?????? 模式一：代理商轉戰品牌

現在，有越來(lái)越多的家紡代理商開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的品牌。

嘉年華家紡是業(yè)內一個(gè)年輕的品牌，據了解，嘉年華在創(chuàng )立品牌之前，是作為“莎鯊家紡”代理商的身份在家紡業(yè)內混跡。而當從代理商的身份轉戰品牌，頗具有傳奇色彩的“亮劍活動(dòng)”在業(yè)界被稱(chēng)為奇跡，為期僅有一天的終端促銷(xiāo)卻能讓1000-3000個(gè)消費者進(jìn)店，營(yíng)業(yè)額達到50-150萬(wàn)元。除此之外，臺州地區的團購活動(dòng)也是做的有聲有色。

這種現象現在并不少見(jiàn)。例如我們比較熟悉的家紡品牌“雨蘭家紡”，雖說(shuō)現已成為“江西省著(zhù)名商標”，但是雨蘭的品牌發(fā)展之路也不是一蹴而就的，雨蘭家紡確切的說(shuō)應該是“江西藍天宇家紡用品有限公司”成立于2003年，而在2005年公司成功注冊“雨蘭”商標，雨蘭家紡也是做代理商起家，從代理商到發(fā)展自己品牌，在面對激烈的市場(chǎng)競爭過(guò)程中，雨蘭也已形成自己獨特的經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念。

而近日在中國家紡網(wǎng)上看到的一則“圣夫島家紡從代理商走向成品名企”的新聞也是此現象的有力應證，據該品牌董事長(cháng)介紹，該品牌從一開(kāi)始就定位國際品牌，很快他取得了國際品牌床上用品的代理權。在做代理中，國外領(lǐng)先的品牌經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)的商業(yè)化運作學(xué)習，讓其受益匪淺。2013年，“圣夫島”商標被認定為中國馳名商標，可以說(shuō)，圣夫島實(shí)施的全國品牌戰略已凸顯成效。

所謂每個(gè)做家紡的人，都擁有一個(gè)自己品牌的夢(mèng)想。家紡的代理商們也都有此紅心。在做了長(cháng)時(shí)間的代理商之后，不管是設計師、企業(yè)家，抑或是管理者，都會(huì )在家紡行業(yè)積累一定資本、人脈。這也為他們成立自己的品牌奠定了扎實(shí)的基礎。很多家紡行業(yè)品牌，就是因為之前有過(guò)為國際、國內品牌做代理商的經(jīng)歷，在發(fā)展自己的品牌，能夠找到行業(yè)內最核心的經(jīng)營(yíng)模式，而這些經(jīng)營(yíng)模式也已為其他企業(yè)所用，并有不少成功案例，只要資金到位，也將會(huì )具有很高的成功率。

但這里也會(huì )有反面現象，有些品牌企業(yè)不愿提及自己做代理起家的身份。畢竟做代理這個(gè)事實(shí)，總是與品牌想要樹(shù)立的“高端大氣上檔次”的形象有點(diǎn)背道而馳。

印象是消費者對品牌的感官反射，而影響則是品牌對消費者價(jià)值觀(guān)。情趣、審美、品位等方面的親和力。而印象和影響都來(lái)源于品牌在該區域的市場(chǎng)號召力，也就是說(shuō)，取決于品牌在所轄區域的運作成效。有的代理商在轉型成獨立品牌企業(yè)之前，并不能理解這一點(diǎn)，他們會(huì )認為品牌是別人的，何苦為他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了“品牌殺手”。

　　模式二：創(chuàng )新家紡股份制管理

對于代理商而言，當傳統的家紡經(jīng)營(yíng)模式不能滿(mǎn)足現狀，或許“股份制”管理模式將創(chuàng )新家紡店鋪管理制。

關(guān)于股份制管理模式，記者認為這是時(shí)下家紡行業(yè)針對加盟商管理的一個(gè)“新興名詞”，其多出現于企業(yè)的模式化管理中，而現今引進(jìn)于家紡店鋪管理中也是大膽嘗試。日前，記者采訪(fǎng)了溫爾思江西經(jīng)銷(xiāo)商，據他透露，“在面對老店新市場(chǎng)的格局下，采用股份制模式是為了應對激烈的市場(chǎng)競爭，有兩種做法，一種是讓終極管理人員（如：銷(xiāo)售經(jīng)理）可以和店長(cháng)合股經(jīng)營(yíng)店鋪，還有一種模式是店長(cháng)、銷(xiāo)售經(jīng)理和我一起進(jìn)行管理，現在已經(jīng)有4、5家店采用這種模式”。

據了解，時(shí)下，有多家家紡加盟商均已采用“股份制”這種新興的管理模式，例如博洋家紡杭州經(jīng)銷(xiāo)商、明超家紡四川經(jīng)銷(xiāo)商、夢(mèng)之語(yǔ)家紡江蘇經(jīng)銷(xiāo)商、南方寢飾云南經(jīng)銷(xiāo)商等。

其實(shí)，在價(jià)值鏈中，每個(gè)環(huán)節都有分工，但都有風(fēng)險。代理商不要光看到品牌運營(yíng)商把生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上它的牌子之后就價(jià)格翻番，同時(shí)要注意到它在研發(fā)設計、渠道建設、人力資源的巨額投入和它所在價(jià)值鏈環(huán)節中的巨大風(fēng)險。而關(guān)于股份制是未來(lái)一個(gè)重要的管理創(chuàng )新模式，但是也應該注意到，這類(lèi)模式必須得傾聽(tīng)群體的聲音

來(lái)源： 家紡天下專(zhuān)稿

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