“雙十一”當天，中山統計內的102家電商企業(yè)，銷(xiāo)售額接近1.5億元，電商盛宴讓不少企業(yè)嘗夠了甜頭。然而，對于即將到來(lái)的“雙十二”盛宴，華帝、潔怡、龍之杰等企業(yè)負責人均表示，“雙十二”主要是淘寶等小店鋪打折活動(dòng)，有點(diǎn)兒小打小鬧的感覺(jué)，商家“不感冒”。

定位：“雙十二”多是小店鋪打折

臨近“雙十二”僅有一周時(shí)間，南都記者行走沙溪、小欖、古鎮等制造業(yè)大鎮，極少看到企業(yè)商家對“雙十二”的宣傳，僅有一兩家在公司附近掛著(zhù)小招牌。然而，在20多天前的“雙十一”之前，有公司已經(jīng)在辦公室中間插上了紅旗，全體員工身穿紅衣，墻上貼著(zhù)口號“一年只為這一天”。

南都記者昨日采訪(fǎng)華帝、潔怡、龍之杰等多個(gè)中山電商企業(yè)負責人，他們均表示“不參與12日的促銷(xiāo)活動(dòng)”。龍之杰的負責人梁先生表示，“雙十一”主要是天貓、京東等大商城打折活動(dòng)，而“雙十二”主要是淘寶等小店鋪打折活動(dòng)，基于活動(dòng)對象定位差異，企業(yè)均放棄了參與“雙十二”的促銷(xiāo)活動(dòng)。

據悉，“雙十一”的大商城打折活動(dòng)集中了官方對各產(chǎn)品的流量分配，各商家可以通過(guò)集中的流量分配推廣產(chǎn)品。但在“雙十二”各平臺運營(yíng)商不組織流量分配，需要店鋪自己花錢(qián)去做產(chǎn)品推廣與宣傳，銷(xiāo)量方面與雙十一相比，勢必大打折扣。有電商企業(yè)服裝人直指“雙十二”是小打小鬧，不成氣候，因此商家“不感冒”。

商家：價(jià)格會(huì )比“雙十一”高出25%

沒(méi)有了大商家的競爭，小店鋪的生意會(huì )不會(huì )更好?價(jià)格又將如何?昨日，中山富妮來(lái)品牌負責人李先生告訴記者，雖然會(huì )選擇“雙十二”清貨，但清貨的價(jià)格比“雙十一”當天的活動(dòng)價(jià)格大概高出25%。李先生表示，很多電商企業(yè)選擇“雙十一”低價(jià)拉動(dòng)銷(xiāo)量樹(shù)立產(chǎn)品品牌，企業(yè)的利潤空間十分有限。但到了“雙十二”不可能再持續低價(jià)策略，這也是基于維護產(chǎn)品品牌、保證利潤空間而設定。

中山另外一電商企業(yè)卓東紡織服飾有限公司經(jīng)理楊靈通表示，卓東因為銷(xiāo)售量太小，沒(méi)能報名參與“雙十一”的促銷(xiāo)活動(dòng)，此次參與“雙十二”的活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格折扣不會(huì )太低，大概會(huì )在8折上下。他表示對比平時(shí)此價(jià)格優(yōu)勢不大。

[部門(mén)行動(dòng)]

電商協(xié)會(huì )與古鎮合作燈飾清倉

雖然“雙十一”與“雙十二”的定位不同，中山市電子商務(wù)協(xié)會(huì )并未放棄推廣機會(huì )。12月2日下午，電商協(xié)會(huì )聯(lián)同古鎮經(jīng)信局召集近百家中山燈飾網(wǎng)上賣(mài)家進(jìn)行淘寶“雙十二”區域銷(xiāo)售活動(dòng)推介會(huì )，希望幫助電商們掀起年底最后一波網(wǎng)促熱潮。

據悉，此次推介的淘寶原產(chǎn)地清倉是淘寶清倉頻道主要的二級頻道，也是重點(diǎn)項目。此次包括中山燈飾在內的全國27個(gè)特色原產(chǎn)地區域銷(xiāo)售是淘寶史上最大規模的原產(chǎn)地大清倉活動(dòng)。在“雙十二”及前14天的預熱期，該原產(chǎn)地清倉平臺都會(huì )幫助商家抱團清理大批量庫存，回籠資金。

中山市電子商務(wù)協(xié)會(huì )的相關(guān)負責人在推介會(huì )上向燈飾電商們介紹了此次淘寶“雙十二”原產(chǎn)地清倉活動(dòng)的報名方式，并表示這是阿里巴巴集團首次與古鎮政府聯(lián)手針對燈飾行業(yè)提供抱團展示平臺，這對于“古鎮燈飾”區域品牌的推廣是一次良好的契機。

經(jīng)歷過(guò)今年淘寶“雙十一”的瘋狂戰役，不少電子商務(wù)公司再次面對促銷(xiāo)“好日子”都多了一分冷靜。在淘寶和京東平臺都有幾個(gè)燈飾品牌銷(xiāo)售的易淘電子商務(wù)就表示，參與類(lèi)似的大促活動(dòng)需要綜合評估一下自己的運營(yíng)實(shí)力，才能做到“清庫存賺利潤”兩不誤。

來(lái)源： 亞洲紡織

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