互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng )新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)與傳統行業(yè)融合發(fā)展的新形態(tài)、新業(yè)態(tài)。對于家紡這個(gè)傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)”早已不是個(gè)陌生的詞匯，從全民參與的“雙11”到“拇指一族”最?lèi)?ài)的手機APP，再到新型智能家居領(lǐng)域，隨處都可以見(jiàn)到家紡品牌的身影。

在即將于8月份召開(kāi)的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì )上，“互聯(lián)網(wǎng)+”在家紡行業(yè)中的運用及發(fā)展被主辦方作為展會(huì )的一個(gè)重要環(huán)節而進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳。為此，本期甄選了一些立于互聯(lián)網(wǎng)“潮頭”的家紡先驅企業(yè)，為讀者們展示“互聯(lián)網(wǎng)+”在家紡企業(yè)身上產(chǎn)生的魔力。

羅萊：智能家居領(lǐng)航者

相對于業(yè)內其他家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，羅萊應該是互聯(lián)網(wǎng)策略推進(jìn)最為積極的家紡品牌。今年以來(lái)，羅萊家紡尤其加快了以資本驅動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰略布局，先后與產(chǎn)業(yè)龍頭以及專(zhuān)業(yè)投資機構合作、合資，切入臥室智能家居領(lǐng)域。

回望羅萊家紡的“互聯(lián)網(wǎng)+”歷程，不難發(fā)現其每一步都走得頗為巧妙，為后續的發(fā)展做了充足的準備和鋪墊。去年年底，羅萊家紡與新銳網(wǎng)絡(luò )家紡品牌“大樸網(wǎng)”簽訂戰略合作協(xié)議，羅萊家紡參股大樸網(wǎng)，雙方以資本合作為契機，通過(guò)優(yōu)勢互補，形成線(xiàn)上線(xiàn)下資源聯(lián)動(dòng)的家紡立體生態(tài)圈，締造新的贏(yíng)利增長(cháng)模式，實(shí)現雙方及消費者交互影響的多贏(yíng)局面。今年3月下旬，羅萊家紡首批100套RestOn智能睡眠監測器在其微信商城上線(xiàn)，7分鐘便銷(xiāo)售一空。4月中旬，羅萊家紡與深圳和而泰(002402,股吧)智能控制股份有限公司簽署了《戰略合作協(xié)議》，共同合作研發(fā)產(chǎn)品，協(xié)作開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，通過(guò)智能家居互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)終端客戶(hù)。5月上旬，羅萊家紡發(fā)布了“微商招募令”，面向大眾公開(kāi)招募品牌代理，并以分銷(xiāo)返傭金的方式將一些消費者變成銷(xiāo)售人員。5月下旬，羅萊家紡投資2億元與加華裕豐(天津)股權投資管理合伙企業(yè)共同設立產(chǎn)業(yè)投資基金，基金通過(guò)市場(chǎng)化運作管理，重點(diǎn)圍繞大家紡、大家居產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)生態(tài)圈進(jìn)行布局，著(zhù)力收購符合具備良好成長(cháng)性和協(xié)同性的家紡、家居行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合與并購重組，為羅萊家紡提供優(yōu)質(zhì)項目資源儲備，不斷提升羅萊家紡在行業(yè)內的龍頭地位。

從羅萊的種種動(dòng)向來(lái)看，其無(wú)疑是家紡“云時(shí)代”下順勢而為的行業(yè)佼佼者。對此，業(yè)內人士分析認為，目前，國內家紡智能化的大幕顯然已被拉開(kāi)，智能臥室正在加速推進(jìn)中。隨著(zhù)家居生活智能化需求日漸升溫，智能家居互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與運營(yíng)無(wú)疑成為了一個(gè)新熱點(diǎn)，而羅萊只是在正確的時(shí)間里做出了正確的選擇。

對于這種說(shuō)法，羅萊家紡副總裁、董秘田霖表示認同，他說(shuō)：“隨著(zhù)IT、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，智能家居已從夢(mèng)想走進(jìn)現實(shí)。業(yè)內普遍認為，2015年是智能家居元年，該領(lǐng)域將在今后幾年迎來(lái)難得的發(fā)展機遇。而臥室作為居民家庭生活不可或缺的部分，在家庭大健康漸成未來(lái)發(fā)展趨勢的背景下，智能家居向智能家紡布局順應了居民生活消費潮流。而在此背景下，羅萊既是在順應潮流，也是在引領(lǐng)潮流。”

