導讀：中國品牌布藝總部基地力爭成為行業(yè)的引領(lǐng)者，產(chǎn)品品質(zhì)引領(lǐng)者，創(chuàng )新的引領(lǐng)者，消費觀(guān)念的引領(lǐng)者，售后服務(wù)體系構建的引領(lǐng)者，產(chǎn)業(yè)鏈整合的引領(lǐng)者。

品牌缺失、渠道創(chuàng )新不足，原創(chuàng )設計缺失、經(jīng)營(yíng)管理落后，布藝行業(yè)的確面臨太多挑戰，面對行業(yè)的現狀，生產(chǎn)企業(yè)、代理商都在探尋出路。無(wú)論是余杭總部基地，集聚眾多布藝生產(chǎn)企業(yè)共同發(fā)力，還是如魚(yú)得水堅持做成品化窗簾，又或是英倫美家做整體軟裝，都代表著(zhù)我們的生產(chǎn)企業(yè)用自己的實(shí)際行動(dòng)在不斷探索出路，而我們優(yōu)秀的代理商們也都在用心打造集生產(chǎn)、設計、服務(wù)于一體的完整體系，并樹(shù)立消費者認可的布藝品牌。大家都在思索著(zhù)，行動(dòng)著(zhù)……免費領(lǐng)取《家紡天下》雜志

　探索一：生產(chǎn)企業(yè)抱團發(fā)展--總部基地效應

　　總部基地：“市場(chǎng)+展會(huì )的2.0版”領(lǐng)跑布藝行業(yè)

總部基地力爭成為行業(yè)的引領(lǐng)者，產(chǎn)品品質(zhì)引領(lǐng)者，創(chuàng )新的引領(lǐng)者，消費觀(guān)念的引領(lǐng)者，售后服務(wù)體系構建的引領(lǐng)者，產(chǎn)業(yè)鏈整合的引領(lǐng)者。

總部基地的臺前幕后

　　背景：

家紡是余杭的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，自上世紀80年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)培育、成長(cháng)、擴張、提升，特別是經(jīng)過(guò)國際國內廣泛參展、大量引進(jìn)世界先進(jìn)設備，改造傳統工藝，形成了全國家紡制造基地，其中裝飾布占全國銷(xiāo)售的35%以上，擁有“好布出余杭”、“中國布藝名城”的美譽(yù)。

先人一步實(shí)現“機器換人”，讓余杭家紡企業(yè)嘗到了甜頭，但是，由于缺乏終端產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，且過(guò)分依賴(lài)出口，隨著(zhù)近年來(lái)要素成本上升、歐美經(jīng)濟不景氣、東南亞競爭對手崛起，余杭家紡的壓力與日俱增。如何再創(chuàng )余杭家紡新優(yōu)勢，實(shí)現新一輪跨越發(fā)展，余杭家紡人在思索，在探索。就在這時(shí)總部基地應運而生。

中國品牌布藝總部基地8月24日開(kāi)幕：

　臺前：

2013年8月24日，以中國室內設計展覽會(huì )為契機，中國品牌布藝總部基地將華麗開(kāi)幕。屆時(shí)眾多知名布藝企業(yè)和渠道商、設計機構將齊聚一堂，在140多家優(yōu)秀布藝企業(yè)搭起的堅實(shí)平臺上真正體味著(zhù)“好布出余杭”的真諦。此次活動(dòng)將擴大影響、拓寬渠道，形成競爭新優(yōu)勢；同時(shí)，吸引設計企業(yè)和設計人才集聚，建立設計中心，為家紡企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設計服務(wù)。

中國品牌布藝總部基地項目是在余杭區人民政府倡導下，由余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )牽頭國內30多家布藝產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、知名渠道商聯(lián)合投資建立的，項目于2012年4月16日正式奠基。

