家紡品牌溢價(jià)低 產(chǎn)品價(jià)格存泡沫

相關(guān)專(zhuān)題： 資訊頻道  行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2013-08-06

資訊導讀：2013年，家紡企業(yè)一路走來(lái)，時(shí)不時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)刺激著(zhù)消費，但媒體一次次曝光消費疲軟，家紡終端銷(xiāo)售不理想，不僅讓家紡經(jīng)銷(xiāo)商對店

2013年，家紡企業(yè)一路走來(lái)，時(shí)不時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)刺激著(zhù)消費，但媒體一次次曝光消費疲軟，家紡終端銷(xiāo)售不理想，不僅讓家紡經(jīng)銷(xiāo)商對店鋪經(jīng)營(yíng)信心動(dòng)搖，也讓消費者對家紡產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生懷疑，到底這個(gè)5折是不是真的便宜呢？ 　　市民小張在回顧自己結婚時(shí)，買(mǎi)床上用品是奔著(zhù)比較有名的品牌，結果現在這個(gè)品牌也總是在打折，讓他對這個(gè)品牌失去信心，跟街邊三流品牌沒(méi)有什么區別。

　　上班一族陳女士對購買(mǎi)家紡產(chǎn)品有些手足無(wú)措，原本5折是非常吸引人的，但是一條街上的家紡店都是這樣的低折扣，反而不知道該信任什么品牌了，就非常希望有一個(gè)不打折的家紡品牌出現。

　　打折不僅“打傷”家紡品牌形象，而且也“打傷”家紡終端銷(xiāo)售的正常秩序。

　　無(wú)序打折只因“庫存”，由于對前幾年家紡市場(chǎng)的過(guò)高預估，盲目加大生產(chǎn)，讓不少家紡企業(yè)至今未能夠緩過(guò)勁來(lái)，庫存是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想、經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)品適銷(xiāo)程度的反應。任何一個(gè)企業(yè)都會(huì )有庫存，企業(yè)家應該一手防止積壓產(chǎn)品產(chǎn)生，一手去處理積壓品，讓庫存循環(huán)流動(dòng)。而企業(yè)常規的銷(xiāo)庫存辦法為：設置折扣店、供應商回購、促銷(xiāo)贈品和人氣產(chǎn)品，對于銷(xiāo)庫存要有計劃，比如夢(mèng)潔家紡在二季度業(yè)績(jì)報告中顯示：下半年秋冬銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前，夢(mèng)潔加盟商和直營(yíng)店均不存在庫存壓力，在行情回暖的背景下，不必太擔心庫存量，對銷(xiāo)售不構成威脅，同時(shí)在公司業(yè)績(jì)恢復的背景下，不排除補庫存的可能性。

　　不管是家紡品牌企業(yè)還是終端經(jīng)銷(xiāo)商，在一場(chǎng)市場(chǎng)變動(dòng)后，都該學(xué)會(huì )一個(gè)真理“一味促銷(xiāo)活動(dòng)，只會(huì )破壞品牌形象，讓店鋪進(jìn)入惡性循環(huán)”。所以，今年每家家紡品牌企業(yè)都把店鋪經(jīng)營(yíng)培訓放到了重要位置，授人以魚(yú)不如授人以漁。

　　其實(shí)對于家紡產(chǎn)品促銷(xiāo)在行業(yè)中較常見(jiàn)，整個(gè)行業(yè)呈現“兩高一低”： 市場(chǎng)高容量、高增長(cháng)、低市場(chǎng)占有率，目前無(wú)一個(gè)家紡品牌的市場(chǎng)占有率達1%和“兩同一低”：產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式同質(zhì)化，低價(jià)競爭。如此情況下，家紡企業(yè)產(chǎn)生庫存和促銷(xiāo)產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展下的自然產(chǎn)物。家紡行業(yè)資深人士林孝建博士表示，現在的家紡企業(yè)間都比較雷同，從招商模式到代言人、產(chǎn)品，而產(chǎn)品價(jià)格為了不斷適應以后促銷(xiāo)活動(dòng)和打折的市場(chǎng)，在制定中已經(jīng)存在價(jià)格泡沫。要想去泡沫化，就只有降低價(jià)格來(lái)還原產(chǎn)品本身價(jià)值。如果品牌和商品是差異化的，已經(jīng)實(shí)現品牌溢價(jià)，那么價(jià)值感強，價(jià)格中的泡沫化就少。

　　的確，在一些國內外知名的品牌中，基本上不會(huì )看見(jiàn)大幅度的折扣，就算是與家紡比較貼近的服裝行業(yè)，好的品牌是不會(huì )隨意降價(jià)來(lái)破壞品牌形象。一個(gè)真正的品牌，他的價(jià)格泡沫一定是得到控制的，而所謂的泡沫部分是他品牌的價(jià)值，而家紡產(chǎn)品中的價(jià)格泡沫是真正的泡沫，沒(méi)有任何價(jià)值，所以在市場(chǎng)激烈競爭中回歸產(chǎn)品本身價(jià)值，最后消費者接收到的就是促銷(xiāo)后的價(jià)格。

　　無(wú)論是電子商務(wù)的沖擊，還是消費市場(chǎng)的變動(dòng)，更需要家紡品牌企業(yè)樹(shù)立打造百年品牌之心，增加品牌溢價(jià)。林博士表示，品牌企業(yè)要明白新的效益源泉在哪里？是通過(guò)存量?jì)?yōu)化還是提高增量來(lái)增長(cháng)，是靠老店精耕細作提高單店效益還是在新的市場(chǎng)上去開(kāi)疆擴土，新增加盟開(kāi)店來(lái)完成。而家紡產(chǎn)品的價(jià)格泡沫，也將通過(guò)行業(yè)的發(fā)展不斷消失，誕生出真正的“品牌”，拯救價(jià)格混亂的現象

來(lái)源： 家紡天下專(zhuān)稿

本文標簽： 價(jià)格 產(chǎn)品 品牌 家紡 棉花價(jià)格

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