據悉，在未來(lái)的2~3年內，羅萊將繼續推進(jìn)從家紡到大家居的轉型，將智能家居、智能硬件、云計算大數據作為未來(lái)發(fā)展的主要方向之一，并借著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，將羅萊打造成千億級的品牌零售公司。

夢(mèng)潔：“掌上生活”大管家

與羅萊家紡一樣進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域的，還有另外一個(gè)家紡上市公司品牌—夢(mèng)潔。在繼羅萊家紡之后，夢(mèng)潔家紡也緊隨其后，與和而泰簽署了《整體智能臥室戰略合作框架協(xié)議》，表示將在智能臥室系列產(chǎn)品、大數據管理運營(yíng)方面展開(kāi)戰略合作，研發(fā)并制造以科學(xué)健康舒適睡眠為核心理念的智能臥室系列產(chǎn)品。

據悉，雙方將共同規劃、研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)系列化科學(xué)睡眠與智能臥室產(chǎn)品，其中，包含睡眠狀態(tài)、生命體征、睡眠質(zhì)量監測類(lèi)產(chǎn)品系列，助眠、睡眠環(huán)境營(yíng)造、智能寢具類(lèi)產(chǎn)品系列，以及針對婦女、兒童、老人、病人等特定人群的智能睡眠監控系統與管理系統。雙方互相開(kāi)放數據，資源共享，打造在行業(yè)內具有領(lǐng)先優(yōu)勢的新一代科學(xué)睡眠產(chǎn)品。

夢(mèng)潔家紡董事長(cháng)姜天武表示，在智能家居方面，夢(mèng)潔成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團隊與和而泰聯(lián)合開(kāi)發(fā)智能家居產(chǎn)品，目前正處于研發(fā)階段。公司希望開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能對改善顧客的睡眠起到幫助，而不僅僅是監測，主要是監測到問(wèn)題之后該如何解決。據透露，相關(guān)樣品已在夢(mèng)潔秋冬產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )上亮相，預計成熟產(chǎn)品將在年底上市并開(kāi)始在公司各個(gè)渠道銷(xiāo)售。

除了進(jìn)軍智能家居外，夢(mèng)潔家紡還將布局“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”。在“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”系統中，C是客戶(hù)、P是產(chǎn)品、S是服務(wù)，而夢(mèng)潔家紡將利用互聯(lián)網(wǎng)，將三者無(wú)縫連接在一起，意在為消費者提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。“目前，中國家紡有1萬(wàn)億元的市場(chǎng)空間，而幾家相關(guān)的家紡上市公司年銷(xiāo)售量加起來(lái)還不到100億元，由此可見(jiàn)家紡市場(chǎng)的藍海無(wú)比廣闊。”作為家紡行業(yè)內的資深企業(yè)家，姜天武從不懷疑所處行業(yè)的市場(chǎng)前景，而他現在主要思考的是，如何解決行業(yè)內品牌忠誠度不高、增加客戶(hù)粘性、占據市場(chǎng)品牌制高點(diǎn)的問(wèn)題。

姜天武認為，公司目前生產(chǎn)的家紡、家居日用品，以及未來(lái)的智能家居、服務(wù)增值等板塊市場(chǎng)空間巨大，但須通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”系統的串聯(lián)協(xié)同，才能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。“近期，夢(mèng)潔家紡即將上線(xiàn)"七星管家"APP服務(wù)平臺，其是夢(mèng)潔對"互聯(lián)網(wǎng)+CPS"的首次嘗試。”據姜天武介紹，“七星管家”APP是夢(mèng)潔家紡為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺。該款APP將重點(diǎn)推行家居管家服務(wù)，如床品試鋪、衣柜除螨等，消費者進(jìn)行在線(xiàn)預約，線(xiàn)下門(mén)店提供上門(mén)服務(wù)，意在增強客戶(hù)體驗和客戶(hù)粘性。

