2013年1月4日當天因諧音于“愛(ài)你一生一世”各城市民政局門(mén)口驚現“逆天”領(lǐng)證長(cháng)隊，如此龐大的結婚群體對國內家紡市場(chǎng)帶來(lái)不少收益。目前，中國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額達3000億元，隨著(zhù)結婚潮和城鎮化進(jìn)程的推進(jìn)，對婚慶類(lèi)和喬遷新居類(lèi)的家紡用品的需求量會(huì )越來(lái)越大。婚慶市場(chǎng)是中國家紡最具消費潛力的市場(chǎng)，也是需求最剛勁的一塊。正因如此，許多家紡品牌都紛紛涉足婚慶系列產(chǎn)品設計，有些甚至做起了婚慶家紡“研究生”，專(zhuān)攻這一品類(lèi)。本期，本報甄選了幾個(gè)具有代表性的婚慶家紡品牌，解析他們是如何挖掘“甜蜜金礦”的。

圖片來(lái)源：南方寢飾　　

??????南方寢飾：“喜”占半壁江山

“每年推出300多款新品，其中100多款喜慶床品貢獻了逾50%的企業(yè)年銷(xiāo)售額。”溫州南方寢飾用品有限公司總經(jīng)理謝安成說(shuō)，其中，“喜慶床品”居功至偉，一個(gè)“喜”字，占據了公司的半壁江山。

在研發(fā)設計婚慶家紡產(chǎn)品的企業(yè)中，南方寢飾不是唯一一家，但相對來(lái)說(shuō)，卻是最專(zhuān)業(yè)的一家。很多人認為產(chǎn)品線(xiàn)越寬越好，而南方寢飾卻反其道而行之，將品牌定位限定為喜慶床品專(zhuān)家。

所謂“專(zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)”，集中資源，更能脫穎而出。謝安成說(shuō)：“南方寢飾將品牌定位為‘喜慶床品專(zhuān)家’，是根據市場(chǎng)的需要和企業(yè)的特色來(lái)定位的。”據不完全統計，目前國內每年有近1000萬(wàn)對新人喜結良緣，每年因結婚產(chǎn)生的消費總額已達3000億元，帶動(dòng)了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內的40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，喜慶家紡的市場(chǎng)潛力是相當樂(lè )觀(guān)的。

在前不久召開(kāi)的南方寢飾2013年春夏新品發(fā)布會(huì )上，南方寢飾副總經(jīng)理章尚校指出：“未來(lái)南方寢飾將繼續堅持喜慶床品專(zhuān)家的品牌定位，并在這一品牌定位上做到專(zhuān)注化、專(zhuān)業(yè)化，牢牢占據喜慶家紡第一品牌的位置。這一品牌定位在未來(lái)將突出表現在產(chǎn)品研發(fā)、店面形象、市場(chǎng)推廣等幾個(gè)方面。”在營(yíng)銷(xiāo)策略上，南方寢飾將從市場(chǎng)策劃、品牌價(jià)值提升、客戶(hù)服務(wù)管理、渠道優(yōu)先、產(chǎn)品研發(fā)等方面精細化運作，從而真正做到用心服務(wù)終端，增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高南方寢飾品牌的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)品牌形象的提升。在空間形象上，將進(jìn)一步完善和推廣第六代形象的運用。第六代形象與以往幾代形象最大的不同之處在于更加重視終端品牌形象的提升，強化終端的品牌意識，從而真正保證南方寢飾能夠決勝終端。

謝安成說(shuō)：“在同質(zhì)化競爭加劇的今天，我們要走出差異化經(jīng)營(yíng)之路。南方寢飾的定位——‘喜慶床品專(zhuān)家’，已經(jīng)有別于大眾家紡品牌，但是這還不夠，差異化包括市場(chǎng)運作差異化、營(yíng)銷(xiāo)模式差異化、品牌文化內涵差異化、企業(yè)管理模式差異化、市場(chǎng)細分差異化等，我們要走‘精、專(zhuān)、細’路線(xiàn)。”

圖片來(lái)源：多喜愛(ài)家紡

　多喜愛(ài)：時(shí)尚個(gè)性快速換新

自成立以來(lái)，多喜愛(ài)家紡一直著(zhù)力打造“時(shí)尚家紡”概念，注重產(chǎn)品設計風(fēng)格，通過(guò)主題、色彩、花型等方式突出時(shí)尚、新潮的品牌內涵，并始終堅持對產(chǎn)品功能性的開(kāi)發(fā)和提升，通過(guò)各種技術(shù)手段有效提高了產(chǎn)品的抗菌、防霉和保健等功能，對追求簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的細分市場(chǎng)受眾具有較強的品牌粘性。

