如果不是跟隨謝曉玲去她的宜州宏基蠶絲有限公司車(chē)間實(shí)地采訪(fǎng)，完全看不出眼前這個(gè)個(gè)子不高、文雅、低調的女子，是擁有上百名員工的企業(yè)管理者以及“劉三姐”蠶絲被品牌的擁有者。

　勇氣即財富：一邊做老師一邊做買(mǎi)賣(mài)

　　俗話(huà)說(shuō)：一個(gè)成功的經(jīng)商者應具備兩大法寶——眼光和勇氣。在謝曉玲身上這兩樣東西都具備。

　　她最初的職業(yè)是教師，那時(shí)工資很低，而父親生病急需醫藥費，她急切地想幫家里解決困難。

　　那個(gè)時(shí)候社會(huì )上剛開(kāi)始流行用海鷗相機拍黑白照片，她就借了相機苦練攝影技術(shù)，給學(xué)生拍照，把宿舍當暗房沖洗照片。這樣一個(gè)月下來(lái)也能掙個(gè)200、300元的外快；后來(lái)，她還賣(mài)過(guò)冰棍，批發(fā)回來(lái)6分，賣(mài)出去則1毛；再后來(lái)她承包了校園的垃圾，每周清理一次……

　　窮人家的孩子早當家。因為生長(cháng)在農村，謝曉玲從小就明白：一切都要靠自己，不能拄著(zhù)別人的拐杖走自己的路！正是這種自強自立的拼搏精神支撐著(zhù)、激勵著(zhù)她一路走來(lái)。

　　俗話(huà)說(shuō)：機會(huì )總是對有準備的人網(wǎng)開(kāi)一面。隨著(zhù)國家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)和農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，“東桑西移”讓廣西宜州一夜之間成了桑蠶基地。據統計資料顯示，2006年蠶繭產(chǎn)量排名全國第一的是廣西，而宜州蠶繭占廣西總產(chǎn)量的20%。宜州桑蠶業(yè)的迅速崛起，被業(yè)內專(zhuān)家稱(chēng)為“宜州現象”。

　　面對巨大的商機，早已準備充足的謝曉玲當然不能錯過(guò)。“那時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都養蠶，桑園遍地，我就開(kāi)始到養蠶戶(hù)家里收購鮮蠶繭。”那是1996年的事情。

　　俗話(huà)說(shuō)：“賣(mài)繭不如賣(mài)絲。”隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷猛增，謝曉玲于2000年成立了廣西宜州宏基蠶絲有限公司。就這樣一步一步，從收購蠶繭到粗加工再到生產(chǎn)自己品牌的蠶絲被，謝曉玲穩扎穩打，一步一個(gè)腳印，而道路越走越寬廣。

　　如今公司下屬的桑蠶收烘站遍布宜州各鄉鎮，公司也發(fā)展成為集桑蠶繭養殖、收購、烘烤、加工、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。而公司擁有的具有獨立知識產(chǎn)權的“劉三姐”品牌，其下屬的“劉三姐”桑蠶絲被廠(chǎng)頗具規模。

　　眼光即財富：捷足先登“劉三姐”

　　許多人都在探究比爾·蓋茨創(chuàng )造財富的奧秘，而比爾·蓋茨一言以蔽之說(shuō)：“我的眼光好。”正是謝曉玲獨到的眼光，讓她贏(yíng)得了先機。

　　宜州是劉三姐的故鄉，而隨著(zhù)人們品牌意識到增加，“劉三姐”商標也面臨爭搶之風(fēng)。

　　2009年12月1日《河池日報》上就登載了一篇題為《“劉三姐”商標面臨博弈》的報道，宜州兩家飲用水公司就“劉三姐”商標對簿公堂。

　　在這場(chǎng)紛爭中，低調的謝曉玲浮出水面。“來(lái)自中國商標網(wǎng)的信息表明：45類(lèi)以‘劉三姐’命名的商標中，河池企業(yè)和個(gè)人僅擁有2類(lèi)商標專(zhuān)用權，從事蠶絲被生意的宜州居民謝曉玲，與河池市“劉三姐”飲用水專(zhuān)業(yè)發(fā)展有限公司的譚萃杰，分別獲得‘劉三姐’商標的第24類(lèi)和第32類(lèi)專(zhuān)用權。”

