日漸紅火的會(huì )展經(jīng)濟表明，未來(lái)十年，中國最具發(fā)展潛力的十大產(chǎn)業(yè)中，會(huì )展產(chǎn)業(yè)位列其中。通過(guò)深入全面分析我國經(jīng)濟發(fā)展形勢和世界經(jīng)濟發(fā)展潮流，展會(huì )將成為我國服務(wù)業(yè)中增長(cháng)快、發(fā)展潛力大的行業(yè)之一，其發(fā)展前景十分廣闊。

展會(huì )助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

展會(huì )，作為一種傳統的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷(xiāo)代理商或者目標客戶(hù)，從而使得展會(huì )的經(jīng)濟性相對突出，也使得它成為了許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺，這也在一定層面推動(dòng)了會(huì )展經(jīng)濟的發(fā)展。作為家紡行業(yè)內的老牌展會(huì )，由中針會(huì )誘發(fā)出的展會(huì )效應還不止于此。

著(zhù)名企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、遠大國際(中國)商學(xué)院首席管理顧問(wèn)楊龍說(shuō)：“經(jīng)濟全球化使資本、信息、資源、人才、技術(shù)等生產(chǎn)要素在全球范圍內自由流動(dòng)、優(yōu)化配置，中國優(yōu)越的地理位置和中國經(jīng)濟對周邊地區經(jīng)濟發(fā)展所具有的強大輻射功能，將使中國成為吸引跨國會(huì )展集團投資的理想熱點(diǎn)。家紡行業(yè)是一個(gè)非常依賴(lài)展會(huì )的行業(yè)，企業(yè)招商和宣傳成功與否，很大程度上要看每年的展會(huì )。經(jīng)銷(xiāo)商參加展會(huì )為了宣傳品牌，擴展業(yè)務(wù)；廠(chǎng)方為了尋找代理、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)展經(jīng)貿合作，實(shí)現參展效益，因此，作為家紡企業(yè)每年最重視的展會(huì )——中針會(huì )只有準確定位才能有效實(shí)現目標。”

一次成功的展會(huì )可能會(huì )給家紡企業(yè)帶來(lái)上百家經(jīng)銷(xiāo)商，或是帶來(lái)成百上千萬(wàn)的訂單，又或是讓一個(gè)默默無(wú)聞的企業(yè)一舉成名，幫助區域企業(yè)開(kāi)拓全國市場(chǎng)甚至是國際市場(chǎng)。中針會(huì )會(huì )對于家紡企業(yè)的重要性無(wú)須質(zhì)疑。它是家紡企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要窗口。家紡企業(yè)如果能夠利用好中針會(huì )這個(gè)平臺，將其融入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的整體規劃里，就猶如為營(yíng)銷(xiāo)插上翅膀，快速提升品牌建設及市場(chǎng)拓展的速度。

好展會(huì )標準“三方共贏(yíng)”

展會(huì )成功與否，根本上取決于參展商與專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的數量和質(zhì)量，然而經(jīng)過(guò)近幾年會(huì )展經(jīng)濟的大力發(fā)展，展會(huì )的質(zhì)量也出現了參差不齊的現象。嚴格來(lái)講，一次成功的展會(huì )應該是舉辦方、參展商以及專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家三方共贏(yíng)的局面。

中國家紡著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家何俊峰表示，由于現在展會(huì )的數量不斷增加，參展商每年都疲于參展，因此有些展會(huì )就出現了參展商與專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的數量與質(zhì)量嚴重失衡的現象。但是，對于已經(jīng)舉辦了90多屆的中針會(huì )而言，每年不斷提高的參展觀(guān)眾數量和參展商的質(zhì)量，是對其在行業(yè)內專(zhuān)業(yè)展會(huì )地位的最佳注解。

何俊峰說(shuō)：“通常，對于參展商來(lái)說(shuō)，把展會(huì )利用得好，可以為參展商贏(yíng)得一方市場(chǎng)，廣納一方財源；用得不好，則會(huì )是一個(gè)破財的漏斗。為此，許多企業(yè)為將展會(huì )舉辦成功，不惜花高價(jià)聘請專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，通過(guò)展會(huì )現場(chǎng)大玩各種營(yíng)銷(xiāo)手段。”隨著(zhù)行業(yè)競爭的加劇，參展商的大量增加，企業(yè)都想利用中針會(huì )這一平臺，快速實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的。

“企業(yè)若想在展會(huì )上脫穎而出并不難，關(guān)鍵在于通過(guò)嚴格的篩選將目標客戶(hù)定位精準，使合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng )新模式去策劃執行。首先，企業(yè)針對參展要有詳細的市場(chǎng)規劃，即參展要與企業(yè)的市場(chǎng)推廣計劃相匹配；其次，產(chǎn)品的定位及品類(lèi)要與展會(huì )相匹配；再次，針對所要參加的展會(huì )一定要做好調研，重中之重還是努力做好展會(huì )前后的系統營(yíng)銷(xiāo)策劃，從而在展會(huì )現場(chǎng)脫穎而出；最后，細節決定成敗。一次成功的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，一定是每一個(gè)細節都執行到位，對于前期籌備、現場(chǎng)執行以及后續跟進(jìn)一定要具體落實(shí)到位。同時(shí)要強化培訓現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、溝通方法及產(chǎn)品介紹的技巧，否則能吸引來(lái)客戶(hù)也很難留住客戶(hù)。其實(shí)，只要合理使用展會(huì )這一武器，通過(guò)前后系統的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策劃以及嚴格執行，都能夠實(shí)現較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。”何俊峰如是說(shuō)。

紡織經(jīng)濟專(zhuān)家表示，在中國紡織經(jīng)濟大潮的推動(dòng)下，中針會(huì )作為展會(huì )經(jīng)濟的形態(tài)將迎來(lái)新曙光，不斷發(fā)展、成熟、壯大，成為未來(lái)紡織經(jīng)濟發(fā)展和改進(jìn)人們家居生活的重要部分，無(wú)論是企業(yè)團體還是家庭個(gè)人，都將從中受益。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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