如何進(jìn)一步增強信心、務(wù)實(shí)創(chuàng )新，加快余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群轉型升級、跨越發(fā)展？日前，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )組織召開(kāi)家紡龍頭骨干企業(yè)座談會(huì )，深入學(xué)習貫徹全區經(jīng)濟工作會(huì )議精神，研究家紡產(chǎn)業(yè)下一步創(chuàng )新發(fā)展的思路和舉措。“奧坦斯布藝”董事長(cháng)陸文龍、“眾望控股”董事長(cháng)楊林山、“中亞布藝”董事長(cháng)高繼生、“艾可家紡”董事長(cháng)項舒文、“天奇印染”董事長(cháng)吳玉泉、“凡邦”董事長(cháng)朱建偉等暢談學(xué)習心得，商討余杭家紡產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。

家紡是余杭的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，自上世紀80年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)培育、成長(cháng)、擴張、提升，特別是經(jīng)過(guò)國際國內廣泛參展、大量引進(jìn)世界先進(jìn)設備，改造傳統工藝，形成了全國家紡制造基地，其中裝飾布占全國銷(xiāo)售的35%以上，擁有“好布出余杭”、“中國布藝名城”的美譽(yù)。余杭家紡更是典型的富民產(chǎn)業(yè)，雖然總產(chǎn)值不過(guò)200個(gè)億，但至少造就了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節3000個(gè)以上年收入30萬(wàn)元以上的小康家庭。

先人一步實(shí)現“機器換人”，讓余杭家紡企業(yè)嘗到了甜頭，但是，由于缺乏終端產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，且過(guò)分依賴(lài)出口，隨著(zhù)近年來(lái)要素成本上升、歐美經(jīng)濟不景氣、東南亞競爭對手崛起，余杭家紡的壓力與日俱增。會(huì )議認為，當前應從三方面著(zhù)手，再創(chuàng )余杭家紡新優(yōu)勢，實(shí)現新一輪跨越發(fā)展。

　加快打造總部基地 完善公共服務(wù)平臺

2012年以來(lái)，由余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )牽頭，區內外眾多家紡企業(yè)及全國知名家紡渠道商聯(lián)合組建的余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團作為投資和運營(yíng)主體，利用家紡企業(yè)存量土地，加緊建設中國品牌家紡布藝總部基地，為家紡企業(yè)下一步打造公共服務(wù)平臺和產(chǎn)業(yè)轉型升級提供有效的物理空間。中國品牌家紡布藝總部基地通過(guò)建設“四中心”（設計中心、展銷(xiāo)中心、研發(fā)中心、檢測中心）支撐“一總部”，集聚企業(yè)、人才、技術(shù)、資本，產(chǎn)生“溢出效應”。計劃以今年8月將舉辦的中國室內設計展覽會(huì )為契機，促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)與室內設計資源有效對接，擴大影響、拓寬渠道，形成競爭新優(yōu)勢；同時(shí)，吸引設計企業(yè)和設計人才集聚，建立設計中心，為家紡企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設計服務(wù)。

要以打造世界級家紡展會(huì )新品牌和“永不落幕的展覽會(huì )”為目標，為入駐企業(yè)提供頂級展銷(xiāo)平臺。以產(chǎn)學(xué)研合作為抓手，校企共建重點(diǎn)實(shí)驗室、企業(yè)研究院，開(kāi)展關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)，風(fēng)險共擔、利益共享。以掌握行業(yè)標準制定權為主旨，引進(jìn)國際權威檢測機構，提供產(chǎn)品全方位檢測服務(wù)。在“四中心”的產(chǎn)業(yè)鏈整體優(yōu)勢打造下，廣泛吸引全國更多品牌家紡布藝企業(yè)總部入駐總部基地，從而產(chǎn)生更多“溢出效應”。

　著(zhù)力印染整合提升 助推家紡產(chǎn)業(yè)升級

印染作為家紡產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節，在提供優(yōu)質(zhì)面料和提高產(chǎn)品附加值等方面占有特殊的重要地位。當前，我區印染企業(yè)普遍技術(shù)落后、設備陳舊，低、小、散的問(wèn)題尤為突出。印染產(chǎn)業(yè)的落后，已成為制約家紡轉型升級的一塊短板。

