20萬(wàn)元，基本上是在二線(xiàn)品牌徘徊。因為，像羅萊、夢(mèng)潔這種一線(xiàn)品牌，加盟資金在50萬(wàn)以上，20萬(wàn)元的加盟資金是遠遠不夠的，而知名度不高的三四線(xiàn)品牌投資金額又在10萬(wàn)元以下，這對于手頭上有20萬(wàn)元的加盟者來(lái)說(shuō)又稍稍遜色了點(diǎn)。高的不高，低的太低，20萬(wàn)元顯然是一個(gè)中等投資額。自然不難理解，對于20萬(wàn)元加盟金的投資者在中檔品牌選擇的合適度。然而，國內二線(xiàn)品牌選擇起來(lái)也不是簡(jiǎn)單的事，一是，在奔向一線(xiàn)品牌的道路上，二線(xiàn)品牌還是大有“牌”在的。二是，投資是一個(gè)需要謹慎的事，在選擇加盟品牌前，要對各種目標品牌的產(chǎn)品花型、質(zhì)量、研發(fā)能力、風(fēng)格和品牌的影響力、扶持政策、發(fā)展狀況、市場(chǎng)覆蓋率等一一謹慎對比。總之，二線(xiàn)品牌也有的你選啦！
　　
　　今天，就二線(xiàn)品牌伊人島、晚安這兩個(gè)品牌做細致對比，希望對大家的投資加盟有所幫助。
　　
　　伊人島
　　
　　之所以首先要說(shuō)伊人島，是因為它是近年來(lái)發(fā)展較快的品牌。今年是伊人島家紡的第十個(gè)年頭，這個(gè)時(shí)間對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)不算長(cháng)也不算短，恰恰是到了厚積薄發(fā)的狀態(tài)。2012年家紡市場(chǎng)行情處于低迷狀態(tài)，在此狀態(tài)下，伊人島沒(méi)有逃避而是逆勢而上，首先他們以自己的強勢產(chǎn)品婚慶系列主推入市場(chǎng)，這正好切合了當時(shí)的剛性需求的消費群，以此來(lái)穩住陣腳。在此基礎上，一方面增加中低位產(chǎn)品的適銷(xiāo)款，加大消費群的接受度；另一方面，加大了活動(dòng)促銷(xiāo)的優(yōu)惠力度，集中市場(chǎng)服務(wù)人員針對市場(chǎng)境況進(jìn)行充分了解與溝通。等等的一切舉措，讓伊人島在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，銷(xiāo)售額在同實(shí)力品牌之上。2012年市場(chǎng)環(huán)境低迷但這一年卻是伊人島的大發(fā)展年，業(yè)界口碑飆升。
　　
　　伊人島的產(chǎn)品風(fēng)格定位在新古典主義、優(yōu)雅高貴系列、簡(jiǎn)約休閑系列及溫馨浪漫系列。在80后、90后占據整個(gè)消費市場(chǎng)的半壁江山時(shí)，熱銷(xiāo)家紡產(chǎn)品的風(fēng)格也在消無(wú)聲息的發(fā)生著(zhù)變化，想必后知后覺(jué)的人也會(huì )有所覺(jué)察，比如，各種時(shí)尚、清新的風(fēng)格的產(chǎn)品廣受歡迎。伊人島的這種主推產(chǎn)品風(fēng)格，似乎貼合了這點(diǎn)。
　　
　　在來(lái)說(shuō)說(shuō)伊人島的代言人湯燦。被稱(chēng)為“民歌第一人”，并被行內譽(yù)為“四小民旦”之一。這位透著(zhù)一股靈氣，有著(zhù)純真、清亮、別具韻味歌喉的歌唱家屢次登入春晚，成為觀(guān)眾心中真善美的代表，無(wú)疑給伊人島帶來(lái)了正面力量。
　　
　　讓我們看一下伊人島近幾年的曝光率：2012年4月29日，著(zhù)名相聲演員國家一級藝術(shù)家馮鞏隨《三個(gè)未婚媽媽》劇組來(lái)到伊人島家紡公司總部展廳進(jìn)行取景拍攝。這部時(shí)尚都市愛(ài)情劇開(kāi)播后，全年的收視率榮登央視榜單第四。
　　
　　以上種種顯示，伊人島做為新勁品牌，似乎在加大發(fā)展力度。
　　
　　品牌介紹
　　
　　上海伊人島紡織品有限公司隸屬江蘇大島集團，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現代化企業(yè)，廠(chǎng)區占地面積45000平方米。主要產(chǎn)品范疇包括床罩套件類(lèi)、被子類(lèi)、枕芯類(lèi)、夏令系列、單件系列及賓館旅游配套系列；產(chǎn)品主體風(fēng)格定位為：新古典主義系列、優(yōu)雅高貴系列、簡(jiǎn)約休閑系列及溫馨浪漫系列。
　　
　　項目?jì)?yōu)勢
　　
