椒江金三角一帶，聚集了大大小小二三十家家紡店。

這段日子，無(wú)論走進(jìn)哪一家，都會(huì )看見(jiàn)店門(mén)口掛著(zhù)大幅的促銷(xiāo)海報，而工作人員忙著(zhù)分發(fā)一大摞的促銷(xiāo)單，店里的喇叭終日高八度地播放著(zhù)促銷(xiāo)廣告，一遍又一遍地刺激著(zhù)過(guò)路消費者的神經(jīng)。

盡管如此，大多數家紡店里的顧客依舊少得可憐，部分店面日營(yíng)業(yè)額吃“零蛋”已是家常便飯，不少商家甚至打起了退堂鼓：仙合家紡的大門(mén)緊閉著(zhù)，維科家紡“店面到期，全場(chǎng)清倉”的促銷(xiāo)橫幅醒目，富安娜的門(mén)口也貼著(zhù)店面轉讓的廣告……

一邊是雨后春筍般地開(kāi)了一家又一家，一邊卻是行業(yè)惡性競爭，店面面臨著(zhù)歇業(yè)倒閉，這已然是我市當下家紡銷(xiāo)售行業(yè)的常態(tài)。

家紡店激增，商家深陷價(jià)格“車(chē)輪戰”

這幾年我市家紡店數量增長(cháng)速度非常快。

筆者從市工商局了解到，光是椒江家紡店就從去年的45家增加到今年57家。和清冷的行情相比，今年家紡業(yè)同行之間的競爭散發(fā)著(zhù)濃濃的“火藥味”。

“反季庫存大清倉，全場(chǎng)5.5折封頂”“總部庫存清倉，全場(chǎng)9元起”“店鋪轉讓?zhuān)珗?chǎng)清倉，一件不留”……6月25日，筆者在椒江金三角附近的解放南路上看到，一字排開(kāi)的各個(gè)家紡店門(mén)口，掛著(zhù)一張張巨幅促銷(xiāo)海報。

進(jìn)店后，促銷(xiāo)傳單上商品定價(jià)和折扣力度讓筆者瞠目結舌：水星家紡椒江店一條98%白鵝朵朵絨被原價(jià)19800元，清倉價(jià)是3998元；一條匈牙利白鵝絨被定價(jià)23800元，清倉價(jià)只要5980元。銷(xiāo)售人員見(jiàn)筆者進(jìn)店，馬上迎上來(lái)，聲稱(chēng)這些都是斷碼產(chǎn)品，賣(mài)完就沒(méi)了。

在羅萊家紡椒江店的傳單上，筆者也看到，多數產(chǎn)品都標著(zhù)1.6~4.5折的特價(jià)，一套上千元的產(chǎn)品打完折只要200多元，看上去非常吸引人。進(jìn)入店里，到處是打折促銷(xiāo)的標簽，工作人員告訴筆者，他們店的產(chǎn)品有些賣(mài)得甚至比網(wǎng)上都還要便宜。

其他如億佳美、紫羅蘭家紡等都推出了大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)。

但是，即使折扣力度再大，商家吆喝得再起勁，各家店內的生意總是寥寥無(wú)幾。不少店主都向筆者表示，今年家紡生意大不如前，銷(xiāo)售額下降了三四成不說(shuō)，甚至一天銷(xiāo)售額吃“零蛋”的情況也很常見(jiàn)。

對于這場(chǎng)促銷(xiāo)混戰，億佳美家紡有限公司的營(yíng)運經(jīng)理朱通無(wú)奈地表示：“在這條街上，只要有一家店開(kāi)始打折，其它店就會(huì )立馬跟上，如果不和別人一樣搞活動(dòng)，這個(gè)季度的生意就報廢了。”

