今年上半年，受宏觀(guān)經(jīng)濟影響，行業(yè)競爭壓力增大，面對如此困難的環(huán)境，各企業(yè)紛紛積極應對，新三板的家紡上市企業(yè)更是將挑戰轉換成機遇，借力進(jìn)行企業(yè)改革，天鵝家紡著(zhù)力內銷(xiāo)渠道建設；古麒羽絨探索行業(yè)整改出路；晚安家紡致力經(jīng)營(yíng)轉型；芙兒優(yōu)開(kāi)拓多元銷(xiāo)售渠道，遠夢(mèng)家居完善信息化管理。從營(yíng)業(yè)收入和利潤收入來(lái)看，天鵝家紡和芙兒優(yōu)實(shí)現了雙增長(cháng)，凱盛家紡和斯得福取得利潤增長(cháng)，尤其凱盛增幅明顯。

1.天鵝家紡：著(zhù)力內銷(xiāo)渠道建設

天鵝家紡立足于家紡行業(yè)，收入主要來(lái)源于床上用品銷(xiāo)售。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6037.03萬(wàn)元，同比去年增長(cháng)61.50%；利潤總額757.60萬(wàn)元，同比去年增長(cháng)149.07%，實(shí)現凈利潤637.40萬(wàn)元，同比去年增長(cháng)116.84%。截至2016年6月30日，公司總資產(chǎn)為8832.93萬(wàn)元。

報告期內，公司加強內銷(xiāo)渠道建設，成功與中石化合作，進(jìn)入其采購體系，銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品，利用全國加油站的網(wǎng)點(diǎn)布局實(shí)現全國性的產(chǎn)品內銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )搭建，。針對內銷(xiāo)，主要采用"直營(yíng)連鎖"、"特許加盟連鎖"、"網(wǎng)絡(luò )電商銷(xiāo)售"。"直營(yíng)連鎖"指公司直接投資開(kāi)設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，采取縱深的管理方式，對銷(xiāo)售終端實(shí)施統一管理，這樣可以更加有效地控制渠道，貫徹發(fā)展戰略；"特許加盟連鎖"指公司將自己的商標、產(chǎn)品等以合同形式授權給特許加盟商，特許加盟商在合同規定的范圍內，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，有利于公司充分利用特許加盟商的經(jīng)驗與社會(huì )資源，擴大自身的市場(chǎng)份額。目前公司主要通過(guò)連鎖加盟商的形式來(lái)擴大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。報告期內實(shí)現國內銷(xiāo)售855.46萬(wàn)元，取得了良好的效益，優(yōu)化了銷(xiāo)售結構。

2.凱盛家紡：加強成本費用管理

報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6138.48萬(wàn)元，同比下降32.53%，凈利潤138.30萬(wàn)元，同比增長(cháng)109.07%。受直營(yíng)業(yè)務(wù)調整以及市場(chǎng)環(huán)境的影響，營(yíng)業(yè)收入同比下降2959萬(wàn)元，但是公司加強了成本費用管理，營(yíng)業(yè)成本6138.77萬(wàn)元，同比下降2162萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)費用管理費用627.81萬(wàn)元，下降778萬(wàn)元，使凈利潤增加180萬(wàn)元。

今年上半年受宏觀(guān)經(jīng)濟的影響，行業(yè)競爭加劇，出現客戶(hù)數量波動(dòng)情況。面對困難和挑戰，公司管理層嚴格執行以公司章程為主的各項規章制度，持續規范公司治理，有效收緊成本。采取人員合理配置嚴控不合理費用支出，使收入費用比逐步向同行先進(jìn)水平靠攏；將部分直營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)停或轉租等措施，增強直營(yíng)盈利能；重視產(chǎn)品研發(fā)，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，持續增強產(chǎn)品競爭力；按照重點(diǎn)區域與網(wǎng)絡(luò )招商并重的原則，引進(jìn)新客戶(hù)，努力維持市場(chǎng)覆蓋面；在加大力度穩定線(xiàn)下業(yè)務(wù)的基礎上，積極探索網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升企業(yè)競爭力。

3.古麒羽絨：積極探索企業(yè)升級方案

報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9071.92萬(wàn)元，同比下降11.68%；凈利潤223.48萬(wàn)元，同比下降65.90%。主要是因為公司實(shí)行一系列整改措施導致銷(xiāo)售收入減少而成本增加。

