營(yíng)銷(xiāo)宣傳是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，營(yíng)銷(xiāo)宣傳看起來(lái)容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語(yǔ)言文字的角度闡述一下，在促銷(xiāo)、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面的禁忌。
　　
　　一.禁忌打擊侮辱
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)宣傳千萬(wàn)不能打擊侮辱競爭企業(yè)或個(gè)人，打擊和侮辱不但沒(méi)任何宣傳效果，反而到處樹(shù)敵喪失人格和企業(yè)形象。象“我不吃油炸食品”實(shí)際上就打擊了所有油炸食品企業(yè)，惹的眾油炸食品企業(yè)群起而攻，最后某企業(yè)不得不改為“非油炸更健康”。招商或進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的談判過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理往往會(huì )抓住競品或行業(yè)的某些弱點(diǎn)狠命打擊，其實(shí)這樣做很不明智，正確的做法是宣傳自己的優(yōu)點(diǎn)，突出自己的賣(mài)點(diǎn)，但不要打擊對手，可以說(shuō)出自己、競品、行業(yè)的具體情況，客戶(hù)自己會(huì )比較、會(huì )選擇，好和壞客戶(hù)自己會(huì )下結論，這樣反而容易談成交易。宣傳中要注意宗教信仰和地方風(fēng)俗，記得一次在回族聚居區搞舞臺促銷(xiāo)，主持人問(wèn)經(jīng)常吃豬肉火腿嗎，結果遭人圍攻。因此，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中一定不能使用打擊侮辱性的語(yǔ)言文字。
　　
　　二.禁忌夸大宣傳
　　
　　夸大宣傳在醫藥、保健品行業(yè)尤其突出，一種藥能治百病，什么內臟病皮膚病一藥搞定，你說(shuō)這種神藥還得你親自搖旗吶喊?如果真的如此有神效，國家不早就大力推廣了?其實(shí)在消費者看來(lái)，包治百病就是不治一病。保健品本來(lái)就是營(yíng)養、保健和預防，宣傳中卻硬說(shuō)“治病”和“療效”，這不是“忽悠”是什么?企業(yè)本是普通企業(yè)，硬宣傳中國XX品牌、中華XX商標、第一品牌、最暢銷(xiāo)品牌、銷(xiāo)售冠軍等，市場(chǎng)經(jīng)濟經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，消費者已變得聰明和務(wù)實(shí)，不再一味相信這些表面的東西，而是結合企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的現實(shí)情況來(lái)選擇購買(mǎi)。當然如果企業(yè)真的具備實(shí)力，真有某些榮譽(yù)是很需要宣傳的，因為象中國名牌、中國馳名商標、中華老字號的都有具體的硬指標，且有審批機構，真正代表了企業(yè)的水平和實(shí)力，否則就不要扯虎皮做大旗。如果不具實(shí)力而過(guò)分夸大宣傳，就有“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”、江湖郎中四處騙人”之嫌，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳危害極大。
　　
　　三.禁忌炒作概念
　　
　　概念曾經(jīng)滿(mǎn)天飛，宣傳什么頻譜水、納米技術(shù)、肽分子等等，云里霧里，剛開(kāi)始很多消費者被迷惑，還以為是真的什么高新技術(shù)，可是用過(guò)產(chǎn)品后效果并不怎樣，甚至跟普通產(chǎn)品沒(méi)啥差別，只是宣傳中偷換了概念，這就像一種藥好多名一樣，從此消費者不再相信這類(lèi)產(chǎn)品!相反象腦白金，它的化學(xué)名稱(chēng)本來(lái)概念性很強，但健特生物用通俗易通的命名來(lái)宣傳，結果大獲全勝。其實(shí)消費者更關(guān)心的產(chǎn)品利益，宣傳中可以簡(jiǎn)單明了的說(shuō)明產(chǎn)品的用途、利益等，至于概念炒作對消費者沒(méi)有任何裨益。
