盡管2012年整個(gè)紡織市場(chǎng)的表現并不盡人意，但是對于2013年，大家還是充滿(mǎn)了希望。“畢竟家紡產(chǎn)業(yè)在紡織領(lǐng)域還算是不錯的，一切都會(huì )好起來(lái)的。”一位企業(yè)負責人這樣說(shuō)，他相信2013年家紡產(chǎn)業(yè)將找到屬于自己的光明。這也是眾多家紡企業(yè)的愿望，因此他們早早地做好了準備，在新一年通過(guò)展會(huì )邁出新征程的第一步。今年3月12日~14日舉辦的第95屆中國針棉織品交易會(huì )（中針會(huì )）就為品牌、企業(yè)提供了一個(gè)有利的平臺。

解決疑難問(wèn)題

作為目前國內家用紡織品、內衣行業(yè)中歷史最長(cháng)的專(zhuān)業(yè)盛會(huì )，中針會(huì )具有不可替代的影響力。它源于五十年代的計劃經(jīng)濟時(shí)期，至今已經(jīng)成功舉辦了90余屆，擁有厚厚的積淀。經(jīng)過(guò)去年的“裂變”，中針會(huì )的展會(huì )規模、專(zhuān)業(yè)性以及知名度更上一個(gè)臺階，在這個(gè)展會(huì )中展示的家紡、針織產(chǎn)品可以說(shuō)代表了行業(yè)的高水準。今年3月，全國家紡、針織領(lǐng)域的品牌和專(zhuān)業(yè)人士將再次聚首，展示最新的產(chǎn)品，展示企業(yè)新一年的新氣象。

對中國人來(lái)說(shuō)，只有過(guò)完了大年才能稱(chēng)之為新一年，中針會(huì )恰在中國農歷新年的后一個(gè)月，正是企業(yè)展示新形象的最佳時(shí)機。往往，企業(yè)有什么新動(dòng)向或者品牌有了新的發(fā)展方向，都會(huì )在中針會(huì )上作出展示，告知天下。此外，3月也正是很多實(shí)力企業(yè)舉辦訂貨會(huì )的時(shí)機，通常各個(gè)品牌的新品發(fā)布會(huì )都會(huì )持續2~3天，并運用各種方法，如明星到場(chǎng)、現場(chǎng)抽獎、模特走秀、娛樂(lè )演出等吸引加盟商，產(chǎn)品發(fā)布會(huì )被辦成了一臺豐富多彩的晚會(huì )。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都有這樣的財力或者愿意這樣鋪張浪費，再或者如毛巾企業(yè)，并沒(méi)有這樣的慣例召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )，那么這類(lèi)企業(yè)如何向加盟商推廣自己的新產(chǎn)品？中針會(huì )恰好就提供了一個(gè)有效的平臺。

這個(gè)平臺可以在短時(shí)間內會(huì )聚最多的加盟商和商場(chǎng)采購負責人，在恰當的時(shí)機提供恰當的地點(diǎn)，每個(gè)品牌都可以獲得絕佳的舞臺，向受眾群體展示品牌風(fēng)采。對于代理商來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)絕佳的機會(huì )，因為他們在同一平臺上可以同時(shí)同地最大限度地參加更多的發(fā)布會(huì )，看到更多品牌的新品。訂貨本身是一件風(fēng)險與機遇并存的事情。未來(lái)的產(chǎn)品是否好賣(mài)，依靠的就是加盟商的經(jīng)驗和眼光。加盟商希望風(fēng)險最低，這就要對市場(chǎng)上的品牌多看、多考察。很多品牌為了更好地展示產(chǎn)品，才召開(kāi)耗資不菲的訂貨會(huì )。其實(shí)，品牌完全可以通過(guò)展會(huì )平臺對產(chǎn)品進(jìn)行展示，從而成本讓利給加盟商，向他們提供更多優(yōu)惠政策，一舉兩得。

　尋覓新的商機

新年伊始，家紡品牌最關(guān)心的就是新一年的行業(yè)前景如何？2012年末，渣打銀行大中華區研究部出臺最新研究報告——《令人驚詫的回暖》，預計我國住宅類(lèi)房地產(chǎn)建設繼2012年收縮之后，將于2013上半年回暖。同時(shí)，國家統計局最新發(fā)布的數據顯示，我國樓市回暖特征非常明顯。2012年前11個(gè)月，全國商品房銷(xiāo)售面積同比增長(cháng)2.4%，而前10個(gè)月為下降1.1%。

家居產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)息息相關(guān)，作為家居產(chǎn)品的一部分，家紡業(yè)自然也被看好。樓市需求增長(cháng)，家紡產(chǎn)業(yè)需求也有所調整。“輕裝修、重裝飾”的理念已越來(lái)越深入人心，因此布藝軟裝行業(yè)更容易在2013年得到長(cháng)足的發(fā)展。

現在，對家紡企業(yè)而言，最重要的就是引導消費，激發(fā)消費者對生活品質(zhì)的追求以及對布藝軟裝的需求。讓消費者意識到比起硬裝、家具建材產(chǎn)品，軟裝布藝更經(jīng)濟實(shí)惠，可以通過(guò)改善床品、裝飾毯等家裝飾品將家裝變得與眾不同。

然而，對于單一品牌來(lái)說(shuō)，引導消費并不是一件容易的事情。而眾多品牌蓄勢而發(fā)，一起提高消費意識卻更容易尋覓到機會(huì )。正如現在的假日經(jīng)濟，幾乎每逢“五一”、“十一”，這樣的節日，商家就會(huì )集體進(jìn)行促銷(xiāo)。又如近兩年電子商務(wù)在雙“11”這天的大爆發(fā)，無(wú)論是商家還是消費者都對這一消費日十分期待。消費者也如抓住了這樣的規律，只有在這種特殊的日子和節日才會(huì )出手購物。事實(shí)上，這就是行業(yè)、市場(chǎng)培養出的消費習慣。

展會(huì )——這個(gè)品牌聚集的時(shí)刻，是行業(yè)爆發(fā)能量的最好時(shí)機。拋開(kāi)同臺競技不說(shuō)，如果品牌能夠齊心協(xié)力共同為引導消費作出努力，如向參展觀(guān)眾宣傳家紡產(chǎn)品的使用期限，如鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商對高品質(zhì)產(chǎn)品的推廣，相信每個(gè)品牌都能從行業(yè)進(jìn)步中尋找到新的發(fā)展機會(huì )。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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