奕嵐/文

歲末年初，是總結過(guò)去、規劃未來(lái)的重要時(shí)刻。為了展現行業(yè)領(lǐng)軍者的智慧與遠見(jiàn)，分享他們在2024年的成功經(jīng)驗與深刻反思，同時(shí)展望2025年的戰略規劃與宏偉藍圖，《紡織服裝周刊》特開(kāi)設“質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談”欄目，通過(guò)深度訪(fǎng)談領(lǐng)軍企業(yè)、集群、市場(chǎng)、品牌的一把手，為行業(yè)提供寶貴的啟示與借鑒，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流與合作，共同發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

2024年，無(wú)錫宏源機電科技股份有限公司通過(guò)加快創(chuàng )新，著(zhù)力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，深入推進(jìn)精益化管理，全力以赴滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，最終實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售收入、經(jīng)營(yíng)利潤等主要經(jīng)營(yíng)指標的同比大幅增長(cháng)。

宏源科技黨委書(shū)記、董事長(cháng)陳志宏

多線(xiàn)布局穩增長(cháng)

“宏源科技之所以能夠在2024年實(shí)現良好增長(cháng)，得益于我們的多線(xiàn)發(fā)力：從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)結構調整，到制造流程優(yōu)化，以及管理模式創(chuàng )新等，通過(guò)全方位的努力實(shí)現了企業(yè)穩增的狀態(tài)。”宏源科技黨委書(shū)記、董事長(cháng)陳志宏說(shuō)。

據了解，宏源科技在2024年堅持“科技興企”戰略，緊跟行業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展趨勢，通過(guò)整合技術(shù)創(chuàng )新資源，提升自主創(chuàng )新能力，大力推進(jìn)企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)，使企業(yè)核心競爭力得到了大幅提升。值得一提的是，企業(yè)新品空氣變形絲機，僅用一年時(shí)間便實(shí)現了從調研論證、設計、投產(chǎn)到最終銷(xiāo)售。據介紹，2024年該公司完成了近50種特殊機型的設計，彰顯了宏源科技的創(chuàng )新力和個(gè)性化服務(wù)力。

此外，企業(yè)聚焦中高端客戶(hù)拓展，實(shí)現了市場(chǎng)結構的進(jìn)一步優(yōu)化。企業(yè)加強了營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，提升企業(yè)對接市場(chǎng)的能力。2024年，企業(yè)進(jìn)一步鞏固了企業(yè)主導產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，全年新增訂單超400臺。據了解，宏源科技的產(chǎn)品在包括新鳳鳴、恒申集團等中高端客戶(hù)的份額也實(shí)現了進(jìn)一步提升。陳志宏表示，企業(yè)新品市場(chǎng)化布局新突破，以及國際市場(chǎng)開(kāi)拓的穩中有進(jìn)，都為公司穩增長(cháng)提供了有力支持。

同樣，在生產(chǎn)環(huán)節，宏源科技也在加大制造流程的優(yōu)化，生產(chǎn)效率得到了有效提升，產(chǎn)品生產(chǎn)周期不斷縮短，2024年企業(yè)高速彈臺數、錠數的出產(chǎn)量均實(shí)現了同比大幅增長(cháng)。圍繞公司2024“精益化管理提升年”的要求，宏源科技結合自身發(fā)展需要，全方位加強制度建設，企業(yè)內部管理的提升也為宏源科技的平穩發(fā)展提供了強大助力。

發(fā)力品牌提價(jià)值

“2025年，業(yè)界企業(yè)仍將面對復雜嚴峻的外部發(fā)展環(huán)境，但宏源科技‘力爭銷(xiāo)售收入、利潤等指標實(shí)現同比持續增長(cháng)’的目標不會(huì )變。”陳志宏說(shuō)。

據介紹，鎖定這一目標宏源科技將2025年定義為企業(yè)的“品牌價(jià)值提升年”，并確定了非常詳細的推進(jìn)策略。

“我們會(huì )全員參與，引導所有員工進(jìn)一步增強市場(chǎng)意識、競爭意識、質(zhì)量意識、成本意識、風(fēng)控意識、安全意識，并深入貫徹‘四個(gè)堅定不移’，依托科技創(chuàng )新、市場(chǎng)拓展、精益管理以及新項目探索，打造宏源品牌新形象，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”陳志宏說(shuō)。

據了解，在市場(chǎng)拓展方面，宏源科技將始終以穩定和提升市場(chǎng)占有率為目標，堅定不移推進(jìn)國際國內市場(chǎng)同步發(fā)展、雙輪驅動(dòng)。一方面大力搶占高端市場(chǎng)，實(shí)施重點(diǎn)項目專(zhuān)項策劃，推進(jìn)重點(diǎn)目標客戶(hù)市場(chǎng)訂單落實(shí)。另一方面，加大新品市場(chǎng)挖潛力度以及新用戶(hù)的擴容。此外，還將加大國際市場(chǎng)開(kāi)拓，并同步升級企業(yè)激勵機制，調動(dòng)員工積極性，提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍綜合素質(zhì)，全面提高企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力。