為什么家紡店會(huì )頻頻打折，而且力度如此之大，動(dòng)輒上千元的床上用品，說(shuō)打折就打折，折扣還如此之大？

朱通認為，家紡市場(chǎng)已經(jīng)非常不健康，同行之間的惡性競爭非常激烈，加上今年房地產(chǎn)行業(yè)低迷和“八項禁令”的影響，家紡行業(yè)本來(lái)就不景氣，越來(lái)越多的商家吃不消，再沒(méi)生意，只能選擇搬遷店面或者歇業(yè)。

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慧聰家居用品網(wǎng)首頁(yè) > 布藝用品 > 家紡新聞 > 正文 搜索 資訊 資訊求購供應企業(yè)技術(shù)論壇 市場(chǎng)惡性競爭 家紡企業(yè)有心無(wú)力2013年07月01日10:45 來(lái)源：臺州商報 T|T

價(jià)格虛標、套牌銷(xiāo)售，家紡行業(yè)“貓膩”很多

椒江伊家園家居名館的老板娘洪玉花從事家紡行業(yè)已經(jīng)有四十多年了。在她看來(lái)，這附近從一開(kāi)始只有一兩家賣(mài)家紡的，到現在冒出那么多的店，她感到這門(mén)生意已經(jīng)越來(lái)越難做，而且行業(yè)競爭也在近幾年“變味”。

“按照慣例，門(mén)店零售價(jià)格可以在廠(chǎng)家建議價(jià)格的2.2倍以?xún)雀?dòng)，比如以前我們一件進(jìn)價(jià)22.5元的東西賣(mài)26.5元都是比較正常的，搞活動(dòng)時(shí)最多打個(gè)8到9折。但是現在有的家紡店把進(jìn)價(jià)才兩千多元的被子定一個(gè)近2萬(wàn)元的‘天價(jià)’，再打折到3000多元，最后賣(mài)的價(jià)格其實(shí)和我們不打折是一樣的，但是這樣一來(lái)，大折扣就很吸引眼球，而我們不打折的生意就很難做。”洪玉花說(shuō)。

筆者了解到，先將價(jià)格標高，再進(jìn)行大幅度打折，已成為不少家紡店吸引生意的方式。

而南方寢飾椒江店的老板鄭式千表示，現在成本壓力越來(lái)越大。“像我這樣280平方米的店面一年的租金大概是在二三十萬(wàn)元，加上現在人工成本都在上漲，按照正常的情況，我們只有通過(guò)貴賓卡才能打7.5折、8.8折，最低只能維持在6.8折~7折，不然就要虧本。”

除此之外，家紡行業(yè)存在的“貓膩”還不少。

“家紡產(chǎn)品的好壞，主要看印染、紗織密度等，但這些光靠消費者的肉眼是很難辨別的，大品牌一般都有統一標識，但是有些經(jīng)銷(xiāo)商自己生產(chǎn)同款，再進(jìn)行套牌銷(xiāo)售。消費者如果在品牌店看到標著(zhù)‘獨家’的字樣，或者同款被子，唯獨一家的價(jià)格特別低的，那就要小心了。要看標牌、合格證、水洗標等證件是否齊全。”鄭式千說(shuō)。

惡性競爭已經(jīng)影響消費心態(tài)，行業(yè)陷入惡性循環(huán)

商家呼吁回歸良性市場(chǎng)

雖然通過(guò)促銷(xiāo)可以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)量，提高品牌知名度，但隨著(zhù)類(lèi)似活動(dòng)越來(lái)越多，消費者對此已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，這就導致很多家紡店現在門(mén)可羅雀。往往一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)剛結束，又是一次的促銷(xiāo)登臺亮相。對于各種促銷(xiāo)大戰，商家們喊累，而消費者也已漸漸感到麻木。

“我們舉行過(guò)各種活動(dòng)吸引消費者——比如內購會(huì )，第一次還有效果，但是第二次、第三次就基本上沒(méi)什么人了，同樣的促銷(xiāo)手段反復使用，消費者就不太相信了。”朱通說(shuō)。

