高檔床品的選擇

一個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店需要用高端的產(chǎn)品體現檔次和形象，從寶縵家紡的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)看，高端產(chǎn)品是必不可少的，作為品牌家紡，這樣的產(chǎn)品更能讓消費者相信產(chǎn)品的質(zhì)量。一般而言買(mǎi)成套套件床品的消費者，很多是新婚情侶，在人生這一特殊時(shí)刻，往往愿意花費比平常高出數倍乃至數十倍的價(jià)格，購買(mǎi)婚慶用品，因此通過(guò)展示如真絲面料的產(chǎn)品，不但可以獲得更多的銷(xiāo)售機會(huì )，而且也能滿(mǎn)足消費者此時(shí)的心理偏好。當然要結合當地的收入和文化生活習俗來(lái)確定，不能隨便陳列高端床品。

功能性產(chǎn)品選擇

擺在專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品，不僅僅是供消費者選購的，而且也是體現品牌形象和消費者內心需求的一種外在體現，更是滿(mǎn)足消費者深層次情感需求和生理需求的延伸。店長(cháng)經(jīng)常在專(zhuān)賣(mài)店，而店主要多多聽(tīng)他們的意見(jiàn)，同時(shí)結合產(chǎn)品的功能和款式進(jìn)行組合搭配，創(chuàng )造新的價(jià)值。

很多家紡廠(chǎng)商都會(huì )提供陳列手冊和陳列建議，但是按照這樣的標準模板往往事倍功半，而寶縵家紡在這一方面能夠做到按照地區差異進(jìn)行陳列，應該結合當地的真實(shí)市場(chǎng)情況進(jìn)行調整，比如通過(guò)枕頭、靠枕、床品不同的結合，就可以形成更多樣的風(fēng)格，帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，例如針對購買(mǎi)普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上1對枕頭，來(lái)一個(gè)非常六加一的組合，使消費者成套系、成功能系列購買(mǎi)，每個(gè)季節可以換不同的枕頭來(lái)改善自身的睡眠質(zhì)量，如夏日用蕎麥枕頭，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

總之，在寶縵家紡自身專(zhuān)賣(mài)店和其他家紡專(zhuān)賣(mài)店的研究得出，專(zhuān)賣(mài)店內可以將跑量的貨品、體現款式功能的利潤貨品、體現品牌形象和檔次的貨品，進(jìn)行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專(zhuān)賣(mài)店商品總量的比例一般不超過(guò)60%，帶動(dòng)基本的人氣和銷(xiāo)量，能夠維持專(zhuān)賣(mài)店日常的運營(yíng)費用。體現款式功能的利潤貨品、利潤產(chǎn)品是指具有品牌風(fēng)格、消費者需求有此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售可成為專(zhuān)賣(mài)店獲利的主要來(lái)源，一般占商品總量的30%－50%；形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌風(fēng)格、價(jià)格較高的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過(guò)總量的5%。?