紡織服裝周刊記者-鄔瑩穎?

　　立足紡織品出口主導現狀，近年來(lái)，紹興市柯橋區扎實(shí)推進(jìn)“絲路柯橋·布滿(mǎn)全球”行動(dòng)，在去年的2019中國紹興柯橋國際紡織貿易服務(wù)展覽會(huì )上，國家外貿轉型升級基地授牌柯橋，柯橋成為浙江省首個(gè)紡織“國字號”名片獲得城市。這也堅定了柯橋站在“一帶一路”、長(cháng)江經(jīng)濟帶、“四大建設”、杭紹甬同城化等重大戰略框架下，以“杭紹同城、走向世界”的開(kāi)放包容理念，更高層次謀劃中國輕紡城以及柯橋城市建設發(fā)展的新思路、新舉措，以大開(kāi)放促進(jìn)大發(fā)展，加快建設新時(shí)期“國際紡織之都”。

　　去年，柯橋區外貿出口增長(cháng)15.6%，高出全國10.6個(gè)百分點(diǎn)，大家都篤定今年柯橋仍會(huì )迎來(lái)出口“大年”。然而，一場(chǎng)新冠肺炎疫情沖擊了“金三銀四”的紡織旺季，當下，隨著(zhù)海外疫情態(tài)勢的不斷擴散，柯橋大批紡織出口外貿訂單推遲甚至取消，這給外向型經(jīng)濟主導的柯橋大中小紡織外貿企業(yè)帶來(lái)了沖擊。《紡織服裝周刊》記者走訪(fǎng)了柯橋的幾家外貿企業(yè)，了解和思考目前形勢下外貿企業(yè)的眾生相。

外貿型紡織企業(yè)發(fā)出“紅色預警”

“影響比較大，隨著(zhù)國際疫情的蔓延，客戶(hù)無(wú)法給出一個(gè)確定重啟生產(chǎn)的時(shí)間點(diǎn)，海外客戶(hù)定的貨都中途叫停了，全部成為庫存積壓在倉庫。而且還有很多已經(jīng)在運輸路上的貨以及老客戶(hù)的欠款，現在最擔心的是現金流出現問(wèn)題，這對我們來(lái)說(shuō)是相當大的打擊。”紹興泰克申進(jìn)出口有限公司負責人張美云對當下的形勢感到焦慮。

紹興泰克申進(jìn)出口有限公司是一家典型的外貿公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)男裝褲料，90%以上的銷(xiāo)量來(lái)源于外貿出口，主要銷(xiāo)往歐洲、東南亞、北美等國家和地區。張美云告訴記者，2月中旬企業(yè)復工以后，公司馬不停蹄地趕制著(zhù)年前的訂單，為的就是跑贏(yíng)時(shí)差服務(wù)好客戶(hù)，而且面料作為季節性比較強的產(chǎn)品，必須趕上流行季，以防出現訂單被取消等情況。可讓人沒(méi)想到的是，眼看國內疫情快要熬過(guò)去了，全球疫情突如其來(lái)，柯橋紡織外貿企業(yè)出口的大多數國家和地區也被疫情波及。

和紹興泰克申進(jìn)出口有限公司一樣，在疫情影響下，眾多從事外貿的柯橋紡織企業(yè)陸續陷入困境。紹興宣德進(jìn)出口有限公司目前的訂單生產(chǎn)也被按下“暫停鍵”。以往，這家主營(yíng)女裝時(shí)裝面料的外貿企業(yè)已經(jīng)到了旺季，自疫情爆發(fā)后，公司負責人沈雪芬坦言，從3月份開(kāi)始，大量訂單陸續被取消、接單又取消的情況不斷出現，對企業(yè)的現金流造成一定影響。“現在外貿企業(yè)都處于觀(guān)望期，復工復產(chǎn)并不意味著(zhù)穩外貿大功告成。隨著(zhù)疫情的延續，穩外貿的難點(diǎn)將會(huì )從供給上的復工復產(chǎn)延伸到需求上的市場(chǎng)開(kāi)拓，而市場(chǎng)開(kāi)拓的前提是國外客戶(hù)還是否愿意繼續從中國進(jìn)口。況且，與疫情暴發(fā)初期不同，目前疫情暴發(fā)的熱點(diǎn)地區已不再聚焦于中國，而是正在美國、英國、法國、德國等一些國家擴散，不僅國際產(chǎn)業(yè)鏈的斷點(diǎn)增多，而且這些市場(chǎng)需求前景也不明朗，這些是無(wú)法規避的。”