市場(chǎng)拓展的核心基礎是產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù)，為此，宏源科技將進(jìn)一步加快主導產(chǎn)品的技術(shù)升級，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，實(shí)現主導產(chǎn)品的持續升級換代，依托領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)穩定企業(yè)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。此外，加速新產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化，包括空氣變形絲機的技術(shù)升級，積極推進(jìn)新工藝要求的機型研發(fā)；推進(jìn)全流程數字化加彈工廠(chǎng)系統的功能化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。再者，企業(yè)將加大技術(shù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求的黏合度，以進(jìn)一步滿(mǎn)足多層次、個(gè)性化的客戶(hù)需求。

“除發(fā)力市場(chǎng)和技術(shù)之外，公司還將加大運營(yíng)流程的優(yōu)化，提升企業(yè)生產(chǎn)制造能力和效率。圍繞產(chǎn)品質(zhì)量提升，我們將會(huì )重拳出擊，實(shí)現公司精品工程邁上新臺階。”據陳志宏介紹，宏源科技將始終把品質(zhì)放在首位，因此會(huì )持續加大內部生產(chǎn)質(zhì)量控制，以及外協(xié)加工質(zhì)量和安裝質(zhì)量的控制，不忽視任何可能影響到產(chǎn)品質(zhì)量的因素把控，讓企業(yè)能夠依托硬產(chǎn)品質(zhì)量樹(shù)立更好的市場(chǎng)口碑，提升宏源品牌形象，讓“品牌”成為宏源科技角逐市場(chǎng)的“殺手锏”。

信心滿(mǎn)滿(mǎn)啟新程

“從2024年年底到2025年初這段時(shí)間，我們不斷從市場(chǎng)上得到喜訊，客戶(hù)訂單陸續簽訂，特別是一些高端客戶(hù)的大額訂單，為公司2025年的經(jīng)營(yíng)工作打下了非常堅實(shí)的基礎。這也讓我們對于企業(yè)2025年的發(fā)展充滿(mǎn)信心和底氣。”陳志宏說(shuō)。

2025年，是“十四五”收官之年，復雜的外部環(huán)境，對于行業(yè)企業(yè)而言仍將是充滿(mǎn)機遇和挑戰的一年。

“從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，2025年世界經(jīng)濟復蘇仍顯乏力，逆全球化思潮有升級趨勢，單邊主義、保護主義蔓延，局部地區戰爭沒(méi)有緩解跡象，國際脫鉤現象嚴重，整個(gè)外部環(huán)境依然復雜嚴峻。”在陳志宏看來(lái)，不管是整個(gè)紡織業(yè)，還是宏源科技所屬的化纖機械領(lǐng)域都要面對更多變化，其中有挑戰亦充滿(mǎn)機會(huì )。

“從紡織全行業(yè)來(lái)看，基于嚴峻的外部環(huán)境，行業(yè)發(fā)展面臨的不確定因素依然較多，保持平穩向好仍面臨諸多挑戰。與此同時(shí)，國家正大力推進(jìn)更加積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，刺激國內經(jīng)濟發(fā)展。超大規模、不斷升級的內需市場(chǎng)仍將是紡織行業(yè)涵養內生動(dòng)能、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的根本支撐。紡織產(chǎn)業(yè)鏈的強化，鍛長(cháng)項、補短板，推進(jìn)數轉智改、綠色發(fā)展、業(yè)態(tài)創(chuàng )新等轉型升級，將助力行業(yè)發(fā)展內生動(dòng)力不斷激活釋放。”陳志宏說(shuō)。

就化纖機械領(lǐng)域而言，陳志宏認為隨著(zhù)越來(lái)越多競爭對手的涌入，行業(yè)競爭將日趨激烈。“在內卷不斷加深以及用戶(hù)選擇面的不斷增加狀況下，市場(chǎng)的底層邏輯已經(jīng)發(fā)生變化。‘質(zhì)量與功能兼顧、品牌與個(gè)性并重、價(jià)格與價(jià)值相符’成為了化纖企業(yè)決策的重要標準。”陳志宏說(shuō)，“從企業(yè)運營(yíng)來(lái)講，我們必須適應變化，深刻體會(huì )現有選擇標準，要從提升用戶(hù)對公司產(chǎn)品、品牌的認知度、忠誠度、共鳴度角度，進(jìn)行融合創(chuàng )新，以贏(yíng)得新的發(fā)展。”

基于對市場(chǎng)的理性分析，宏源科技已制定全面的企業(yè)發(fā)展戰略。再加上新訂單的持續涌入，產(chǎn)品技術(shù)的持續創(chuàng )新，質(zhì)量管理的全面提升，以及更加高效的企業(yè)運營(yíng)能力等等，這一切都讓宏源科技的未來(lái)值得期待！

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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