近期，我們的家紡行業(yè)有點(diǎn)“亂”,猶如盛夏遇著(zhù)“寒冷”,大家都在說(shuō)：日子很難過(guò)。

我們的家紡行業(yè)究竟發(fā)生了什么？市場(chǎng)指數下滑、純度降低、終端關(guān)門(mén)、企業(yè)“歇業(yè)”、“兵變”、庫存等等，不該出現的局面都出現了。那么，這些現象究竟是怎樣產(chǎn)生的？也許，行至今日，我們應該回首視察，過(guò)往的步伐偏斜有幾分？也許，面對現實(shí)，我們應該反觀(guān)自我，決策失誤有幾多？否則，我們無(wú)法找到問(wèn)題的癥結，更拿不出解決問(wèn)題的“道法”。

在我看來(lái)有以下幾個(gè)尖銳問(wèn)題需要提出來(lái)與大家討論。

? 　　問(wèn)題一：盲目“擴張”和瘋狂“圈地”。這些年里，在行業(yè)內能夠聽(tīng)到最多的一個(gè)詞匯就是“招商”.招商，作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段無(wú)可厚非，然而問(wèn)題的嚴重性在于，有的企業(yè)將招商模式變成“擴張圈地”搶占市場(chǎng)的工具，并一步步演化為企業(yè)間“搶食市場(chǎng)蛋糕”的相互殺戳。一個(gè)培育了近30年的行業(yè)，竟然出現了原始積累初期的“血腥場(chǎng)面”,這讓我們感到非常痛心。一些企業(yè)應該捫心自問(wèn)，當初自己的市場(chǎng)定位究竟是什么？憑什么如此貪婪的將城市鄉村全方位占領(lǐng)“大小通吃”? 中國市場(chǎng)那么大，本可以容納眾生，這樣的超低級的市場(chǎng)競爭手段，其結果只能是釀造了市場(chǎng)的無(wú)序和混亂。

問(wèn)題二：品牌定位不準和執行跑偏。行業(yè)內另一個(gè)響亮的詞匯是“同質(zhì)化”,這個(gè)詞匯大約講了十年。一個(gè)講了十年都得不到解決的問(wèn)題說(shuō)明什么？回答只能是品牌定位不準確和急功近利。那些美妙的品牌故事，那些品牌代言影星的美麗臉蛋兒，那些在各大媒體頻繁出現的華麗廣告語(yǔ)，已將品牌打造成一個(gè)個(gè)美麗而空洞的概念和傳說(shuō)，品牌的風(fēng)格和個(gè)性卻無(wú)從考量，家紡市場(chǎng)逐步變成為一個(gè)數以千萬(wàn)計花型產(chǎn)品的“大雜燴”.為數不多較有個(gè)性的品牌，因市場(chǎng)所迫或經(jīng)不住時(shí)間的考驗，改變了原來(lái)的初衷，拿時(shí)間換空間，品牌之路尚未走遠便嚴重跑偏。試想，這樣一個(gè)品牌、品名雜糅的“混沌世界”,在市場(chǎng)上還能有什么表現？唯一的競爭招數就是“價(jià)格戰”,你打折，我贈送，你清倉，我甩賣(mài)，如此，品牌形象怎么立得起來(lái)，市場(chǎng)怎能不亂？

? 　　問(wèn)題三：資金鏈斷裂、產(chǎn)業(yè)鏈癱瘓。不知道有多少人能夠記得，國家的“轉型升級”經(jīng)濟結構戰略大調整從何時(shí)開(kāi)始？宏觀(guān)調控政策主導著(zhù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟快速向科技傾斜，過(guò)剩落后產(chǎn)業(yè)、“三高”企業(yè)遭受空前打擊。我們許多家紡企業(yè)完全沒(méi)有意識到這個(gè)“大行動(dòng)”與自己有何相干，孰知，產(chǎn)業(yè)結構調整必然形成的經(jīng)濟“鏈條效應”正一步步逼緊我們這個(gè)尚不算嚴重過(guò)剩的行業(yè)，一些依賴(lài)信貸作支撐運營(yíng)和發(fā)展的家紡企業(yè)很快感到“寒冷”的到來(lái)，這個(gè)不爭的事實(shí)說(shuō)明了什么？說(shuō)明家紡行業(yè)的盛衰從來(lái)就是和國家經(jīng)濟發(fā)展戰略聯(lián)系在一起的，忽略這一點(diǎn)，那就一定會(huì )發(fā)生點(diǎn)什么。驚人的庫存量和風(fēng)險轉嫁、“吃不飽”的生產(chǎn)線(xiàn)、高額度債務(wù)風(fēng)險、產(chǎn)業(yè)上下游脫檔等等，已經(jīng)到了相當嚴重的地步，情勢堪憂(yōu)。

也許問(wèn)題遠不止這些，我想這里已無(wú)需羅列。我們應該明白，所有的問(wèn)題都是無(wú)法分割的，所有的問(wèn)題歸根結底是人的問(wèn)題，唯有反省自我，才能找回自我，才能扭轉現狀。

我們也應該看到在這個(gè)“糟糕”的時(shí)期，還有那么多亮麗的景象，一些二三線(xiàn)的品牌正在“市場(chǎng)夾縫”中沖刺，他們放棄大都市，尋求和開(kāi)辟屬于自己的終端市場(chǎng)，有的企業(yè)可以連續數年保持著(zhù)40%以上的增長(cháng)，這正是“衰退”背后的一縷希望。

任何事物都是辯證的，今天的“亂”,是“治”的開(kāi)始：健康低碳環(huán)保家紡逐步被更多消費者認知，擴大內需政策逐步顯現效果，電子商務(wù)新渠道正在形成，品牌化運作逐步規范，市場(chǎng)精細化定位逐步清晰，市場(chǎng)競爭將從“瘋狂”走向理性等等，所有這些，都是積極健康的力量，必將推動(dòng)我們的家紡市場(chǎng)逐步走向成熟。

許多人推斷多年的“洗牌”也許已經(jīng)悄然展開(kāi)。在這個(gè)痛苦的“蛻變”過(guò)程中，提升整合、轉型升級、求實(shí)創(chuàng )新、精準定位等概念，我們應該細細咀嚼和領(lǐng)悟，對于存在的諸多問(wèn)題與偏差應該細細分析和糾正。只要我們善于把握機遇和及時(shí)采取措施，懂得扮演好自己的角色，踏踏實(shí)實(shí)堅持下去，就一定能夠獲得屬于自己的那一份“領(lǐng)地”。

家紡市場(chǎng)足夠大，數千億元的購買(mǎi)力，我們無(wú)需擔憂(yōu)。

來(lái)源： 家紡天下專(zhuān)稿

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