對于已經(jīng)從事紡織貿易10多年的沈雪芬來(lái)說(shuō)，生意的上漲下滑其實(shí)是很正常的，出口貿易在以往受到的影響大多是漸進(jìn)式的，如國家之間的貿易戰、匯率方面的波動(dòng)等，但這次疫情的影響是突發(fā)性的，第一次遇到。

沈雪芬還強調了一個(gè)問(wèn)題所在，也許現在有些國家和地區的疫情并沒(méi)有嚴重到工廠(chǎng)關(guān)停，但他們所在的服裝加工廠(chǎng)的最終出口地是仍處于疫情重災區的歐美國家。這種隱形的風(fēng)險對外貿企業(yè)影響更大，輻射面積更廣。“現在要做的事情是把能出完的貨趕緊出完，越快越好，因為不知道下一步會(huì )發(fā)生什么。”

線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，化被動(dòng)為主動(dòng)

逆境之下，想活下去的外貿人開(kāi)啟了一場(chǎng)自救行動(dòng)。

沈雪芬表示，在這種情況下，除了要將穩外貿的發(fā)力點(diǎn)更多落實(shí)在客戶(hù)渠道的維護與拓展之上，必要時(shí)也需要以退為進(jìn)，結合消費升級，積極拓展國內市場(chǎng)。在經(jīng)濟全球化時(shí)代，國內市場(chǎng)可以被認為是全球市場(chǎng)的“中國分場(chǎng)”。通過(guò)深耕國內市場(chǎng)，可以讓國內企業(yè)特別是一些企業(yè)在外部環(huán)境惡化的情況下留得青山在。一旦國際市場(chǎng)形勢好轉，這些企業(yè)反而有更多機會(huì )在國際市場(chǎng)出現復蘇之時(shí)捷足先登。

而對于紹興希源紡織品有限公司總經(jīng)理鄔蘭鋒來(lái)說(shuō)，外貿轉內銷(xiāo)，并沒(méi)有想象中那么容易。紹興希源紡織品有限公司主營(yíng)各類(lèi)化纖面料，客戶(hù)遍布世界各地，公司90%的產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)自于外貿訂單。鄔蘭鋒表示，自己本身是做內銷(xiāo)出身，在當下的形勢下，很多人自然會(huì )想到“出口轉內銷(xiāo)”，這自然是不錯的。但對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿產(chǎn)品并不一定符合國內的審美，價(jià)格可能也不為國內消費者所接受。還有，內銷(xiāo)市場(chǎng)的“游戲規則”與外貿市場(chǎng)差別很大。“在傳統外貿中，企業(yè)只要按照合同履行守約，就能順利推進(jìn)。而內貿就要復雜得多，包括產(chǎn)品線(xiàn)規劃、渠道開(kāi)發(fā)、品牌打造、銷(xiāo)售團隊建設等，而且，企業(yè)做內貿還要承擔庫存風(fēng)險。”

這種形勢下，對于內外銷(xiāo)市場(chǎng)占比較平衡的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許能找到一個(gè)相對安全的落腳點(diǎn)。紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司就是其中一家，作為數碼印花面料的高科技企業(yè)，公司主營(yíng)棉、麻、真絲、滌綸和其它高端時(shí)尚印花面料，生產(chǎn)工藝主要分為數碼印花紙、熱轉移印花、滌綸數碼印花、真絲棉類(lèi)數碼印花等四個(gè)基本類(lèi)別，擁有先進(jìn)的數碼印花設備，內外銷(xiāo)均由涉獵。為了積極“自救”，常發(fā)數碼除了阿里巴巴、亞馬遜等線(xiàn)上平臺與國內外客戶(hù)對接外，近日，公司負責人甄媛還在積極嘗試線(xiàn)上直播，通過(guò)直播帶貨的方式，擴大在社交平臺上的銷(xiāo)售量。

“這是今年很流行的雛菊花型，田園的氣息，適合小清新的你，歡迎大家咨詢(xún)。”鏡頭面前的甄媛，熟練地與采購商進(jìn)行在線(xiàn)互動(dòng)。“因為本身有工廠(chǎng)，而且內外銷(xiāo)都做，目前訂單還是比較穩定的。直播對我來(lái)說(shuō)也是一種新的嘗試，文案都是我提前編寫(xiě)好的。后期如果要長(cháng)期發(fā)展直播這條線(xiàn)，我會(huì )找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的全職團隊來(lái)進(jìn)行把關(guān)。”

