促銷(xiāo)手段無(wú)外乎“贈、折、降、返”或其組合方式，因此，對促銷(xiāo)活動(dòng)的包裝整合顯得尤為重要。再好的活動(dòng)，首先是通過(guò)凝練的主題，一句話(huà)傳遞給消費者，所以，活動(dòng)主題就像活動(dòng)請柬，關(guān)系到能否吸引顧客光臨，“只有賓客來(lái)了，酒宴才有意義”。
　　
　　那么，如何構思一個(gè)有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)主題呢？
　　
　　尋找有噱頭的核心字眼
　　
　　一些有特定的感情詞匯對很多人來(lái)說(shuō)具有天然的煽動(dòng)力，比如近日大熱的“致我們終將逝去的青春”，先不說(shuō)電影或者小說(shuō)的內容如何，但是這個(gè)標題就具有無(wú)限的吸引力，觸動(dòng)受眾的某個(gè)心理點(diǎn)。所以家紡品牌在尋找促銷(xiāo)主題是不妨加入一些與愛(ài)情、青春有關(guān)的或者溫馨或者傷感的字眼。例如一些以時(shí)尚婚慶家紡為主打的品牌促銷(xiāo)可以用一些“因為愛(ài)情”等一些標題詞匯。
　　
　　切忌主題扎堆
　　
　　促銷(xiāo)主題“撞車(chē)”屢見(jiàn)不鮮，一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷(xiāo)主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒(méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。
　　
　　要點(diǎn)簡(jiǎn)單明了
　　
　　如果促銷(xiāo)活動(dòng)的主題非常簡(jiǎn)單，比如就是要讓消費者體會(huì )到低價(jià)購物的實(shí)惠，那么就要讓消費者在標題中第一眼抓住重點(diǎn)。如返現方式，則以“最高返現XX元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但如果把返現讓利轉化成消費者利益點(diǎn)，變成“最高可省XX元”，則又更能打動(dòng)消費者。但是另一方面，在利用這一方式時(shí)也要注意你的優(yōu)惠度要有足夠的吸引力，不然過(guò)于簡(jiǎn)單反而適得其反。
　　
　　家紡店根據促銷(xiāo)的內容和促銷(xiāo)的目的可以選擇不同的促銷(xiāo)主題，但是不管是哪一個(gè)促銷(xiāo)，其最終的目的都是要實(shí)現銷(xiāo)售這一重擊目標。

來(lái)源： 中華家紡網(wǎng)

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