公司以產(chǎn)業(yè)基地為平臺基礎，努力構建羽絨產(chǎn)業(yè)升級解決方案(升級客戶(hù)體系、信用體系、產(chǎn)品體系和服務(wù)標準，建立以市場(chǎng)導向、平臺協(xié)作、利益共享的新經(jīng)濟方式運營(yíng)，創(chuàng )建羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生態(tài)平臺)。第一，公司根據銷(xiāo)售業(yè)務(wù)情況，對原料供應市場(chǎng)進(jìn)行調查，并進(jìn)行了選擇開(kāi)發(fā)，除對本地區原有市場(chǎng)進(jìn)行必要的維護外，還與江西、湖北、河北、廣西、廣州等地重點(diǎn)原料供應市場(chǎng)進(jìn)行了采購網(wǎng)絡(luò )的建立，確保采購貨源穩定。第二，為高效的實(shí)現現代化、規模化生產(chǎn)及銷(xiāo)售，公司嚴格梳理客戶(hù)，建立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)檔案，減少部分客戶(hù)的合作業(yè)務(wù)。第三，公司重視產(chǎn)品品牌建設和產(chǎn)品品質(zhì)的保證、提高，重視技術(shù)項目的自主研發(fā)，研發(fā)費用投入3,778,118.35元，累計已取得了25項專(zhuān)利(其中授權發(fā)明專(zhuān)利3項)、多項省級科學(xué)技術(shù)成果、3項備案企業(yè)標準、多項高新技術(shù)產(chǎn)品。第四，公司根據自身情況以及目前經(jīng)營(yíng)發(fā)展狀況建立治理機構，并系統性的建立了相應的制度和組織機構，公司經(jīng)營(yíng)和管理逐步進(jìn)入科學(xué)、規范和制度化的軌道。

4.晚安家紡：致力經(jīng)營(yíng)轉型

報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2968.70萬(wàn)元，同比減少26.83%；毛利率27.84%；凈利潤-897.87萬(wàn)元，同比下降300.66%。因產(chǎn)品結構、銷(xiāo)售渠道調整等原因，出現銷(xiāo)售收入、利潤暫時(shí)性下降。

公司致力于提升經(jīng)營(yíng)管理水平，重研發(fā)、降成本、拓渠道，增強核心競爭力，引進(jìn)高端人才加入經(jīng)營(yíng)管理團隊，努力實(shí)現經(jīng)營(yíng)轉型。公司開(kāi)展生產(chǎn)成本優(yōu)化專(zhuān)項工作，壓縮生產(chǎn)與倉儲面積，下半年生產(chǎn)倉儲面積將減少6563.76平米，降本增效；為應對當前市場(chǎng)需求變化快、產(chǎn)品款式多批量小的新特點(diǎn)，公司加強供應鏈建設，搭建快速供應體系；在品牌推廣上，首次啟動(dòng)品牌代言人，與佟大為簽約。代表最新一代的晚安家紡形象店，于2016年5月20日全國訂貨會(huì )前期，順利交付、陳列展示完畢，店鋪門(mén)面大氣、時(shí)尚、醒目、有藝術(shù)氣息，體現了晚安家紡"時(shí)尚+藝術(shù)"的品牌定位；在產(chǎn)品上，順應消費需求個(gè)性化、多元化的趨勢，提升新品的研發(fā)能力，不斷延伸產(chǎn)品多樣性，以用戶(hù)為中心,抓準深層次的消費需求,以產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保、功能開(kāi)發(fā)、科技能力提升為核心進(jìn)行健康產(chǎn)品的創(chuàng )新；在人才培養方面，公司調整人才結構，加強核心崗位管理團隊建設，一方面通過(guò)人才引進(jìn)，加強營(yíng)銷(xiāo)、策劃、研發(fā)等關(guān)鍵崗位的建設，一方面通過(guò)內部培訓提升經(jīng)理、店長(cháng)等中層基層崗位職業(yè)技能。

5.斯得福：效益穩步提升

報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.27億元，同比下降4.60%；毛利率21.98%；凈利潤644.5萬(wàn)元，同比增長(cháng)25.19%。