印染產(chǎn)業(yè)整合提升是一項系統工程，要按照“服務(wù)家紡、集聚整合、控量提質(zhì)、節能減排”的基本要求，狠抓物理空間集聚，落后產(chǎn)能淘汰，技術(shù)裝備升級。要以園區提升改造為契機，整合現有印染企業(yè)，建立印染企業(yè)集聚提升區，完善公共配套，以土地置換等方式探索有發(fā)展潛力的印染企業(yè)聚集提升發(fā)展。以工信部印染行業(yè)準入條件為標準，通過(guò)行政手段（綜合整治、強制關(guān)停）和市場(chǎng)手段（兼并重組、扶優(yōu)扶強）雙管齊下，堅決淘汰落后產(chǎn)能。以寧波申洲國際印染分廠(chǎng)為樣板，鼓勵企業(yè)引進(jìn)巴佐尼勻染機等先進(jìn)設備，大力推廣數碼印花等高新技術(shù)，學(xué)習美國柏林頓等技術(shù)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)染整公司，打造無(wú)污染、低能耗的現代印染工廠(chǎng)。

推動(dòng)渠道品牌整合 探索商業(yè)模式創(chuàng )新

余杭家紡主要生產(chǎn)裝飾布和沙發(fā)布等中間產(chǎn)品，盡管也有一些知名品牌，但由于不是終端產(chǎn)品，缺乏品牌溢價(jià)能力；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)模式單一、銷(xiāo)售渠道狹窄使得同質(zhì)化競爭日益加劇，推動(dòng)渠道品牌整合已迫在眉睫。我國已步入“品牌至上、渠道為王”的時(shí)代，余杭家紡產(chǎn)業(yè)只有順勢而為，做好“四整合、兩創(chuàng )新”，才能開(kāi)辟產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍海。

品牌整合。以余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團組建并抱團發(fā)展為契機，高舉“余杭家紡”區域品牌大旗，充分挖掘余杭家紡文化內涵，加大宣傳推廣力度，變單打獨斗為抱團作戰。

渠道整合。以現有渠道為基礎，在不損害原渠道商既得利益前提下，跨行業(yè)跨品牌整合各方資源，打造一站式“家居生活館”，并向全國各大城市連鎖推廣，變無(wú)序競爭為有序合作。

數據整合。以實(shí)時(shí)、精確為標準，建立面向供應鏈各環(huán)節的信息集成應用系統，通過(guò)實(shí)時(shí)反映所有終端產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，實(shí)現智能調度物流，智能調節生產(chǎn)，無(wú)限接近“零庫存”的理想狀態(tài)，并可對區域客戶(hù)信息整理分析，增強市場(chǎng)預判力，支持細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和企業(yè)柔性生產(chǎn)。

資源整合。以總部基地為依托，集中采購獲得規模效益，取得議價(jià)主動(dòng)權，降低采購成本；統一物流配送，合理規劃運輸線(xiàn)路，提高響應能力，降低物流成本。

服務(wù)創(chuàng )新。以?xún)?yōu)質(zhì)、便捷為宗旨，創(chuàng )新推出窗簾及布藝沙發(fā)清洗、被子儲存和消毒以及高檔床品干洗護理等服務(wù)，并形成與連鎖店相配套的全覆蓋售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。以淘寶網(wǎng)和實(shí)體連鎖店為支撐，突破行業(yè)自身局限（需手感觸摸判斷好壞），創(chuàng )新推廣“網(wǎng)上購物”和“線(xiàn)下體驗”無(wú)縫對接的家居電子商務(wù)F2C模式，滿(mǎn)足各類(lèi)消費需求。

會(huì )議認為，只要我區家紡企業(yè)下定決心、堅定信心、同心協(xié)力、務(wù)實(shí)創(chuàng )新、通力合作，通過(guò)5年努力，一定能打造出一個(gè)流淌著(zhù)“創(chuàng )新”血液的500億級的“傳統”產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現余杭家紡產(chǎn)業(yè)的復興夢(mèng)。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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