　　一、完善的客戶(hù)服務(wù)體系公司將派專(zhuān)業(yè)人員實(shí)地調查，進(jìn)行地段評估公司提供施工裝潢圖紙，保持專(zhuān)賣(mài)店形象全國統一公司根據匯款額給予一定比例的廣告費支持，同時(shí)提供統一制作并提供燈箱、POP、海報畫(huà)冊、宣傳資料等。系統培訓：如產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，專(zhuān)賣(mài)店的藝術(shù)布置，營(yíng)銷(xiāo)員接待技巧，本行業(yè)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開(kāi)拓思路等。做定期探訪(fǎng)及業(yè)務(wù)分析，通過(guò)巡查及考核督促改進(jìn)。
　　
　　二、加盟優(yōu)勢擁有強大的貨品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力，完善的物流中心，便于產(chǎn)品、信息，第一時(shí)間到達。擁有系統的終端銷(xiāo)售、管理、培訓經(jīng)驗；擁有指定區域的獨家代理權；擁有強大的廣告店鋪裝潢支持；擁有深厚的品牌底蘊，公司文化和全方位的人才架構。
　　
　　加盟流程
　　
　　地點(diǎn)評估：公司總部將根據經(jīng)銷(xiāo)商所提供的專(zhuān)賣(mài)店地點(diǎn)，派人員進(jìn)行實(shí)地考察，全面收集當地市場(chǎng)資料：人流量、商業(yè)氛圍、商業(yè)性質(zhì)、消費水平、競爭情況等作總體評估，之后決定分析是否合適。
　　
　　裝修設計：公司總部根據專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際尺寸圖，提供全套裝潢設計圖紙，并派遣專(zhuān)業(yè)施工監理人員對裝修進(jìn)行現場(chǎng)指導，以保持所有專(zhuān)賣(mài)店的裝修形象的統一性，包括：門(mén)頭形象、貨柜形象、店面形象。公司根據時(shí)段性加盟政策并提供相應的補貼政策。
　　
　　管理培訓：總部提供完善的培訓課程:包括操作商店的專(zhuān)業(yè)技巧,門(mén)市的應對禮儀、進(jìn)貨管理、帳目管理、促銷(xiāo)策略及管理訣竅(行政管理、財務(wù)管理、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)服務(wù)、會(huì )員管理、商品陳列)。新品推薦：公司總部以最快最完善的方式向經(jīng)銷(xiāo)商推薦公司新品。
　　
　　整體規劃：根據以往開(kāi)店的經(jīng)驗和整體策劃，公司配合協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店做到最低風(fēng)險，高利潤的銷(xiāo)售境界：
　　
　　公司派專(zhuān)人協(xié)助加盟商制定訂貨計劃、新品推薦、新品調整；做市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售分析，確保商品結構的合理化，商品價(jià)格的精確性，并有充足的貨源。
　　
　　成功的品牌有賴(lài)于現代化的管理。公司派專(zhuān)業(yè)的培訓師對各專(zhuān)賣(mài)店管理人員訂貨、營(yíng)銷(xiāo)技能、導購技能、經(jīng)營(yíng)管理、貨品陳列配置等方面進(jìn)行指導。
　　
　　公司以最快速度向客戶(hù)提供新款、新品推薦和新品推廣形式。
　　
　　公司每年統一制定各季度促銷(xiāo)方案，并派專(zhuān)人協(xié)助加盟商促銷(xiāo)活動(dòng)的操作。
　　
　　公司定期為客戶(hù)進(jìn)行區域的市場(chǎng)分析，并詳細的制訂市場(chǎng)執行方案
　　
　　廣告支持：公司總部根據加盟商年終達成銷(xiāo)售指標給予一定比例的廣告支持。
　　
　　晚安
　　
　　如果你因為品牌存在時(shí)間短而對伊人島有風(fēng)險性意識，那接下來(lái)我們看看品牌建設時(shí)間較長(cháng)的企業(yè)晚安家紡，它對于投資者來(lái)說(shuō)，或許有更多的安全感。
　　
　　成立于1986年的晚安家紡，從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)推廣一直在穩扎穩打。2012年，晚安有50%的增長(cháng)都來(lái)自鄉鎮。可以說(shuō)1、2年前的充分準備成就了現在晚安家紡的快速發(fā)展。20幾年的發(fā)展，讓企業(yè)在時(shí)間的沉淀中，愈發(fā)彰顯品牌實(shí)力。剛剛過(guò)去不久的95屆中針會(huì )上，“花式調酒、小提琴演奏、薩克斯表演、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)……讓湖南晚安家紡的展館里人氣旺盛。”從湖南的一個(gè)區域性品牌，到著(zhù)眼于全國市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，晚安家紡在最近四五年的時(shí)間，均保持了一個(gè)高速發(fā)展。