　　如今，說(shuō)起“劉三姐”商標注冊過(guò)程，謝曉玲頗為自豪。

　　那是2004年的某天晚上，謝曉玲突發(fā)奇想：注冊“劉三姐”商標！那一夜她激動(dòng)得沒(méi)有合眼，第二天一早坐上車(chē)就去了南寧。

　　當她來(lái)到注冊窗口，工作人員要她提供商標注冊的一系列資料時(shí)，她傻眼了。心急的她除了身份證什么也沒(méi)帶！她急忙到附近請人設計了圖標，匆忙填寫(xiě)了資料，并一舉將 “劉三姐”拿下。

　　那天，當她終于松了口氣走出大樓時(shí)，正好碰上宜州的一個(gè)商界朋友，聊天才發(fā)現對方正是來(lái)注冊“劉三姐”商標的！

　　謝曉玲說(shuō)：“她當場(chǎng)說(shuō)，我給你3萬(wàn)，你把商標轉給我吧！”謝曉玲婉拒了。

　　世界上絕不缺乏商機，缺乏的是發(fā)現商機的眼睛，以及踏實(shí)跟進(jìn)的精神。

　　在謝曉玲的陪同下，記者來(lái)到位于宜州城中中路10號的“劉三姐”蠶絲被產(chǎn)品展銷(xiāo)中心。在幾十平方米的大廳里，不但有蠶絲被等床上用品陳列，還有幾個(gè)姑娘正現場(chǎng)手工制作蠶絲被。

　　謝曉玲說(shuō)：“我就是要讓消費者親眼看到，自己所定制的蠶絲被是怎么制作出來(lái)的，我們從選料到加工制作，一切都可以明明白白，是透明的。”

　　拿起兩塊蠶絲被原料，謝曉玲讓記者判斷哪個(gè)好，哪個(gè)差一點(diǎn)？沒(méi)等記者回答，她娓娓道來(lái)：“蠶絲被稱(chēng)為纖維皇后，軟黃金，它摸上去手感應該是滑滑的，細細的，很體貼我們的皮膚。一般選蠶絲被可以分幾步走：第一看被子的標識是否描述詳細，有些寫(xiě)100%蠶絲被都是有問(wèn)題的，必需寫(xiě)明100％桑蠶絲或100％柞蠶絲。第二步是每條蠶絲被都應該有個(gè)看樣口，一般在5~25厘米之間，在20厘米以下的也有問(wèn)題。第三是拉出20~30克的蠶絲，取里面的5克先看一下，然后用打火機燒一下是否有蛋白質(zhì)燒煳的味道。”

　　謝曉玲自豪地說(shuō)，“劉三姐”蠶絲被不僅行銷(xiāo)全國，且暢銷(xiāo)韓國、日本、新加坡、馬來(lái)西亞等國際市場(chǎng)。

　　熱心公益是應盡的責任

　　當企業(yè)走過(guò)初期創(chuàng )業(yè)階段，具有了一定的實(shí)力之后，真正的企業(yè)家開(kāi)始關(guān)注社會(huì )責任指數這個(gè)問(wèn)題，而這是一個(gè)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的根基。

　　謝曉玲坦言，自己今天的成功離不開(kāi)黨的富民政策，離不開(kāi)社會(huì )民眾的參與和支持。她常懷一顆感恩的心，回報社會(huì )，回報身邊的老百姓。

　　如今，她已經(jīng)記不清自己為修建農田水利、村級道路、學(xué)校貧困生、非政府機構捐助了多少善款，而冠名贊助的公益活動(dòng)也數不勝數，尤其是有“劉三姐”品牌的活動(dòng)，如“劉三姐蠶絲被杯”鄉村婦女廣場(chǎng)舞比賽、“劉三姐蠶絲被杯”旅游形象大使選拔總決賽、“劉三姐蠶絲被杯”廣西合唱聯(lián)合演唱會(huì )、“劉三姐蠶絲被杯”之夜聯(lián)歡晚會(huì )，連續四年冠名“劉三姐蠶絲被杯”象棋大賽，以及河池市女企業(yè)家協(xié)會(huì )第二屆氣排球比賽冠名……

　　她說(shuō)，中國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì )，她接著(zhù)希望給老干部體育比賽冠名了……

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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