“"互聯(lián)網(wǎng)+CPS"初期只是針對會(huì )員服務(wù)的一個(gè)系統。”在姜天武的謀劃中，未來(lái)借助該系統，夢(mèng)潔家紡將依托積累的幾百萬(wàn)客戶(hù)資源，重點(diǎn)推行家居管家服務(wù)，服務(wù)產(chǎn)品將覆蓋床品、床具、席夢(mèng)思、洗滌用品、兒童玩具甚至奢侈品。后期在整合相關(guān)家政服務(wù)資源后，夢(mèng)潔將把“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”系統打造成生活服務(wù)平臺，通過(guò)全方位的增值服務(wù)增加客戶(hù)粘性。據悉，根據公司“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”的平臺建設需求，夢(mèng)潔家紡年內還將在電子商務(wù)、垂直平臺等方面進(jìn)行外延式拓展。

孚日：布控電商先行者

在家紡行業(yè)內，孚日堪稱(chēng)是家紡電商領(lǐng)域的先行者。早在2012年，孚日家紡網(wǎng)上商城就已經(jīng)啟動(dòng)，開(kāi)啟了孚日集團電子商務(wù)新時(shí)代。

在布控電商方面，孚日家紡董事長(cháng)孫日貴可謂獨具慧眼。他認為，家紡電商市場(chǎng)蘊涵著(zhù)無(wú)限商機，電子商務(wù)在家紡行業(yè)的運用對傳統家紡企業(yè)具有變革性的作用，是一次新技術(shù)的革命。“要進(jìn)步就得創(chuàng )新，未來(lái)，孚日家紡將借助科技手段，建立以"中國配套軟家居領(lǐng)導品牌"為核心的家居家紡類(lèi)一站式B2C電子商務(wù)產(chǎn)品體驗平臺，力爭為廣大消費者提供便捷、誠信的服務(wù)及愉悅的購物體驗。”孫日貴說(shuō)道。

如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動(dòng)下，孚日集團在電子商務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，分別針對旗下“孚日”、“潔玉”兩個(gè)主導品牌的目標消費群體特點(diǎn)，采取不同的電子商務(wù)運營(yíng)策略。其中，定位中高端市場(chǎng)的“潔玉”品牌，主要通過(guò)第三方商務(wù)平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，先后在天貓、京東商城、亞馬遜、當當網(wǎng)等知名電商平臺上線(xiàn)。而定位高端的“孚日”品牌，則在淘寶商城開(kāi)設的孚日官方旗艦店以及品牌自建的孚日家紡在線(xiàn)商城銷(xiāo)售。

孫日貴表示，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展運營(yíng)，如今，孚日家紡網(wǎng)上商城已通過(guò)完善的軟家居產(chǎn)品體系、高效的系統運營(yíng)支持和高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)，成為與線(xiàn)下加盟商互利共贏(yíng)的家紡在線(xiàn)商城。在這個(gè)平臺上，孚日家紡借助科技手段，向廣大消費者提供了便捷、舒適的購物體驗，讓消費者先體驗再決定是否購買(mǎi)。這種新的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式為孚日品牌的發(fā)展開(kāi)拓了更為廣闊的空間。而在當下火熱的跨境電子商務(wù)領(lǐng)域中，孚日家紡也不甘落后，積極應用跨境電子商務(wù)，以?xún)蠕N(xiāo)帶動(dòng)外銷(xiāo)，促進(jìn)床品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。據悉，孚日家紡已經(jīng)與美國華納兄弟消費品部達成合作，獲得包括米老鼠、超人、蝙蝠俠等多個(gè)動(dòng)漫形象和品牌在內地和港澳地區進(jìn)行毛巾品類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)、招商銷(xiāo)售的獨家授權。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊下，孚日集團算是傳統家紡行業(yè)中率先轉型的代表性企業(yè)，在其轉型的過(guò)程中也遇到了許多發(fā)展瓶頸。對此，孚日家紡認為，電商渠道是一個(gè)發(fā)展趨勢，家紡企業(yè)不能怠慢，但做電商要趨于理性，要有耐性，要將互聯(lián)網(wǎng)基因真正與自身產(chǎn)品特性相融合，以互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)加速變革。

巴黎春天：微時(shí)代家紡“大V”

