家紡市場(chǎng)硝煙彌漫，競爭日趨激烈，已開(kāi)有4家品牌家紡代理店的布商高永良卻逆“市”而行，近日在柯橋笛揚路投資200多萬(wàn)元，又開(kāi)出了自創(chuàng )品牌的“阿拉木”家紡旗艦店。　　“家紡競爭激烈，但我擁有市場(chǎng)上人無(wú)我有的特色產(chǎn)品。”對此，高永良信心十足。2005年，來(lái)自夏履鎮的高永良通過(guò)多年的紡織品貿易生意，瞄準家紡市場(chǎng)的巨大前景，決定自創(chuàng )產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　高永良發(fā)現，家紡市場(chǎng)中駝絨被是市場(chǎng)空白點(diǎn)，駝絨被保暖性強，輕重適中貼身又經(jīng)久耐用，肯定會(huì )得到客戶(hù)的寵愛(ài)。于是他遠赴新疆，與品牌優(yōu)良的雙峰駱駝駝絨基地合作，將深加工后的駝絨運至湖塘自辦的公司內加工成駝絨被。為了配合產(chǎn)品突現地域特色，高永良將品牌名定為頗具新疆風(fēng)情的“阿拉木”，寓意為“美麗”。

　　經(jīng)過(guò)短短幾年的市場(chǎng)培育，高永良的駝絨被產(chǎn)品銷(xiāo)售在省內外不斷得以拓展，銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)持續增加，現已在紹興國商、上虞一百等知名商場(chǎng)開(kāi)設10多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜，并成功打入寧波、余姚等高端商場(chǎng)，取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，其中售價(jià)最高的一款駝絨被達16800多元。為了豐富特色產(chǎn)品，高永良繼續加大產(chǎn)品研發(fā)力度，成功開(kāi)發(fā)出涼性強如清泉的水竹席、天然環(huán)保平滑如鏡面的鏡面席等特色產(chǎn)品，均受到熱捧。

　　有了自創(chuàng )的“阿拉木”品牌，且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步上升，去年，高永良又一口氣拿下了國內最大的2家家紡企業(yè)“羅萊”和“富安娜”的紹興代理權，同時(shí)在柯橋開(kāi)出4家專(zhuān)賣(mài)店。“‘阿拉木”雖然取得了一些成績(jì)，但是作為起步較晚的家紡小企業(yè)，在管理和產(chǎn)品研發(fā)以及銷(xiāo)售等方面存在弱勢。”高永良說(shuō)，代理大品牌目的就是要學(xué)習他們的長(cháng)處，當自身發(fā)展遇“瓶頸”時(shí)，可以通過(guò)一系列經(jīng)驗的借鑒得以突破，讓自創(chuàng )的“阿拉木”品牌走得更遠。

來(lái)源： 互聯(lián)網(wǎng)

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