總部基地是“市場(chǎng)+展會(huì )”的2.0版，不僅為入駐企業(yè)提供頂級展銷(xiāo)平臺，同時(shí)也是集設計研發(fā)、展覽展示、產(chǎn)品檢測、人才培訓、總部辦公、電子商務(wù)為一體的全新布藝產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統。以“基地滿(mǎn)足買(mǎi)、賣(mài)、服務(wù)三方利益角色而生存”的運作模式，以“不間斷‘微創(chuàng )新’優(yōu)質(zhì)內容提高買(mǎi)、賣(mài)、服務(wù)三方黏度而快速發(fā)展”的呈現機制，導入能量守恒定律，自我革新，健康循環(huán)，真正完成布藝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的打造。

　　幕后：

總部基地誕生在余杭，與其強大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢及強大的市場(chǎng)優(yōu)勢休戚相關(guān)。

一是生產(chǎn)能力強大 集群優(yōu)勢顯著(zhù)。至2012年末，余杭擁有1200余家布藝家紡企業(yè)，2萬(wàn)余臺各類(lèi)織機，3.5萬(wàn)從業(yè)人員，百億以上的產(chǎn)值與銷(xiāo)售，其中規模以上企業(yè)近150家，出口能力超過(guò)30億元，為余杭布藝經(jīng)濟做大做強奠定了堅實(shí)的基礎。余杭裝飾布占全國銷(xiāo)售的35%以上，擁有“好布出余杭”、“中國布藝名城”的美譽(yù)。從上世紀90年代起，余杭人就通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設備，實(shí)現工藝技術(shù)的轉型升級。如今，世界最先進(jìn)的高端織造設備有50%落戶(hù)余杭，其高超的制造能力可見(jiàn)一斑。與此同時(shí)，信息技術(shù)的應用使余杭邁開(kāi)了改造傳統布藝產(chǎn)業(yè)的步伐。目前，ERP技術(shù)已在余杭家紡企業(yè)推廣應用，幫助企業(yè)掌握先進(jìn)生產(chǎn)力。

二是品牌建設積極。近年來(lái)，余杭布藝品牌建設的自我意識日益增強，區域品牌與企業(yè)品牌共同發(fā)展，相輔相成。一直以來(lái)，海外市場(chǎng)是余杭家紡的主要市場(chǎng)。最近幾年國際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻不讓不少家紡企業(yè)把目光轉回國內市場(chǎng)，從承接外貿訂單加工業(yè)務(wù)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，紛紛轉向注冊自有商標，培育自主品牌，依靠品牌占領(lǐng)終端市場(chǎng)，占領(lǐng)“微笑曲線(xiàn)”的兩端。加之政府不斷推出的扶持措施，更是極大地點(diǎn)燃了企業(yè)創(chuàng )牌的熱情。在龍頭知名企業(yè)引領(lǐng)、中小企業(yè)共同參與下，近年來(lái)余杭家紡品牌建設發(fā)展迅速，步入了企業(yè)品牌、行業(yè)品牌與區域品牌齊頭并進(jìn)的建設格局。

三是政府引導給力。紡織服裝作為余杭傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中得到區委、區政府的高度重視。進(jìn)入21世紀，余杭區委、區政府先后出臺支持家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列財政資助政策，引導家紡企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新，強化研發(fā)設計能力，加快品牌建設，努力拓展市場(chǎng)，做強做精產(chǎn)業(yè)、做大做新企業(yè)，并將家紡服裝產(chǎn)業(yè)作為余杭區重點(diǎn)打造的五大產(chǎn)業(yè)集群之一。當地政府積極的規劃引導、政策支持和服務(wù)意識，必將有力推動(dòng)余杭布藝經(jīng)濟的發(fā)展壯大。

總部基地將給行業(yè)企業(yè)帶來(lái)什么？

　　多元化的品牌策動(dòng)力

總部基地是品牌生長(cháng)的土壤，能較快速孵化品牌，企業(yè)無(wú)論想打造新品牌，還是希望將原來(lái)的品牌發(fā)揚光大，都可以在這個(gè)良性競爭的鍛煉場(chǎng)不斷成長(cháng)，吸取營(yíng)養，在正確的導向下充分綻放品牌的光芒。