　　
　　在說(shuō)晚安家紡的產(chǎn)品，晚安家紡致力于打造符合廣大消費者寢居審美需求的中高檔家紡品牌。自公司成立以來(lái)，晚安家紡以精美的工藝、過(guò)硬的質(zhì)量、豐富的花型、適中的價(jià)格、多樣化的產(chǎn)品結構，贏(yíng)得了無(wú)數消費者青睞，樹(shù)立了良好的口碑。
　　
　　晚安品牌作為中國馳名商標，在全國擁有數百家晚安家紡專(zhuān)營(yíng)門(mén)店，網(wǎng)點(diǎn)遍布大江南北。特別是晚安家紡的發(fā)源地——湖南，渠道建設更是深入輻射到了各縣的鄉鎮。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，晚安家紡強大、健全的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道模式，對晚安品牌的市場(chǎng)占有率起到了強有力的推進(jìn)作用。
　　
　　回望過(guò)去，晚安家紡從無(wú)到有，從小到大，步步為營(yíng)，用心經(jīng)營(yíng)，逐漸發(fā)展壯大為今日床品行業(yè)頗具實(shí)力的知名企業(yè)，一直奉行的是"品質(zhì)求精、經(jīng)營(yíng)求誠、開(kāi)拓求實(shí)、奉獻求真"的企業(yè)方針。現在，晚安家紡營(yíng)銷(xiāo)中心立足現在，面向未來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，指點(diǎn)江山，制訂起了"百城千店"招商拓展計劃，將在全國范圍內的優(yōu)質(zhì)地區搭建起更為完善、更具活力的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
　　
　　晚安家紡在全國建立了數百家專(zhuān)營(yíng)門(mén)店，擁有強大的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。每年固定推出三檔大型、全國統一的促銷(xiāo)活動(dòng)，以豐富的產(chǎn)品結構、驚爆的零售價(jià)格、多樣的促銷(xiāo)內容，在各地經(jīng)常產(chǎn)生了轟動(dòng)、火爆的促銷(xiāo)效應，既帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)也有效地推廣了晚安家紡在各地市場(chǎng)的知名度。
　　
　　為了更好擴大品牌的影響力，提升品牌價(jià)值，晚安家紡營(yíng)銷(xiāo)團隊針對各地專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)，策劃有專(zhuān)門(mén)面向促銷(xiāo)的全套營(yíng)銷(xiāo)方案。如戶(hù)外特賣(mài)場(chǎng)方案、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案、模特走秀路演方案、店慶促銷(xiāo)推廣方案等等，為晚安家紡經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位商業(yè)運作支持。
　　
　　品牌介紹
　　
　　晚安家紡成立于2001年元月，一直以"品質(zhì)求精、經(jīng)營(yíng)求誠、開(kāi)拓求實(shí)、奉獻求真"作為企業(yè)發(fā)展的方針。晚安家紡從無(wú)到有，從小到大，步步為營(yíng)，用心經(jīng)營(yíng)，現今已發(fā)展成為加盟網(wǎng)點(diǎn)過(guò)數百家，產(chǎn)銷(xiāo)數億元，集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，在國內家紡行業(yè)頗具實(shí)力的專(zhuān)業(yè)床上用品企業(yè)。
　　
　　湖南省晚安家紡有限公司是湖南省晚安家居集團斥千萬(wàn)巨資成立的全資子公司。晚安家居集團下設晚安床墊公司、晚安家紡公司、晚安軟床公司、晚安沙發(fā)公司、美國晚安工業(yè)集團、澳大利亞晚安分公司等。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國20多個(gè)省市、自治區。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國各地，遠銷(xiāo)歐美、日本、澳大利亞、阿拉伯等國家。