在公司總戰略指導下，圍繞年初經(jīng)營(yíng)目標，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，加強內部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，上半年實(shí)現了穩步發(fā)展。上半年，公司繼續專(zhuān)注于酒店紡織業(yè)這個(gè)細分領(lǐng)域，在穩定現有客戶(hù)和市場(chǎng)的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節投入，與上一年度相比，公司的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比有了進(jìn)一步提升。同時(shí)，公司積極搭建O2O電商平臺，探索并布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。公司新增"一種記錄棉織品使用次數的方法"等三項發(fā)明專(zhuān)利授權，進(jìn)一步提高了公司科技研發(fā)能力。公司引入專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機構加強內部管理，全方位優(yōu)化公司制度體系及運作流程，提高各部門(mén)工作效率。

6.華辰股份：專(zhuān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展

報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5945.94萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)1.81 %；公司營(yíng)業(yè)成本為4764.27萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)7.37%；實(shí)現凈利潤100.58萬(wàn)元，比上年同期減少55.91%。主要原因為系公司生產(chǎn)成本的增加及公司傭金、其他費用的增加。

公司專(zhuān)業(yè)從事環(huán)保紡織遮陽(yáng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。報告期內，公司營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù)紡織遮陽(yáng)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與銷(xiāo)售，公司積極推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，按照公司年初制定的年度經(jīng)營(yíng)計劃，一方面堅持以市場(chǎng)需求為導向，繼續專(zhuān)注于主營(yíng)業(yè)務(wù)的穩健發(fā)展；另一方面積極展開(kāi)行業(yè)拓展和渠道，擴大產(chǎn)能和服務(wù)規模，進(jìn)一步增強產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。在國家宏觀(guān)經(jīng)濟減速，產(chǎn)業(yè)結構持續調整，新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速放緩的環(huán)境下，公司專(zhuān)注自身業(yè)務(wù)發(fā)展，力求提升市場(chǎng)占有率。

7.芙兒優(yōu)：開(kāi)拓多元銷(xiāo)售渠道

上海芙兒優(yōu)嬰童睡眠科技股份有限公司立足于嬰童用品行業(yè)，聚焦于嬰童睡眠產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品涵蓋0-6歲寶寶的嬰兒床、床墊、棉被組、睡袋、嬰兒睡枕、毯子、睡幔、新生兒多功能墊組、多功能靠枕、尿布墊等功能性產(chǎn)品。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入83.69萬(wàn)元，同比增長(cháng)13.54%；凈利潤701.70萬(wàn)元，同比增長(cháng)84.66%；總資產(chǎn)1.03億元。

公司采取以直營(yíng)為主，經(jīng)銷(xiāo)商為輔的渠道建設策略，在全國一二線(xiàn)城市高端百貨建立直營(yíng)專(zhuān)柜、shopping mall設立專(zhuān)賣(mài)店，不斷深耕細作，報告期內直營(yíng)專(zhuān)柜總數達73家。新開(kāi)專(zhuān)柜達到11家，在鞏固確保一線(xiàn)二線(xiàn)渠道優(yōu)勢下，積極探索新渠道和領(lǐng)域，開(kāi)啟新的廣闊增長(cháng)空間。在電商融合背景下，公司積極發(fā)展電商渠道，以天貓、京東等電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺為基礎，聯(lián)合打造公司自己的垂直商城，不斷探索尋求電子商務(wù)渠道的多元化運作方式。

8.優(yōu)雅電商：大力推廣天貓平臺

優(yōu)雅電商的銷(xiāo)售產(chǎn)品主要包括公司自有旗下品牌和代理品牌產(chǎn)品的家紡和家居用品。上半年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4202.93萬(wàn)元，同比增長(cháng)37.38%；營(yíng)業(yè)成本3203.17萬(wàn)元，同比增長(cháng)53.97%；凈利潤-220.26萬(wàn)元，同比下降203.55%。

公司上半年大力推廣天貓渠道，投入較高，造成本期利潤與去年同期相比，有所下降。在前期的團隊人員建設、針對性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告投放優(yōu)化、促銷(xiāo)引流集客等各個(gè)方面進(jìn)行了較大規模的投入，造成了上半年財務(wù)上的虧損。但是這些投入為公司下半年以及明年的持續快速增長(cháng)奠定了基礎，是公司銷(xiāo)售規模和營(yíng)業(yè)收入快速增長(cháng)的重要環(huán)節。天貓網(wǎng)站零售產(chǎn)品的銷(xiāo)售額4月同比增長(cháng)達到540%，6月同比增長(cháng)達到1100%，展現出了明顯的爆發(fā)式增長(cháng)，因此拓展天貓網(wǎng)站渠道將大大提高公司的業(yè)務(wù)規模。另外，公司進(jìn)一步增加在唯品會(huì )的銷(xiāo)售投入，上半年其銷(xiāo)售占公司整體的比例近一步提高。并且新增了兩個(gè)渠道，分別是京東閃購自營(yíng)渠道和聚美渠道。

