小企業(yè)現困局，探索走出迷霧

盛夏酷暑，威海的不少家紡出口企業(yè)卻寒意習習。威海市經(jīng)信委對家紡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況統計顯示，前五月，受歐債危機持續影響，國際市場(chǎng)需求大幅下降，加之用工成本明顯增加，服裝行業(yè)出口萎縮;而受出口減少及國內餐飲服務(wù)業(yè)下滑的影響，家紡、地毯行業(yè)訂單少于往年，增速放緩。由于生產(chǎn)規模小、能力較低，本地部分小家紡出口企業(yè)訂單及產(chǎn)量大幅下降，部分下降達五成，有的甚至停產(chǎn)。小企業(yè)陷入困局。

半年考家紡出口成績(jì)差

訂單大減酷夏寒意襲

“訂單量少了一多半吧。”上半年，威海市銘泉服裝有限公司僅接到8筆訂單，而去年同期則至少有20筆。

公司經(jīng)理曲緒鋒介紹，由于公司主要從事對日出口家紡，受今年日元貶值影響，出口額銳減，“2012年前5個(gè)月，公司的出口額為62.6萬(wàn)美金，但轉過(guò)年來(lái)，2013年前5個(gè)月出口額銳減至30萬(wàn)美金。”

說(shuō)到經(jīng)營(yíng)之困，同樣從事對日家紡出口的威海華成貿易公司的于經(jīng)理也深有感觸。“6月份一般是個(gè)節點(diǎn)，這個(gè)月沒(méi)有起色的話(huà)，全年的經(jīng)營(yíng)就沒(méi)法翻盤(pán)了。”讓他揪心的是，今年上半年來(lái)，公司訂單數量同比下降近20%。

地域競爭漸強同城企業(yè)洗牌

對口韓國、美國服裝出口貿易的威海市宜恒貿易公司，情況仍是不盡如人意，“降了3成左右吧，現在國際大環(huán)境不好，不過(guò)大趨勢是好的，所以我準備繼續堅持看看。”公司肖經(jīng)理介紹。

國際大環(huán)境不好，讓家紡出口企業(yè)很受傷，而內環(huán)境的激烈競爭，則在家紡外貿企業(yè)中掀起混戰。

“外貿行業(yè)的準入門(mén)檻很低，只要稍有客戶(hù)資源的積累，很多人就下海自己干了。”宜恒貿易公司的肖經(jīng)理透露，小而散的市場(chǎng)不僅分散了本來(lái)固定的客戶(hù)，同時(shí)導致了無(wú)序競爭。此外，一些規模大的家紡企業(yè)遵循著(zhù)“大魚(yú)吃小魚(yú)”的原則，在行業(yè)內部壓低價(jià)格，一批小企業(yè)都面臨被洗牌。曲緒鋒則認為，與小企業(yè)無(wú)序發(fā)展帶來(lái)的同城競爭相比，地域性競爭也更加激烈。“今年以來(lái)，外資客戶(hù)轉移訂單的情況不少。”今年他在與同行的聚會(huì )上聽(tīng)到最多的，便是哪個(gè)維系了十幾年的大客戶(hù)又轉移了。對于轉移的原因，他覺(jué)得是南方紡織業(yè)更為發(fā)達和縝密的工作程序贏(yíng)得了市場(chǎng)。“現在我們的利潤幾乎都是壓到了最低，幾乎沒(méi)有再壓縮的空間了。起步價(jià)一樣了，客戶(hù)自然選更成熟、更規模化的企業(yè)。”

用工荒、成本漲內部壓力不小

從畢業(yè)后分配到銘泉服裝公司，曲緒鋒一干就是15年，“感受最深的便是用工的變化，人數直線(xiàn)下降啊!”2000年公司車(chē)間有500名員工，10年過(guò)去了，到2010年，公司的員工損失了近300名，而今年公司只剩下50名員工。肖經(jīng)理也直言，“現在招個(gè)工人太難了!我月工資開(kāi)到三千，還是招不到人來(lái)!”