“此外，我們還要面臨種種庫存壓力。”朱通說(shuō)，做家紡的必須要庫存量大，一種產(chǎn)品工廠(chǎng)里往往有百來(lái)種花色，同一個(gè)花色有不同的尺碼，每個(gè)尺碼不能只拿一兩件，這樣算下來(lái)庫存的壓力就大了。”

“現在家紡店的裝修要求也越來(lái)越高，越來(lái)越奢華。一旦有家紡品牌要升級，廠(chǎng)商就會(huì )要求門(mén)店進(jìn)行裝修，一次又得花二三十萬(wàn)元，不裝修的話(huà)他們就會(huì )尋找其他的代理商。”朱通說(shuō)。

另外，家紡品牌之間跟風(fēng)現象非常嚴重。“我們去年專(zhuān)門(mén)推出的一套針對婚嫁的4件套產(chǎn)品“愛(ài)的宣言”，賣(mài)得非常好，但很快一條街上的其它家紡店也紛紛推出了類(lèi)似產(chǎn)品。”鄭式千表示，家紡行業(yè)因為缺乏科技含量，所以同質(zhì)化競爭非常嚴重。目前市場(chǎng)處于一個(gè)惡性循環(huán)，他們希望能有一個(gè)健康的市場(chǎng)，良性的競爭環(huán)境。

除了同行之間的價(jià)格戰，家紡行業(yè)還面臨著(zhù)種種外部挑戰。

“現代人婚嫁習慣的改變也影響到了家紡行業(yè)，”朱通表示，以前一次結婚床上四件套起碼要買(mǎi)八九套，但是現在一般買(mǎi)個(gè)兩三套就很不錯了。

另外，電商也對家紡行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。億佳美今年也決定向電子商務(wù)邁出一步，開(kāi)設網(wǎng)上商城。

如今，更多的品牌店注重的是線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品差異化和售后服務(wù)。鄭式千表示，如果他們的產(chǎn)品在兩三個(gè)月內出現質(zhì)量問(wèn)題，都可以進(jìn)行退換貨，甚至還有送貨上門(mén)、免費熨燙等服務(wù)

物價(jià)局：確實(shí)存在價(jià)格欺詐等現象，已責令整改

6月25日，筆者將了解到的情況反映到臺州市物價(jià)局監督檢查分局。隨后，該局副局長(cháng)黃軍定迅速組織了工作人員對市場(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)，并給出了回復。

“這兩天我們走訪(fǎng)了椒江的二三十家家紡店，發(fā)現這個(gè)行業(yè)存在著(zhù)很多問(wèn)題，包括水星家紡、博洋家紡、羅萊家紡等全國比較知名的品牌店也不例外。”黃軍定說(shuō)。

根據《中華人民共和國價(jià)格法》規定：降價(jià)銷(xiāo)售商品和提供服務(wù)必須使用降價(jià)標價(jià)簽、價(jià)目表，如實(shí)表明降價(jià)原因以及原價(jià)和現價(jià)，以區別于正常價(jià)格銷(xiāo)售商品和提供服務(wù)。經(jīng)營(yíng)者應當保留降價(jià)前記錄或核定價(jià)格的有關(guān)資料，以便查證。

“但是從檢查的結果來(lái)看，很多家紡店的明碼標價(jià)都不規范，還虛構原價(jià)，甚至散布漲價(jià)謠言。”黃軍定表示，虛構原價(jià)，虛構降價(jià)原因，虛假優(yōu)惠折價(jià)，謊稱(chēng)降價(jià)或者將要提價(jià)，誘騙他人購買(mǎi)的行為都屬于價(jià)格欺詐。他們已經(jīng)將相關(guān)價(jià)格政策和整改要求告知商家，要求其在近期內盡快整改，第一次只是口頭警告，之后還會(huì )進(jìn)行檢查，下一次再發(fā)現就要給予一定的處罰。

黃軍定表示，如果消費者遇到類(lèi)似的情況，也可撥打12358向物價(jià)部門(mén)舉報。

來(lái)源： 臺州商報

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