等國內多個(gè)省份，還成功將產(chǎn)品出口到美國、韓國等國際市場(chǎng)，積累了一定的全球視野和多元化的客戶(hù)基礎。

　　發(fā)揮集聚效應，擁抱數字浪潮

　　2023年3月，北市場(chǎng)蕾絲、網(wǎng)布專(zhuān)營(yíng)區正式開(kāi)業(yè)。作為首批入駐的商家之一，亞捷花邊在這里安家落戶(hù)。“坐著(zhù)新配置的市場(chǎng)電梯，走在潔凈锃亮的公共通道上，看著(zhù)一間間整齊大氣的店鋪門(mén)頭，客戶(hù)來(lái)采購的體驗感更好了，我們做生意的勁頭也更足了。”問(wèn)及對專(zhuān)營(yíng)區的印象，陳笑秋連連點(diǎn)贊。

　　“過(guò)去我們的門(mén)市在北市場(chǎng)一樓，周邊也有不少蕾絲、網(wǎng)布經(jīng)營(yíng)戶(hù)，但多分散在市場(chǎng)各個(gè)區域。專(zhuān)營(yíng)區的成立不僅吸引了眾多優(yōu)秀的蕾絲、網(wǎng)布企業(yè)加入，也在一定層面激勵了我們取長(cháng)補短，向這些企業(yè)學(xué)習。”陳笑秋表示，這也是自家企業(yè)選擇入駐專(zhuān)營(yíng)區的重要原因，自入駐專(zhuān)營(yíng)區以來(lái)，公司每天都會(huì )有新客上門(mén)，專(zhuān)營(yíng)區的建立促進(jìn)了企業(yè)間相互引流和創(chuàng )新，形成了良性競爭的新局面，增加專(zhuān)營(yíng)區客流量的同時(shí)，更提升了經(jīng)營(yíng)戶(hù)差異化創(chuàng )新能力，陳笑秋希望通過(guò)這種集聚效應，享受到更多市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)區帶來(lái)的增量。

　　隨著(zhù)近年來(lái)直播電商的興起，許多紡織企業(yè)獲得了新的發(fā)展機遇，社交媒體的流量?jì)?yōu)勢成為拓展市場(chǎng)和輔助銷(xiāo)售的關(guān)鍵工具，還有利于增加客戶(hù)粘性。搞創(chuàng )新、抓生產(chǎn)、借優(yōu)勢、拓渠道……談及下一步的發(fā)展規劃，陳笑秋透露，花邊作為一種半原材料，其客戶(hù)群體大多為批發(fā)商、電商，公司計劃在未來(lái)探索這些新興渠道，以挖掘花邊產(chǎn)品的更多潛力，在競爭激烈的市場(chǎng)中占據一席之地。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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