品牌是企業(yè)的名片，在市場(chǎng)中消費群體更容易接收簡(jiǎn)單的品牌概念，并以此與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌定位是影響其成敗的最大因素，所以應重視其制定與拓展。

一、品牌定位的基本內涵
　　
什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是品牌定位？所謂品牌定位就是指品牌的市場(chǎng)定位，即品牌在設計之初所需要確立其在消費者心目中的心理位置。在美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者的定義下，品牌定位是客戶(hù)對產(chǎn)品的重視程度，并隨之給企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)位置，讓其在特定時(shí)間、地點(diǎn)吸引某些特定的消費者，以此提高其在市場(chǎng)上的競爭力。從市場(chǎng)角度看市場(chǎng)定位就是建立一個(gè)與目標市場(chǎng)相一致的品牌形象與結果，即為特定的品牌確定一個(gè)相適應的市場(chǎng)位置，使其在特定的顧客消費心理上占據位置，隨之產(chǎn)生的效果就是購買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)想起某個(gè)特定的品牌。
　　
二、基于市場(chǎng)品牌定位營(yíng)銷(xiāo)的研究
　　
市場(chǎng)定位的理論已經(jīng)經(jīng)過(guò)了近半個(gè)世紀的發(fā)展，逐漸從廣告宣傳與營(yíng)銷(xiāo)策略轉化為品牌產(chǎn)品定位。國內與國外的學(xué)者從內涵到外延這兩個(gè)方對品牌定位的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了系統化研究，形成了一個(gè)較為完善的理論體系。一些學(xué)者認為品牌定位實(shí)際上就是品牌在消費者心目中的地位，即客戶(hù)聯(lián)想到品牌時(shí)也希望隨之產(chǎn)生銷(xiāo)售。定位必須利用外部驅動(dòng)來(lái)實(shí)現，并始終貫穿營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程；定位也必須具有特異性，即使其與眾不同。如果具備良好的定位則贏(yíng)得了與客戶(hù)直接溝通的渠道，品牌定位不僅僅差異性，更重要的是要為消費者提供產(chǎn)品的價(jià)值。同時(shí)品牌還應具備一定的非功能屬性或者情感意義，如時(shí)尚性、現代感、地位、身份等；消費者往往會(huì )在消費的時(shí)候摻雜自身的情感因素，如人生態(tài)度、信仰、經(jīng)歷等去感知品牌的定位。還有學(xué)者認為，品牌的定位的另一個(gè)關(guān)鍵因素就是探求消費者對市場(chǎng)的感知情況，即其感知其他競爭品牌的認識度，也就是對于消費者而言競爭品牌在其心目中的位置也是定位的參照物，所有相似的品牌在消費者心里會(huì )形成一個(gè)具有先后排名的品牌，并構成一組產(chǎn)品類(lèi)。這個(gè)品牌定位的排名將直接影響其消費行為，同時(shí)也會(huì )體現出品牌的自然與功能屬性，如果將這個(gè)產(chǎn)品系構建出來(lái)，就可以再新產(chǎn)品的定位時(shí)獲得較好的效果。
　　
隨著(zhù)全球的經(jīng)濟進(jìn)入一體化，國際營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)進(jìn)入到國際融合文化差異突出的新境界。全球的定位理論也將成為品牌定位的基本需求，即著(zhù)眼于全球，定位于區域。同時(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也為品牌定位提供了新的平臺。總之，定位不僅僅在理論上獲得了拓展，在實(shí)踐中也不斷獲得創(chuàng )新，已經(jīng)成立了品牌的必要屬性。
　　
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌定位的重要性
　　
應當看到，無(wú)論是品牌定位理論與實(shí)踐，其始終的目的都是服務(wù)與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，即著(zhù)眼于消費市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣將直接影響企業(yè)的盈利效果、價(jià)值增長(cháng)等，現代企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)的時(shí)候，已經(jīng)不能擺脫市場(chǎng)定位這一根本原則，其也成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售的重要基礎策略。具體由以下幾個(gè)方面可反應其重要性：
　　
1.品牌定位將直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
　　