9.山東新絲路：加大美國市場(chǎng)與國內市場(chǎng)開(kāi)拓力度

山東新絲路工貿股份有限公司主要以參加各個(gè)國家大型毛毯面的行業(yè)展會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.95億元，同比下降22.72%；凈利潤242.91萬(wàn)元，較去年同期下降89.48%，主要是因為公司對歐洲、北美、非洲等地區的銷(xiāo)售收入有所下降，埃及市場(chǎng)較去年同期下降3797萬(wàn)元(受埃及政府自2016年3月起實(shí)行注冊制影響)，南非市場(chǎng)較去年同期下降2288萬(wàn)元(南非貨幣蘭特較上年同期貶值43%)。

針對上述情況，公司一方面加大了外銷(xiāo)市場(chǎng)中重點(diǎn)區域的開(kāi)拓力度，尤其是中東市場(chǎng)及美國市場(chǎng)，美國市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售額有望得到突破；另一方面公司確定了加大內銷(xiāo)占比的銷(xiāo)售戰略，2016年3月與6月公司與華特迪士尼(中國)有限公司簽約，迪士尼9個(gè)形象、14個(gè)原型在毛毯、床品件套、墊子、地墊"產(chǎn)品類(lèi)別和許可產(chǎn)品"的官方授權，借此開(kāi)發(fā)內銷(xiāo)市場(chǎng)。此外，公司擬通過(guò)進(jìn)一步加強銷(xiāo)售團隊建設，完善銷(xiāo)售激勵考核機制，加強銷(xiāo)售力量，應對市場(chǎng)形勢的變化。

10.漢哲家紡：盈利能力穩定

保定漢哲家紡股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為毛毯系列產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，收入來(lái)源主要為毛毯制品銷(xiāo)售，且公司銷(xiāo)售以外銷(xiāo)為主。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5326.69萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)25.81%；凈利潤3.70萬(wàn)元，增幅101.29%。

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，按照年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和預算，持續進(jìn)行技改和產(chǎn)品工藝升級，加強成本控制、安全管理和內控管理制度的落實(shí)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，公司保持了穩定的盈利能力。2016年上半年毛毯制品銷(xiāo)售量完成計劃的96%，扣除非經(jīng)常損益后的凈利潤為-19.64萬(wàn)元，產(chǎn)品毛利率較去年提高94.94百分點(diǎn)，取得了穩定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。報告期內，公司加大了產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓力度，嚴格控制成本，加大研發(fā)投入，在宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境不太景氣的情況下，保持了銷(xiāo)售收入的穩定。

11.遠夢(mèng)家居：著(zhù)力信息系統發(fā)展

報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.76億元，較上年同期下降15.97%；實(shí)現凈利潤1581.12萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)31.57%。

報告期內，公司持續對篩選客戶(hù)的評估體系進(jìn)行優(yōu)化，對經(jīng)過(guò)評價(jià)不符合合作條件的客戶(hù)逐步終止了合作，形成上述營(yíng)業(yè)收入下降，而凈利潤增長(cháng)較大的形勢。與此同時(shí)，公司繼續優(yōu)化了ERP系統、公司POS系統、WMS系統、CRM系統、OA系統等信息管理系統；提高了公司在物流、資金流和信息流的管理效率，優(yōu)化了公司在日常運營(yíng)的管理流程；管理效率的不斷提升為公司未來(lái)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)奠定基礎。報告期內公司在ERP系統的基礎上，逐步上線(xiàn)啟用全面預算管理系統，通過(guò)實(shí)施全面預算管理系統，初步建立全面預算管理制度；將公司各個(gè)業(yè)務(wù)單元、部門(mén)，劃分為圍繞業(yè)務(wù)為中心的、權責利明確的利潤中心和成本中心，進(jìn)一步地完善了績(jì)效考核體系。

來(lái)源： 中國家紡協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)部

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