競爭對手采取家紡促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有家紡企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是等死，所以還不如正面對待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。競爭對手進(jìn)行家紡促銷(xiāo)，家紡企業(yè)應該從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷(xiāo)，或者采用其它的方式來(lái)確保銷(xiāo)售不受損失。?

競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，我們就應該早有心理準備，并且必須非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，同時(shí)迎應對手采取更好的促銷(xiāo)。先定好促銷(xiāo)對策，然后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動(dòng)、更強—更強的執行能力的“三更”政策。通過(guò)這“三更”政策（或者“三更”政策之一）后來(lái)居上是相當不易的，要想后發(fā)制人成功，那就得找對手的軟肋。促銷(xiāo)同樣如此。

另外很多時(shí)候我們的促銷(xiāo)是靠經(jīng)銷(xiāo)商自己執行，希望家紡加盟經(jīng)銷(xiāo)商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷(xiāo)。很奇怪，我們經(jīng)常將自己做的事情寄托在經(jīng)銷(xiāo)商身上！經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )幫我們解決促銷(xiāo)的執行問(wèn)題。更多的時(shí)候，我們覺(jué)得，將渠道利益提高了，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )100%地將促銷(xiāo)做好！在產(chǎn)品日益雷同化的今天，廠(chǎng)家面臨的競爭壓力一天勝比一天，為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠(chǎng)家都解出渾身招數這其中，降價(jià)打價(jià)格戰則算是各廠(chǎng)家屢試不爽的法寶之一。

很多企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷(xiāo)政策執行不徹底，促銷(xiāo)資源被截留，促銷(xiāo)用品沒(méi)有用到該用的地方，促銷(xiāo)沒(méi)有執行到該執行的地方或層級。消費者對各商家的降價(jià)、買(mǎi)贈等促銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)特別的期待感；而對于家紡加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)幾乎成為很多企業(yè)最重要的市場(chǎng)宣傳手段和提升業(yè)績(jì)的最佳時(shí)機。不可否認產(chǎn)生這種結果的一個(gè)原因是中國商業(yè)在競爭手段創(chuàng )新上的無(wú)奈與消費者尚未成熟的消費心理和行為。因此通過(guò)促銷(xiāo)的企業(yè)一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時(shí)期內的銷(xiāo)售增長(cháng)。但是隨著(zhù)中國的入世和競爭的日益規范化，單純地依賴(lài)促銷(xiāo)來(lái)激發(fā)購買(mǎi)沖動(dòng)的效果會(huì )有所下降，而且還會(huì )影響到品牌的形象。所以，有效的促銷(xiāo)應當是多渠道的組合，應當是既要提升品牌形象，又要獲得銷(xiāo)售增長(cháng)的企業(yè)行為。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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