營(yíng)銷(xiāo)考核模式的轉變成為推動(dòng)市場(chǎng)的動(dòng)力源不管品牌知名度如何響亮，不管內部管理如何健全，不管產(chǎn)品技術(shù)如何先進(jìn)，品牌價(jià)值最終體現在市場(chǎng)上消費者用人民幣給你打分多少。因此，我們經(jīng)常說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是龍頭，企業(yè)資源最終都要為市場(chǎng)服務(wù)。企業(yè)要不斷提高市場(chǎng)份額，但營(yíng)銷(xiāo)考核的重點(diǎn)并不一定要以銷(xiāo)量考核為主，成熟的品牌企業(yè)的考核的重點(diǎn)應該前移到“三個(gè)鋪面”（門(mén)店鋪面、單品鋪面、形象鋪面）建設工作上面。通過(guò)“三個(gè)鋪面”工作的達成，最終實(shí)現銷(xiāo)量的有效提升。在不同的市場(chǎng)發(fā)展階段，可以將營(yíng)銷(xiāo)考核重點(diǎn)確定在不同的工作方面，使營(yíng)銷(xiāo)考核模式不斷創(chuàng )新，做到年年有重點(diǎn)，年年有推動(dòng)。
　　
　　通過(guò)落實(shí)“三個(gè)鋪面”工作的考核，至2012年底，潔麗雅已經(jīng)擁有終端銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)60000余家，保證了潔麗雅品牌銷(xiāo)量持續穩定增長(cháng)。
　　
　　將快消品經(jīng)營(yíng)模式引入家紡行業(yè)，成果卓著(zhù)快消品經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)是品牌企業(yè)從遙控經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)前移，直接掌控終端渠道，配合公司給予的市場(chǎng)費用和廣告費用支持，實(shí)時(shí)跟進(jìn)單品進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、形象推進(jìn)和終端生動(dòng)化等營(yíng)銷(xiāo)細節工作，從而最大限度地提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
　　
　　快消品行業(yè)與傳統的家紡行業(yè)相比，在銷(xiāo)售終端更加注重生動(dòng)化陳列，吸引顧客眼球，推動(dòng)購買(mǎi)行為的實(shí)施。快消品行業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)猶如擂臺招親，速戰速決，一招定終身。耐用品行業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)更加注重品牌內涵的提煉和培養，猶如大家閨秀，靜候知音的到來(lái)。
　　
　　潔麗雅集團在行業(yè)內率先引進(jìn)快消品營(yíng)銷(xiāo)模式，將毛巾做成了快消品。
　　
　　因廠(chǎng)制宜建立多品類(lèi)戰略體系，推動(dòng)企業(yè)規模化發(fā)展一個(gè)品牌企業(yè)到底是走專(zhuān)一化合適還是多元化合適，取決于企業(yè)處于什么樣的內外時(shí)機和行業(yè)條件，而不能一概而論。成功的一牌多品企業(yè)如三星、美的、娃哈哈等，成功的一牌一品的有寶潔旗下的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣；聯(lián)合利華旗下的旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、中華；大眾旗下的大眾、奧迪、斯柯達、保時(shí)捷等。
　　
　　1）企業(yè)多元化發(fā)展戰略必要條件
　　
　　第一，企業(yè)必須有一個(gè)能夠代表行業(yè)品類(lèi)的強勢品項，這是承載一個(gè)品牌可以擴牌、擴品、擴渠道的基礎。
　　
　　第二，擴張的品類(lèi)尚沒(méi)有真正的領(lǐng)導品牌，是一個(gè)有待洗牌、有待“統一”的行業(yè)。
　　
　　第三，在選擇多元化擴張的品類(lèi)上，必須要與主品類(lèi)實(shí)現分銷(xiāo)和渠道的統一。在同一渠道上引入多品類(lèi)，對于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可以實(shí)現更大的規模效益，同時(shí)實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)。
　　
　　2）潔麗雅多品類(lèi)發(fā)展戰略模式的優(yōu)勢
　　
　　第一，由于潔麗雅品牌毛巾“柔軟、舒適、強吸水”的好品質(zhì)形象已經(jīng)擁有廣泛的消費群體，因此潔麗雅內衣、襪子等貼身針棉用品將分享到潔麗雅品牌巨大的品牌紅利；
　　
　　第二，由于潔麗雅毛巾已經(jīng)建立起強大的代理商分銷(xiāo)和終端渠道網(wǎng)絡(luò )，因此，潔麗雅內衣、襪子等貼身針棉用品同樣將分享到巨大的渠道紅利；
　　
　　第三，隨著(zhù)潔麗雅品牌整體規模的快速擴張，為內衣、襪子等貼身針棉用品的產(chǎn)品供應、資金供應和設計管理人才的招聘等主要經(jīng)營(yíng)要素的集聚提供了強大的資源紅利。
　　
　　此外，在實(shí)施多元化品牌擴張的同時(shí)，要十分重視其擴張的品類(lèi)要及時(shí)反哺主業(yè)，為主品牌和主業(yè)加分，而不能過(guò)度透支主品牌紅利，否則將會(huì )使整個(gè)品牌體系漸漸枯萎。
　　
　　通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)考核模式的轉變，并將毛巾做成了快消品，抓住有利機會(huì )實(shí)施多品類(lèi)戰略體系，使得潔麗雅近7年來(lái)每年銷(xiāo)售增長(cháng)保持在40%以上，經(jīng)過(guò)多次擴產(chǎn)，目前仍不能滿(mǎn)足市場(chǎng)供應，2013年1-4月份，在許多家紡行業(yè)企業(yè)面臨高庫存風(fēng)險阻礙企業(yè)發(fā)展時(shí)，潔麗雅集團卻遇到了前所未有的供不應求狀況。

來(lái)源： 互聯(lián)網(wǎng)

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