盛澤平：行業(yè)今后的發(fā)展趨勢不再只是局限于生產(chǎn)好的面料產(chǎn)品，而是“布+藝+品牌”的綜合立體式發(fā)展，而總部基地正好給了我們這樣一個(gè)施展的舞臺，我們將在總部基地設立600多平方米的展廳，展示我們整體的品牌形象 ，摒棄以產(chǎn)品為主的單一風(fēng)格展示方式，而是用不同材質(zhì)和表現手法實(shí)現多元風(fēng)格的集中展示，田園風(fēng)格、現代風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、中式風(fēng)格等，按不同區域和定位，清晰地呈現出來(lái)，讓人們感受到撲面而來(lái)的藝術(shù)氣息。我們有一支高素質(zhì)的產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理人才隊伍，有著(zhù)先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，顧問(wèn)式的服務(wù)體系，高效物流配送體系，再加上總部基地這么好的平臺，一定能讓“BYBY”品牌更快速地推廣開(kāi)來(lái)。

至于經(jīng)營(yíng)模式我們以建立加盟總經(jīng)銷(xiāo)的形式進(jìn)行拓展，目前布藝行業(yè)實(shí)行加盟連鎖方式的企業(yè)不太多，這是由布藝行業(yè)個(gè)性化訂制的行業(yè)特點(diǎn)決定的，不過(guò)我們致力于打造終端品牌，就一定要堅持走這條路。要做好加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，標準化問(wèn)題是關(guān)鍵，如今我們不僅實(shí)現款式標準化，更致力于店面門(mén)頭、道具、飾品、店面布局的標準化，這樣消費者才能更好地識別我們品牌，進(jìn)而喜歡上我們的品牌。

現今無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，單純做加工，路只會(huì )越走越窄，永遠只能走在產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，瓜分最微薄的利潤。只有掌握核心技術(shù)，具有核心競爭力，站在產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，才能實(shí)現利潤的最大化。設計就是產(chǎn)品和品牌的靈魂，我們始終堅持走原創(chuàng )之路，用創(chuàng )意打造獨一無(wú)二的產(chǎn)品，塑造獨一無(wú)二的品牌。

此外我們還不斷地在專(zhuān)業(yè)設計和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面下工夫，只有苦練內功才能在品牌的道路上走得越來(lái)越順暢。

胡忠躍：由于目前市場(chǎng)變化了，消費群體也變化了，我們的品牌也要隨之變化，然而我們以前的品牌風(fēng)格有沉淀、有固定的客戶(hù)，要改變以前的品牌定位和風(fēng)格非常困難，最好的辦法是打造一個(gè)全新的品牌來(lái)適應市場(chǎng)的變化，正好總部基地成為我們新品牌的孵化器，我們會(huì )以全新的品牌入駐總部基地，也會(huì )注入相當大的心血到總部基地培育我的新品牌。新品牌不再是單一的風(fēng)格，而是集合了法式、美式、意式等多種風(fēng)格，我們會(huì )用同一種材質(zhì)的坯布，做出不同風(fēng)格的產(chǎn)品，今后不再以產(chǎn)品取勝，而以風(fēng)格論英雄。我們今后要打造好品牌就要為客戶(hù)提供更全面的服務(wù)，包括整體店面設計、軟裝設計、平面推廣、布場(chǎng)、培訓等等。

莫百民：過(guò)去我們要打響一個(gè)品牌，可能要花好幾年時(shí)間，不斷地參加各種展會(huì )，好幾屆展會(huì )才能讓別人知道，耗時(shí)耗力，如今借助總部基地的平臺，可能我們只需要一年的時(shí)間就可以打響品牌。中高端客戶(hù)可能一年來(lái)幾次，品牌接觸客戶(hù)的機會(huì )比較多，能快速成長(cháng)。有了這個(gè)平臺，融資會(huì )比較方便，中小企業(yè)的展廳也能在政府面前亮相，引起政府的關(guān)注，如果真的有發(fā)展潛力的企業(yè)，總公司可以給它擔保，融資就能容易。

來(lái)源： 搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)

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