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家紡企業(yè)渠道創(chuàng )新方法分析概述

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2013-08-02

資訊導讀：隨著(zhù)盛夏將近尾聲，各大家紡企業(yè)已紛紛召開(kāi)秋冬新品訂貨會(huì )，推出各類(lèi)招商優(yōu)惠政策，發(fā)布新一季營(yíng)銷(xiāo)戰略，借此向讓人為之心憂(yōu)的

隨著(zhù)盛夏將近尾聲，各大家紡企業(yè)已紛紛召開(kāi)秋冬新品訂貨會(huì )，推出各類(lèi)招商優(yōu)惠政策，發(fā)布新一季營(yíng)銷(xiāo)戰略，借此向讓人為之心憂(yōu)的銷(xiāo)售淡季揮手作別。在歷經(jīng)2013春夏的些許坎坷后，家紡企業(yè)開(kāi)始著(zhù)意突破創(chuàng )新之路，以期盼下半年家紡市場(chǎng)的金秋和暖冬。
　　
　　2013年，對于許多家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂戰略大轉移的一年。正如業(yè)內人士分析的那樣：發(fā)展戰略轉移是當前家紡企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，將會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)就此求新求變。巧意創(chuàng )新如何引來(lái)源頭活水，以下幾家企業(yè)的經(jīng)驗或可借鑒。
　　
　　富安娜“小宜家”模式成型
　　
　　“藝術(shù)家紡”是富安娜的亮眼標簽，目前，在國內許多家紡品牌還處于定位不清的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，富安娜卻有著(zhù)遠高于競爭對手的產(chǎn)品辨識度，就如眾多消費者所說(shuō)：富安娜的產(chǎn)品，即使不看商標，也能一眼認出。
　　
　　堅持走個(gè)性化藝術(shù)路線(xiàn)，主打“玩色彩、玩家居”兩張王牌，使富安娜在業(yè)內和消費市場(chǎng)上獲得了普遍認可。此前，富安娜2013秋季訂貨會(huì )實(shí)現8.5億元訂單，同比增長(cháng)15%，既為下半年業(yè)績(jì)的穩健增長(cháng)提供了保障支撐，也是其強有力市場(chǎng)地位的有力證明。
　　
　　該公司董事長(cháng)林國芳表示，對富安娜來(lái)講，就是要突出和別人不一樣的東西。“我們兩年前提出做家居用品，今天提出做‘小宜家’。‘小宜家’簡(jiǎn)單來(lái)講就如同廚房一體化那樣，我們要做臥室整體化，采用組合銷(xiāo)售策略，沙發(fā)、壁紙、窗簾等家居產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進(jìn)。這是一個(gè)趨勢，今后消費者的生活方式也會(huì )因此改變。在未來(lái)，消費者可以通過(guò)我們線(xiàn)上提供的備選方案進(jìn)行搭配，這個(gè)戰略會(huì )在今明兩年逐步顯現出來(lái)。”
　　
　　“如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有新的產(chǎn)品，不能為消費者創(chuàng )造一些新的生活方式，那么企業(yè)也就很難生存下去。”林國芳認為，家紡行業(yè)曾經(jīng)年增速30%的時(shí)代已難以回歸，現在企業(yè)要拼的是管理精細化、產(chǎn)品差異化。
　　
　　在同行紛紛高舉擴張政策之時(shí)，富安娜選擇穩步向前。林國芳說(shuō)：“相比競爭企業(yè)的代理經(jīng)銷(xiāo)，我們的速度較慢，但我覺(jué)得自己來(lái)做，犧牲一下速度，換來(lái)的是‘慢火煲靚湯’。我們這個(gè)行業(yè)，掌控終端就能掌控自己的命運。”
　　
　　“今后，我們還考慮做出口，外國市場(chǎng)我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行試探性營(yíng)銷(xiāo)。現在富安娜的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)通過(guò)亞馬遜、ebay等在運作，相關(guān)的所有手續都已經(jīng)辦好。”林國芳表示，自己的腦子里有一個(gè)發(fā)展的大體系，而富安娜正在一步步實(shí)現目標。
　　
　　優(yōu)家品牌“以零售為導向”
　　
　　終端零售是家紡企業(yè)主要的銷(xiāo)售渠道，而渠道策略的升級優(yōu)化勢必在很大程度上決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展順利與否。羅萊家紡旗下新銳品牌LACASA優(yōu)家深知其意并適時(shí)改變，確立了“以零售為導向”的發(fā)展模式。在LACASA優(yōu)家2013年秋冬新品訂貨會(huì )上，“以零售為導向”的營(yíng)銷(xiāo)模式得到了鮮明的體現。

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