　　
　　四.禁忌抄襲他人
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)宣傳要突出企業(yè)、品牌個(gè)性，只要有個(gè)性才能讓消費者記住企業(yè)、品牌，怎么才能突出個(gè)性呢?只能是對企業(yè)、品牌深度調查分析定位，才能策劃出具有本企業(yè)、本品牌的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。實(shí)際工作中，有些企業(yè)看到人家的營(yíng)銷(xiāo)宣傳做的很好，就生搬硬套全部抄襲過(guò)來(lái)，結果消費者根本不買(mǎi)賬，沒(méi)有起到好的宣傳效果。完全抄襲沒(méi)有宣傳價(jià)值，不過(guò)可以參考其他企業(yè)的宣傳，結合本企業(yè)、本品牌、本產(chǎn)品來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃不失為上策。比如達利園就在王老吉“怕上火喝王老吉”的基礎上，策劃出“清火氣，養元氣”的宣傳口號，一下就占領(lǐng)了營(yíng)銷(xiāo)宣傳的制高點(diǎn)，把達利園涼茶的訴求點(diǎn)表達的淋漓盡致。
　　
　　五.禁忌面面俱到
　　
　　分析一下成功的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，大多有個(gè)特點(diǎn)就是個(gè)性鮮明重點(diǎn)突出，不論是廣告、POP、企業(yè)手冊、商務(wù)談判等，都具有這個(gè)特點(diǎn)。我們平時(shí)的商務(wù)談判中，談判對方經(jīng)常說(shuō)把你產(chǎn)品的主要特點(diǎn)說(shuō)一下，為什么說(shuō)主要的，主要的最能代表產(chǎn)品的核心價(jià)值，他們不希望把有限的時(shí)間浪費在早已知曉的內容上，更不允許你無(wú)限制的面面俱到。我們也遇到有些營(yíng)銷(xiāo)宣傳中確實(shí)面面俱到，受眾、消費者根本分不清哪是重點(diǎn)哪是非重點(diǎn)，甚至受時(shí)間限制消費者根本沒(méi)看完你的POP、企業(yè)手冊、DM等，或者沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你講解，到頭來(lái)費力不討好，關(guān)鍵是消費者根本記不住你的品牌和產(chǎn)品，更無(wú)從說(shuō)購買(mǎi)了，因此營(yíng)銷(xiāo)宣傳中一定不要面面俱到。
　　
　　六.禁忌庸俗齷齪
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)宣傳中經(jīng)常看到有些企業(yè)或策劃人，很善于打擦邊球鉆法律的空子，在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中用些低級下流的語(yǔ)言文字，表面上吸引了眼球，但這種宣傳不會(huì )帶來(lái)真正的銷(xiāo)售和品牌認可。尤其一些性藥、性保健品、男科婦科醫院的宣傳冊、廣告片、DM等，習慣于用些很庸俗甚至下流的語(yǔ)言文字，企圖以這種語(yǔ)言文字“勾引”消費者，其實(shí)這種宣傳對大多數消費者沒(méi)任何誘惑，只是徒增笑料或者引起反感。最近不是就有不堪入目的人流廣告進(jìn)入大學(xué)校園，引起公憤和強烈反對嗎?還有一些搞舞臺促銷(xiāo)的也喜歡用些很粗俗的語(yǔ)言文字，用此凝聚人氣，人氣是有了，可是你是宣傳什么的?集中到舞臺的人是看你的“小丑表演”嗎?要記住這種宣傳只是浪費資源，不僅不利營(yíng)銷(xiāo)宣傳，反而會(huì )極大地傷害品牌形象。因此營(yíng)銷(xiāo)宣傳中一定用些格調高雅雅俗共賞的語(yǔ)言文字，嚴禁使用庸俗齷齪的語(yǔ)言文字。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)宣傳中首先要遵守廣告法等相關(guān)法律法規，再者注意一些營(yíng)銷(xiāo)宣傳禁忌，最后再用智慧策劃出最合適最理想的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。
　　
　　

來(lái)源： 互聯(lián)網(wǎng)

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