2013年是家紡行業(yè)直面機遇與挑戰的一年，正當許多家紡企業(yè)在危機中尋求變革轉型之路時(shí)，藝達集團于十年前實(shí)施的“內外銷(xiāo)并舉，兩條腿走路”發(fā)展戰略已收獲了豐厚的回報，企業(yè)效益因此實(shí)現“逆勢”增長(cháng)。

今年恰逢藝達集團文登旗艦店成立10周年，為讓利文登市民，藝達集團決定從13日開(kāi)始，連續9天推出百萬(wàn)商品冰點(diǎn)價(jià)格店慶活動(dòng)。

獨辟蹊徑調整營(yíng)銷(xiāo)戰略

2003年，在眾多家紡企業(yè)忙于承攬國外訂單時(shí)，藝達集團卻獨辟蹊徑，將藝達商貿城改造成藝達家紡專(zhuān)賣(mài)店，推行家紡品牌大賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，打起“內銷(xiāo)”牌。一年后，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現銷(xiāo)售收入600萬(wàn)元。成功的嘗試堅定了藝達人走“內外銷(xiāo)并舉，兩條腿走路”的信心，2007年，藝達集團在鞏固外銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)大舉進(jìn)軍國內市場(chǎng)，建立起100多人的招商隊伍，以自營(yíng)和加盟的形式將藝達家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到全國各地。

藝達集團黨委副書(shū)記張鵬超介紹，以前企業(yè)做外銷(xiāo)市場(chǎng)只做生產(chǎn)加工環(huán)節，賺取這一個(gè)環(huán)節的微薄利潤，而內外銷(xiāo)市場(chǎng)并舉，企業(yè)則要涉足產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、物流運輸、訂單處理、網(wǎng)絡(luò )建設、終端服務(wù)六道環(huán)節，賺取所有生產(chǎn)環(huán)節的盈余。

如今，藝達家紡加盟店已發(fā)展到450多家，遍布山東、山西、河北、河南等8個(gè)省，內銷(xiāo)比例占到產(chǎn)品銷(xiāo)售總量的35%,僅文登旗艦店每年的銷(xiāo)售額就達到2000萬(wàn)元。

技術(shù)改造蓄足發(fā)展后勁

從生產(chǎn)加工型向貿易經(jīng)營(yíng)型的轉變，為藝達集團迎來(lái)了發(fā)展的春天；而從勞動(dòng)密集型到技術(shù)密集型的轉變，則讓藝達集團依托先進(jìn)生產(chǎn)力蓄足了發(fā)展后勁。早在2000年，藝達集團就開(kāi)始大規模的技術(shù)改造，先后投資4億多元從瑞士引進(jìn)了61臺飛梭電腦繡花機和360臺特寬式噴氣式織機，將原有的小機繡、萬(wàn)能機繡等生產(chǎn)效率低下的生產(chǎn)設備逐步淘汰，在減少用工量的同時(shí)，生產(chǎn)效率大幅提升。

張鵬超說(shuō)，設備的更新?lián)Q代，使我們徹底告別了過(guò)去的“人海戰術(shù)”.這幾年，藝達集團的員工結構也發(fā)生了巨大變化，一線(xiàn)工人需求在減少，而從事廣告設計、包裝設計、營(yíng)銷(xiāo)策劃、物流倉儲、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員逐年在增多。

一精一簡(jiǎn)拓展市場(chǎng)份額

高新設備嫁接改造傳統產(chǎn)業(yè)不僅破解了企業(yè)的用工問(wèn)題，而且為企業(yè)調整內銷(xiāo)產(chǎn)品結構、探索發(fā)展具有藝達特色的營(yíng)銷(xiāo)之路奠定了基礎。今年，藝達集團明確了“一精一簡(jiǎn)”的發(fā)展總目標，“精”就是依托高新生產(chǎn)設備進(jìn)一步把產(chǎn)品做精，突出藝達家紡的品牌特色，實(shí)現質(zhì)的突破；“簡(jiǎn)”則是發(fā)揮廠(chǎng)房面積大、絎縫設備多的優(yōu)勢，把棉制品數量做大、銷(xiāo)量做大，實(shí)現量的飛躍。同時(shí)，將山東、山西、河北、河南、江西、安徽、湖北、陜西8個(gè)省劃成6大片區，加大招商力度，力爭到2016年，在全國1000個(gè)比較發(fā)達的縣級以上城市設立專(zhuān)賣(mài)店，使藝達家紡品牌在整個(gè)國內市場(chǎng)全面叫響

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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