“時(shí)間不穩定，需要加班，成天面對機器比較枯燥，年輕人越來(lái)越嬌貴了，沒(méi)人愿意干這個(gè)的。”從2008年開(kāi)始，曲緒鋒每年都要到河南、魯西南、魯西北等地去招工。盡管工人工資在年年增長(cháng)，但愿吃這口飯的人卻不多了。

9日上午，在銘泉服裝公司的車(chē)間里，23歲的王闖正在使用縫紉機縫床單。王闖是河南濮陽(yáng)人，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)五年了，“不用在室外奔波、工資穩定、喜歡威海”這是他一直堅持下去的理由。“要是能少加班就好了，自己可以多出去看看。”王闖說(shuō)，他最大的愿望就是能在威海創(chuàng )業(yè)，只可惜錢(qián)還沒(méi)賺夠，“還要再拼幾年。”

“招工難是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)所面臨的共同問(wèn)題，加上今年家紡企業(yè)遭遇的外部環(huán)境，內外交困無(wú)疑加重困難。”一位業(yè)內人士分析。

盼在摸索中走出困境

出口轉內銷(xiāo)實(shí)行起來(lái)有些難

對外貿易受了涼，出口轉內銷(xiāo)卻也不被小企業(yè)看好。

“對我們來(lái)說(shuō)，基本不可行!”華成貿易的于經(jīng)理說(shuō)，內銷(xiāo)與處理庫存不同，首先需要自己的品牌，但注冊一個(gè)大品牌，沒(méi)有一定的資金是難以實(shí)現的。此外，即便是做內銷(xiāo)，她認為國內客戶(hù)的信譽(yù)問(wèn)題也一直被企業(yè)所詬病，“外商都是貨到付款，信譽(yù)第一，但是國內的環(huán)境卻惡劣很多。”

而與這些相比，她最擔心的還是產(chǎn)品產(chǎn)權的保護。其公司曾經(jīng)給國外生產(chǎn)了一個(gè)嬰兒背帶的產(chǎn)品，在國內產(chǎn)品中尚屬空白。公司嘗試將此類(lèi)產(chǎn)品的剩余庫存轉到國內市場(chǎng)。可結果卻對他們大為打擊。

“你相信嗎，第二周，網(wǎng)上鋪天蓋地的都是山寨仿制品!”而對于此，肖經(jīng)理也不贊成，“出口轉內銷(xiāo)只會(huì )讓我們左右為難，威海市場(chǎng)太小，高端消費不起，低端消費賣(mài)不動(dòng)，我們的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)?”

突破瓶頸積極研發(fā)新產(chǎn)品

威海皓菲集團有限公司是一家以生產(chǎn)家居服為主的企業(yè)。2012年底開(kāi)始的外貿沖擊對其影響也不小，但積極研發(fā)轉型讓企業(yè)喘了口氣，沒(méi)有輸的太慘。“這些年，我們不斷在壯大自己的內銷(xiāo)品牌，同時(shí)與國內的一些大商場(chǎng)積累關(guān)系，以便不時(shí)之需，今年就恰好用上了。”電商部經(jīng)理孫春曉說(shuō)。

外貿企業(yè)轉型內銷(xiāo)，拼的不僅是勇氣，更是創(chuàng )意和技術(shù)。“我們內銷(xiāo)的產(chǎn)品不僅僅是做普通的家居服裝，而是開(kāi)發(fā)一些功能性的紡織品，比如我們從去年開(kāi)始申請專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)了防蚊蟲(chóng)、防滲透的家居服，銷(xiāo)量很不錯，關(guān)鍵時(shí)候拉了我們一把。”孫春曉說(shuō)。

“貴在堅持吧，現在我什么都不能做，那就靜心等待春天。”肖經(jīng)理幽默的言語(yǔ)中，其中也有些許無(wú)奈，而華成公司的于經(jīng)理則坦言，她已經(jīng)在考慮轉行了，“可能會(huì )離開(kāi)多年從事的家紡企業(yè)”。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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