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家紡實(shí)體店鋪本地營(yíng)銷(xiāo)策略

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2013-08-24

資訊導讀：我們今天談一個(gè)很直接的話(huà)題，一個(gè)縣市級城市的小品牌家紡店鋪應該如何經(jīng)營(yíng)，有什么方法呢?首先我們先做一個(gè)調查：居民買(mǎi)家紡出

我們今天談一個(gè)很直接的話(huà)題，一個(gè)縣市級城市的小品牌家紡店鋪應該如何經(jīng)營(yíng)，有什么方法呢?首先我們先做一個(gè)調查：居民買(mǎi)家紡出于何種目的，他們看中什么?免費領(lǐng)取《家紡天下》雜志

調查結果：本土居民普遍看中家紡產(chǎn)品牌度(這里說(shuō)的品牌度是指這個(gè)品牌在當地的知名度)，企業(yè)團購比較關(guān)注家紡價(jià)格及產(chǎn)品新意，而廣大外來(lái)務(wù)工人員則幾乎不會(huì )走進(jìn)家紡專(zhuān)賣(mài)店。所以，在推廣人群上，應堅持面對有消費力的本土居民和抓好團購渠道。

在宣傳方面：

在宣傳方面應該不去考慮其他大型推廣，要注重本地居民關(guān)注那種形式的宣傳方式，比入地方性的報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等媒體。包括門(mén)店的自身宣傳、海報、傳單、戶(hù)外流動(dòng)車(chē)等等。

在產(chǎn)品定位方面：

老百姓希望家紡產(chǎn)品在滿(mǎn)足生活必需品的前提下達成自己的婚慶、禮品需求。地區品牌家紡店所經(jīng)營(yíng)的商品品種一方面要滿(mǎn)足居民日常生活使用的大眾化商品，同時(shí)，應著(zhù)重考慮增加特色產(chǎn)品。在保證絕大部分居民生活的基本需要外，可適當增加高檔次的家紡產(chǎn)品，以滿(mǎn)足收入相對較高的居民的需要。

同時(shí)，利用電腦圖庫,這樣可可考慮顧客的個(gè)性化定制需求，可在店鋪內增強價(jià)格競爭優(yōu)勢;分季節按階段，加大家紡品牌推廣力度，保證商品質(zhì)量下，取信于顧客，以建立穩定的顧客群。

商品結構的建議

中低端家紡用品(1000以?xún)?50%

高端家紡用品(1000元以上)30%

婚慶及特色家紡用品20%

店內陳列的建議

陳列方面：首先要把握區域差異化原則，每個(gè)區域的陳列要體現做到一區一景;

其次是導入功能分區的概念如：特價(jià)區，會(huì )員區，團購區，新品區，主推區等，這樣使消費者更為明晰消費意向，更可在店內有效引導消費;

再次，同一區域陳列產(chǎn)品不能超過(guò)三種顏色。過(guò)多的顏色搭配會(huì )給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)，顯得很不協(xié)調;

最后，跨品類(lèi)陳列時(shí)注意合理搭配，比如紅色的格調中放置一個(gè)黃色的枕頭就很難看;高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品;靈活使用道具(如玩偶)，增加區域的活力。

具體措施包括：

1、加快產(chǎn)品更新頻率，每周推出10種以上新品;

2、每周三次店長(cháng)及營(yíng)業(yè)員培訓，建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系;

3、將堆頭轉移到戶(hù)外，吸引農村低端人群購買(mǎi);

4、錄制音樂(lè )口播稿，并輪番滾動(dòng)播放;

5、周?chē)?0公里范圍之內采取DM單和墻體廣告覆蓋;

6、店鋪系統報表評測

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

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本文標簽：家紡行業(yè)

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