企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的獲利方式歸結到市場(chǎng)銷(xiāo)售的模式，因此合理而準確的營(yíng)銷(xiāo)模式將決定其發(fā)展。而營(yíng)銷(xiāo)策略則是指導營(yíng)銷(xiāo)的總體思路，其包括企業(yè)對產(chǎn)品的價(jià)值定位，企業(yè)自身的價(jià)值定位與發(fā)展的方向等，這些是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要基準點(diǎn)，從企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠角度看，發(fā)展的不同階段都需要不同的價(jià)值目標。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的細部特征來(lái)看，包括了企業(yè)文化戰略、品牌開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、客服模式等都應有細致而具體的方案。企業(yè)對于產(chǎn)品的是市場(chǎng)定位將直接影響上述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，此種影響不僅在宏觀(guān)上也在指導著(zhù)細部工作的操作思路與方法。如品牌定位將直接形成不同的品牌文化，對品牌戰略的具體執行產(chǎn)生影響，由此決定了銷(xiāo)售與售后的工作方案與內容。因此品牌定位不僅僅是一個(gè)對產(chǎn)品的定位，而是一個(gè)企業(yè)整體發(fā)展的策略基礎。
　　
2.品牌定位直接影響客戶(hù)群
　　
品牌定位是一種心理定位，因此其將直接影響企業(yè)的市場(chǎng)客戶(hù)群，直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，因為營(yíng)銷(xiāo)最終的目標就是將產(chǎn)品推介給定位目標，因此品牌定位對營(yíng)銷(xiāo)對象影響最根本。不同性質(zhì)的產(chǎn)品針對客戶(hù)群也就不同，在同一個(gè)性質(zhì)的產(chǎn)品系統中，產(chǎn)品的同質(zhì)化現象越發(fā)明顯，客戶(hù)群重合的比例不斷提高，因此差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段就成為了決定產(chǎn)品銷(xiāo)售的最大不確定因素。而品牌定位恰恰是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略使之符合客戶(hù)群特征的重要基礎。
　　
具體看品牌定位的功能就是將品牌形象與目標市場(chǎng)有機的結合起來(lái)，同時(shí)這時(shí)一個(gè)雙向促進(jìn)和調試的過(guò)程，在品牌定位過(guò)程中必然要通過(guò)市場(chǎng)群體的反應而進(jìn)行調整，同時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)的策略與手段，并最終指導對產(chǎn)品研發(fā)的改進(jìn)，以適應市場(chǎng)對品牌定位的要求，當然這個(gè)改進(jìn)不是從根本上進(jìn)行推翻重建，而是從局部特征進(jìn)行改進(jìn)，以此適應市場(chǎng)的大環(huán)境同時(shí)又不失品牌定位的初衷。這樣反復調適才能讓營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)群越發(fā)明確，并讓營(yíng)銷(xiāo)手段具有針對性，從而達到相互促進(jìn)的效果。
　　
3.品牌定位將直接影響品牌戰略
　　
品牌戰略是營(yíng)銷(xiāo)戰略中的一環(huán)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中最為基礎的目標，其品牌的價(jià)值也通過(guò)戰略實(shí)施來(lái)實(shí)現和提高，以此影響產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)拓展。反映到直接效果就是產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額大小，而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——品牌戰略——品牌定位——市場(chǎng)占比中品牌定位是最為重要的環(huán)節之一。
　　
四、結語(yǔ)
　　
品牌定位是指導產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎，是產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)定位的基礎，就某個(gè)產(chǎn)品系而言，品牌定位將直接影響企業(yè)旗下產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)與拓展模式，并最終影響其在市場(chǎng)中的占有率，因此其對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有舉足輕重的作用。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 鼓干勁、明方向、啟新程！2025中國輕紡城干部大會(huì )召開(kāi)
• 溢達集團無(wú)水染色技術(shù)首個(gè)商業(yè)化項目正式落地-紡織服裝周刊
• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化