在柯橋，除了大型生產(chǎn)型外貿企業(yè)，還有七成以上的流通型外貿企業(yè)，上千家中小外貿企業(yè)分布在各大輕紡城市場(chǎng)里，在這個(gè)關(guān)口，誰(shuí)能熬得久誰(shuí)就是最后贏(yíng)家。

短期靠自救，長(cháng)遠布局控制風(fēng)險

兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。面對疫情挑戰與國內外市場(chǎng)的雙重壓力，為支持企業(yè)加速復工復產(chǎn)，多項扶持外貿企業(yè)的抗疫政策陸續出臺，正在發(fā)揮作用。

針對外貿企業(yè)的困境，柯橋出臺了一系列新政：對企業(yè)的參展補貼范圍從重點(diǎn)展會(huì )擴展到所有境外展會(huì )，鼓勵企業(yè)積極向疫情較輕地區市場(chǎng)突破；實(shí)施出口信用保險政府聯(lián)保政策，免去高風(fēng)險時(shí)期企業(yè)下單的后顧之憂(yōu)；大力促進(jìn)跨境電商發(fā)展，鼓勵企業(yè)創(chuàng )建海外商標，加大線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)上參展以拓展市場(chǎng)；加快外貿企業(yè)政策兌現，化解企業(yè)遇到的現金流問(wèn)題。

柯橋區2020年政府工作報告中提到，要擦亮柯橋外貿金名片。制定“開(kāi)放型經(jīng)濟十條新政”，降低普惠門(mén)檻，提高扶持標準，擴大企業(yè)受益面，全力以赴穩出口，將外貿打造成柯橋改革開(kāi)放最鮮明的旗幟。提升“產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)”優(yōu)勢，打通產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應鏈、做強價(jià)值鏈，做深做實(shí)“訂單+清單”監測預警系統，提升出口競爭力。落實(shí)“放管服”改革舉措，招引境內外更多外貿企業(yè)入駐樓宇，創(chuàng )新外貿模式，培育外貿新增長(cháng)點(diǎn)。爭創(chuàng )柯橋紡織品自貿區聯(lián)動(dòng)創(chuàng )新區，繼續爭設輕紡城海關(guān)特殊監管區，促進(jìn)貿易便利化。培育外貿主體， 做強出口品牌，打造一批外貿領(lǐng)軍企業(yè)。

而柯橋的不少紡織外貿企業(yè)也在重整旗鼓，積極布局后疫情時(shí)代的競爭。鄔蘭鋒表示，這段時(shí)間，公司一直在自我充電進(jìn)行企業(yè)內訓，“趁著(zhù)現在的調整期，每個(gè)員工都在積極分享自己的工作流程和工作經(jīng)驗，一方面是為了幫助新員工快速成長(cháng)，另一方面也是為了建立完善的工作機制，以便后期發(fā)力。”此外，鄔蘭鋒還在抓緊設計研發(fā)新品，以更高頻次的更新速度和高質(zhì)量的產(chǎn)品應對危機后的競爭。

紹興柯橋思科紡織品有限公司總經(jīng)理馬春鑫最近一直忙著(zhù)處理手中的訂單，據他介紹，公司的主營(yíng)產(chǎn)品都是定制化面料，客戶(hù)下單“短頻快”的特點(diǎn)能夠幫助公司有效控制風(fēng)險，服務(wù)好客戶(hù)，同時(shí)也能贏(yíng)取更高的利潤點(diǎn)。“通過(guò)這次疫情，也證明我們這種模式更具競爭力，疫情過(guò)后市場(chǎng)還會(huì )有一個(gè)增長(cháng)期，公司也會(huì )在詳細了解客戶(hù)需求的基礎上，做更好的服務(wù)。”

危機往往孕育著(zhù)新的機會(huì )，外貿企業(yè)轉型并非易事，個(gè)中滋味常人也難以體會(huì )。但柯橋紡織外貿發(fā)展集眾智、聚合力，在疾風(fēng)驟雨中負重前行。相信在每一次博弈，每一次風(fēng)雨中，也定能戰勝挑戰，開(kāi)拓出更加寬闊的市場(chǎng)空間。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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