　　
　　湖南省晚安家紡有限公司在擴大研發(fā)生產(chǎn)的同時(shí)，更加注重品質(zhì)保證，企業(yè)通過(guò)了ISO9001、ISO9002質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證。
　　
　　晚安產(chǎn)品被中國輕工部門(mén)評為"國家A級產(chǎn)品"，還先后獲得"中國消費者滿(mǎn)意品牌"、"中國消費者（用戶(hù)）喜愛(ài)的十大品牌"、"湖南省消費者滿(mǎn)意品牌"、"湖南省著(zhù)名商標"、"湖南省納稅大戶(hù)"、"湖南省稅務(wù)3A企業(yè)"等稱(chēng)號。并且在2008年，晚安商標成功獲得國家工商總局認定的"中國馳名商標"稱(chēng)號，晚安品牌自此躋身中國一線(xiàn)品牌行列。
　　
　　項目?jì)?yōu)勢
　　
　　1.涉及范圍及品類(lèi)：晚安家紡致力于打造符合廣大消費者寢居審美需求的中高檔家紡品牌。自公司成立以來(lái)，晚安家紡以精美的工藝、過(guò)硬的質(zhì)量、豐富的花型、適中的價(jià)格、多樣化的產(chǎn)品結構，贏(yíng)得了無(wú)數消費者青睞，樹(shù)立了良好的口碑。晚安家紡產(chǎn)品涵蓋了單層四、六件套系列、含棉多件套系列、芯類(lèi)系列、毯墊系列等等。從產(chǎn)品風(fēng)格上看，分為婚慶系列、溫馨家居系列、歐式風(fēng)情系列、田園風(fēng)格系列、兒童童趣系列、夏涼系列等等。
　　
　　2.產(chǎn)品研發(fā)：晚安家紡擁有高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)團隊，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，設計師不斷推陳出新，時(shí)刻把握潮流動(dòng)向，以市場(chǎng)需求作為第一目標，使晚安家紡的品牌能夠屹立不敗于競爭如林的床品市場(chǎng)。
　　
　　3.生產(chǎn)制作：晚安家紡的生產(chǎn)車(chē)間擁有現代化的縫紉設備，采購有數字化電腦平縫機、高速帶刀平縫機、電腦繡花機等數百臺機器，設備齊全、功能先進(jìn)。同時(shí)一線(xiàn)的生產(chǎn)員工均擁有多年的縫紉操作經(jīng)驗，確保每一件晚安家紡的產(chǎn)品，都具有優(yōu)良的做工、精湛的工藝。
　　
　　4.品質(zhì)檢驗：晚安家紡設立有高效、完善、嚴謹的產(chǎn)品檢驗實(shí)驗工作室，建立了高于行業(yè)標準的質(zhì)量檢測體系，以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，作為樹(shù)立一流的家紡品牌的基礎。晚安家紡的每一件產(chǎn)品，從匹布檢驗、針縫工藝、色牢度、抗拉力度、填充料配比等等，各項產(chǎn)品指標均有嚴格的檢驗程序和標準。
　　
　　5.物流服務(wù)：晚安家紡的渠道輻射大江南北，公司搭建有物通全國絕大部分省、市、自治區、直轄市的、多樣化的物流運輸渠道，以方便、快捷、安全的物流服務(wù)宗旨，服務(wù)于廣大經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。同時(shí)，晚安家紡全額承擔貨品由公司總部配發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商當地直達站點(diǎn)的運輸費用，為客戶(hù)的貨品中轉提供優(yōu)質(zhì)、貼心的后勤保障服務(wù)。
　　
　　加盟流程
　　
　　1、 免費索取《加盟手冊》等資料；
　　
　　2、 公司初審合格，公司以電話(huà)或者傳真向申請人發(fā)出“加盟邀請”；
　　
　　3、 洽談合作意向，溝通相關(guān)信息；
　　
　　4、 選擇考察店面，并取得公司認可；
　　
　　5、 簽訂《加盟合同》，交納信譽(yù)保證金，公司啟動(dòng)店面施工設計；
　　
　　6、 開(kāi)業(yè)策劃方案，導購員招聘和培訓；
　　
　　7、 貨架及相關(guān)輔料配發(fā)；
　　
　　8、 貨物及開(kāi)業(yè)宣傳資料的配發(fā)；
　　
　　9、 區域經(jīng)理及督導到位并進(jìn)行開(kāi)業(yè)準備；
　　
　　10、 新店開(kāi)業(yè)。

來(lái)源： 中華家紡網(wǎng)

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