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森馬服飾再發(fā)力中高檔市場(chǎng) 獨家代理海外品牌

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2013-12-02

資訊導讀：穿什么，就是什么。相信很多人還記得這一句廣告語(yǔ)，森馬服飾（002563，收盤(pán)價(jià)28.32元）也由此被各方所熟悉。然而近幾年中，成功上市的森馬服飾少了幾分我行我素，更多的將視線(xiàn)投向了國外同行的身上，在豪爽收購GXG以后，又牽手韓國女裝品牌。今日，森馬服飾宣布與來(lái)自歐洲的“洋伙伴”合作，力求在中高端市場(chǎng)占據一席之地。

穿什么，就是什么。相信很多人還記得這一句廣告語(yǔ)，森馬服飾（002563，收盤(pán)價(jià)28.32元）也由此被各方所熟悉。然而近幾年中，成功上市的森馬服飾少了幾分我行我素，更多的將視線(xiàn)投向了國外同行的身上，在豪爽收購GXG以后，又牽手韓國女裝品牌。今日，森馬服飾宣布與來(lái)自歐洲的“洋伙伴”合作，力求在中高端市場(chǎng)占據一席之地。

　　內地獨家代理MarcO"Polo

　　森馬服飾今日公告稱(chēng)，近日與MarcO"PoloInternationalGmbH（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"MarcO"Polo"）簽訂了為期15年的《MARCO"POLO總代理合作協(xié)議（閑系列）》。MarcO"Polo選擇森馬服飾作為中國（不包括香港、澳門(mén)和臺灣地區）總代理，經(jīng)營(yíng)MarcO"Polo品牌休閑服飾產(chǎn)品，同時(shí)授權森馬服飾在區域內獨占使用MarcO"Polo知識產(chǎn)權和商標。

　　根據公告，MarcO"Polo創(chuàng )立于1967年，總部位于德國南部斯特凡斯基興，是歐洲高端休閑服飾品牌。2012年在全球擁有銷(xiāo)售點(diǎn)近2600家，遍布30多個(gè)國家，銷(xiāo)售收入超過(guò)4億歐元。

　　但在授權的同時(shí)，MarcO"Polo也對森馬服飾提出了一系列的要求，如第1~第5合同年度，森馬服飾需分別開(kāi)2家、10家、15家、30家和43家MarcO"Polo特許經(jīng)營(yíng)店。另外，前五個(gè)合同年度中，最低采購額分別為320萬(wàn)元、1600萬(wàn)元、4000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元和1.36億元。而且從第6個(gè)合同年度至第15個(gè)合同年度，雙方同意每合同年度開(kāi)設店鋪的增長(cháng)率為10%，采購額目標的增長(cháng)率為12%。

　　如果森馬服飾沒(méi)有完成目標，并且觸及一定的標準，比如在2~5個(gè)合同年度內，未達到開(kāi)設目標的至少75%，則MarcO"Polo有權解除合作協(xié)議。

　　品牌國內知名度不高

　　如今的休閑服行業(yè)，大部分的中高端市場(chǎng)都被國外品牌所壟斷，對于很多國內服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何順利切入就成為了一個(gè)共同面臨的問(wèn)題。

　　森馬服飾也在公告中直言，通過(guò)此次合作，公司能夠抓住中高端休閑裝市場(chǎng)快速增長(cháng)的機遇，加強公司中高端業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司多品牌戰略的實(shí)施。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，森馬服飾早就有進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的強烈意愿。今年6月，公司宣布收購擁有GXG品牌的中哲慕尚公司部分股權，但由于溢價(jià)較高以及GXG被質(zhì)疑是 “假洋牌”，公司股價(jià)一度大幅下跌。而到了今年9月份，森馬服飾又宣布與韓國中高端女裝品牌企業(yè)視錟時(shí)裝有限公司株式會(huì )社合作。

　　一位業(yè)內人士指出，森馬服飾與MarcO"Polo的合作模式，在服裝行業(yè)內比較普遍，能否成功的關(guān)鍵之一在于MarcO"Polo的品牌號召力。不過(guò)目前在國內，MarcO"Polo品牌知名度并不高。但從雙方約定的開(kāi)店速度和采購金額來(lái)看，初期標準并不高，森馬服飾能否進(jìn)行有力的市場(chǎng)推廣，也是影響合作效果的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　資料顯示，MarcO"Polo去年實(shí)現超過(guò)4億歐元銷(xiāo)售收入，約合33億元人民幣，而森馬服飾去年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了70億元人民幣。

來(lái)源：中華紡織網(wǎng)

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