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多品牌運營(yíng)成家紡業(yè)潛力股

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2013-01-25

資訊導讀： 說(shuō)起蘇寧電器人人都知道，是購買(mǎi)3C（家電、電腦、通訊）家電產(chǎn)品的好去處。蘇寧電器也在不斷擴張著(zhù)自己的王國，截至目前，連鎖網(wǎng)絡(luò )覆蓋中國300多個(gè)城市、擁有1000多家連鎖店，員工18萬(wàn)多人，入選《福布斯》全球2000大企業(yè)。蘇寧電器就是走一站式專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)渠道成就了現在的地位。反觀(guān)家紡業(yè)，是否也可以采取這樣的渠道模式發(fā)展？

說(shuō)起蘇寧電器人人都知道，是購買(mǎi)3C（家電、電腦、通訊）家電產(chǎn)品的好去處。蘇寧電器也在不斷擴張著(zhù)自己的王國，截至目前，連鎖網(wǎng)絡(luò )覆蓋中國300多個(gè)城市、擁有1000多家連鎖店，員工18萬(wàn)多人，入選《福布斯》全球2000大企業(yè)。蘇寧電器就是走一站式專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)渠道成就了現在的地位。反觀(guān)家紡業(yè)，是否也可以采取這樣的渠道模式發(fā)展？

家紡傳統渠道主要有兩種，一種是獨立品牌專(zhuān)賣(mài)店，另一種就是在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜。有企業(yè)運營(yíng)總監就這兩種模式做過(guò)分析，兩種渠道各有各的優(yōu)勢，也或多或少存在弊端。比如專(zhuān)賣(mài)店模式有些浪費資源，顧客挑選余地有限，而且隨著(zhù)商鋪資源的緊缺，專(zhuān)賣(mài)店運作費用會(huì )越來(lái)越大；在商場(chǎng)專(zhuān)柜模式中，商場(chǎng)的稅點(diǎn)很高，且受到服裝、鞋類(lèi)、珠寶等等強勢行業(yè)的打壓，贏(yíng)利點(diǎn)非常低，有時(shí)候專(zhuān)柜甚至是為了塑造品牌并不賺錢(qián)。

多品牌運營(yíng)成家紡業(yè)潛力股

正是由于家紡傳統渠道存在不少弊端，采用蘇寧電器這種一站式專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)渠道成了家紡業(yè)的一個(gè)新模式。位于浙江溫州鹿城區的鄭世榮寢飾公司就是其中一家。整個(gè)賣(mài)場(chǎng)分為上下兩層1000平米，擁有尚瑪可、莎鯊家紡等近十個(gè)品牌，不僅囊括從百元到萬(wàn)元床品，更涵蓋了毛巾、衛浴、廚房布藝等大家紡產(chǎn)品。記者隨機采訪(fǎng)了正在購物的李女士，她是鄭世榮寢飾的高級會(huì )員，看重了其品牌齊全、選擇余地大、會(huì )員卡通用等因素，還參加了當時(shí)充10000送10000的會(huì )員回饋活動(dòng)。

多品牌運營(yíng)成家紡業(yè)潛力股

除了商家自己組合不同品牌這種方式，凱盛家紡以自己主品牌為中心，發(fā)展了迪尼詩(shī)、魅可、Simand等國內外不同風(fēng)格、受不同消費人群喜愛(ài)的品牌，并組成了“凱盛一站式國際購物廣場(chǎng)”的家紡專(zhuān)業(yè)購物中心。

目前這兩種家紡一站式銷(xiāo)售模式正處于良好運作中，這樣的商場(chǎng)對于消費者來(lái)說(shuō)更加便利，選擇更多，且不需要一家一家門(mén)店去進(jìn)行無(wú)目的、搜索式的采購。而對于商家來(lái)說(shuō)，要么整合加盟不同品牌，要么加盟類(lèi)似凱盛的品牌，以其子品牌擴充商場(chǎng)的內涵。通過(guò)這種模式可以整合資源，提高銷(xiāo)售的效率，尤其是一些打著(zhù)大家居的商場(chǎng)，更可以滿(mǎn)足消費者不同種類(lèi)的消費需求。

當然，這種渠道方式也有其局限性，就是店面面積必須要達到一定的規模才能實(shí)現“一站式購物”的目標。且前期的整合也需要較長(cháng)時(shí)間的梳理和洽談，無(wú)論是精力還是財力上都遠高于單一品牌加盟的方式。

2012年線(xiàn)上形勢一片大好，家紡電商可謂風(fēng)生水起，今年自然不能讓線(xiàn)下銷(xiāo)售做得平平無(wú)奇。2013年誰(shuí)能不局限于單一的品牌銷(xiāo)售，整合資源，才有機會(huì )成為家紡業(yè)的“蘇寧電器”！

來(lái)源：中國家紡網(wǎng)

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