日前，上海巴黎春天生態(tài)紡織科技有限公司在上海股權交易中心鳴鑼上市。作為家紡行業(yè)內的一匹“黑馬”，巴黎春天品牌從成立至今，不過(guò)短短3年的時(shí)間。1000多天創(chuàng )造了一個(gè)上市公司，對于巴黎春天家紡來(lái)說(shuō)，自有其制勝之道。

近日，巴黎春天家紡董事長(cháng)吳剛榮在接受記者采訪(fǎng)時(shí)道出了其中的真諦：一是堅定不移地實(shí)施品牌戰略;二是堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，即產(chǎn)品創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、文化創(chuàng )新，通過(guò)多維度、全方位的創(chuàng )新，助推企業(yè)跨越騰飛;三是積極致力于跨界整合，實(shí)施多條腿走路、多元化經(jīng)營(yíng)、多點(diǎn)式開(kāi)花，形成互為補充、相得益彰的正向疊加效應。而在這3個(gè)方面，跨界整合對巴黎春天家紡的推動(dòng)力最大。

據悉，借著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，巴黎春天家紡欲與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度跨界合作，利用線(xiàn)上銷(xiāo)售，增強實(shí)體的競爭力。據巴黎春天家紡總經(jīng)理陸松透露，巴黎春天家紡將依托現有的O2O模式做一個(gè)“智慧門(mén)店”，即將微店和實(shí)體店結合在一起。“目前，針對80后、90后身上不帶錢(qián)只帶卡的現象，我們和騰訊公司合作開(kāi)發(fā)了一個(gè)微信支付方式。該微信支付方式用于我們的微店，這個(gè)微店是一個(gè)產(chǎn)品展示平臺，里面的產(chǎn)品和門(mén)店的產(chǎn)品并不沖突。其實(shí)，微店更像是巴黎春天家紡貨架的延伸，經(jīng)營(yíng)門(mén)店的也就是這個(gè)微店的掌柜，這樣既豐富了產(chǎn)品的展示，同時(shí)也能將一部分在微店消費的人群吸引到門(mén)店里。”陸松表示，巴黎春天家紡想通過(guò)這個(gè)概念將“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念延伸到實(shí)體經(jīng)營(yíng)中，從網(wǎng)上吸引一部分客流到實(shí)體店。

其實(shí)，成立微店并不是巴黎春天家紡的首次“觸網(wǎng)”，早在2013年，巴黎春天家紡就在淘寶、天貓、京東商城、唯品會(huì )、蘇寧易購等網(wǎng)銷(xiāo)平臺開(kāi)設了網(wǎng)店。除此之外，還特別推出了巴黎春天旗下的中國首檔家居導購類(lèi)節目—“巴黎春天幸福購”，并通過(guò)微博公開(kāi)招募男女嘉賓，當時(shí)在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。

對于當下火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”話(huà)題，吳剛榮有其獨到的見(jiàn)解。他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬的商務(wù)，其后面的"+"跟隨的東西有很多，如創(chuàng )意、實(shí)體經(jīng)濟等。目前，很多人都認為互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體店的沖擊很大，其實(shí)這只是一個(gè)客觀(guān)存在的現象，對于巴黎春天家紡來(lái)說(shuō)并不可怕。仔細分析能夠發(fā)現，電商的消費人群是固定的，80后、90后甚至是95后，他們的消費心態(tài)可歸納為"時(shí)尚心理學(xué)"。事實(shí)上，這類(lèi)人群在網(wǎng)上購買(mǎi)東西時(shí)并沒(méi)有真正的方向和目標，他們大都是看到什么便宜或有趣就盲目的去挑選、購買(mǎi)，這類(lèi)消費人群亟需依靠品牌來(lái)引導消費。為此，巴黎春天特別推出了微商城，提出"輕奢會(huì )"健康睡眠系統個(gè)性化定制理念，將"時(shí)尚心理學(xué)"和"家"的概念融合在一起進(jìn)行創(chuàng )新。”

吳剛榮還表示，未來(lái)巴黎春天家紡將更加注重通過(guò)微博、微信等微營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)提高品牌的知名度，做“微時(shí)代”下的家紡“大V”。

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

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