其中，“喜玫瑰婚嫁系列”產(chǎn)品在消費市場(chǎng)中獲得了較高的美譽(yù)度。在產(chǎn)品風(fēng)格上，該系列既保留了大紅喜慶的傳統婚慶床品，也有時(shí)尚俏皮的個(gè)性婚慶床品。或時(shí)尚或浪漫或喜慶或高貴，使多喜愛(ài)喜玫瑰成為市場(chǎng)上廣受歡迎的婚慶床品品牌。

多喜愛(ài)家紡股份有限公司總經(jīng)理張文表示：“在花色選擇上，一味以紅色傳統婚慶床品為主的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。對于逐漸步入適婚年齡且追求時(shí)尚個(gè)性的‘80后’來(lái)說(shuō)，具有時(shí)尚現代風(fēng)格的婚慶床品是他們的首選。比如，多喜愛(ài)的粉色浪漫風(fēng)格系列婚慶床品，以及帶有卡通圖案、俏皮可愛(ài)的時(shí)尚個(gè)性風(fēng)格婚慶床品等。”相對于傳統的大紅婚慶床品，這些具有浪漫情調、個(gè)性風(fēng)格的產(chǎn)品設計更普遍化、通俗化，更容易與家居環(huán)境達到和諧統一，又充滿(mǎn)生活情趣，因此更受新人們的歡迎。

在產(chǎn)品的套件選擇上，多喜愛(ài)的可選擇性也較為豐富。目前，市面上銷(xiāo)售的多喜愛(ài)婚慶床品套件，從最簡(jiǎn)單的床單、被套、枕套四件套開(kāi)始，到最多包括空調被、被套、床單、蓋被、雙枕套、雙抱枕套在內的多件套，一應俱全。其中，套件較豐富的婚慶床品，多采用貼布繡、十字繡、蕾絲、百褶邊、鑲鉆等比較復雜的工藝，價(jià)格相對較貴，比較適用于家居風(fēng)格偏豪華大氣的婚房。

除了時(shí)尚個(gè)性和品類(lèi)豐富這兩點(diǎn)優(yōu)勢外，快速換新也是多喜愛(ài)搶占婚慶家紡市場(chǎng)的法寶。張文說(shuō)：“在我看來(lái)，引入快時(shí)尚是一種全新的品牌理念。在過(guò)去，人們將家紡定義為一種耐用品。而隨著(zhù)‘70后’、‘80后’乃至‘90后’等一批年輕白領(lǐng)成為家紡產(chǎn)品的主力購買(mǎi)人群后，家紡企業(yè)就要開(kāi)始將現有的消費人群與傳統消費人群的購買(mǎi)習慣和心理做一個(gè)精細化的比較。為此，我們將多喜愛(ài)家紡的營(yíng)銷(xiāo)模式和節奏都定在‘快’字上，無(wú)論是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)還是更新周期都要快，除保留少量的經(jīng)典款以外，還要不斷地上市新品，提高消費者的購買(mǎi)頻率。”

據悉，多喜愛(ài)家紡每年有200余款新品上市，終端店鋪櫥窗陳列主題變換頻率更是做到半月一次，幾乎是周周有新品。品牌通過(guò)時(shí)尚靚麗的終端形象和櫥窗設計奪人眼球，吸引顧客入店參觀(guān)，進(jìn)而產(chǎn)生即興消費。

圖片來(lái)源：艾維家紡

艾維：轉型披上“婚慶”外衣

去年7月底，艾維家紡在浙江寧波日湖婚慶廣場(chǎng)舉行了“我愿意”愛(ài)戀主題活動(dòng)，帶眾人體驗了一場(chǎng)盛大的婚戀盛宴。艾維家紡總經(jīng)理陳燕平表示，日湖形象店的重裝是艾維家紡向婚慶家紡轉型的重要一步。今后，艾維家紡將著(zhù)重把品牌打造成具有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、時(shí)尚店面形象設計、優(yōu)質(zhì)導購服務(wù)的婚慶家紡領(lǐng)航者。

陳燕平說(shuō)：“任何行業(yè)想要發(fā)展，都要具有自己的特色，家紡也不例外。雖然家紡產(chǎn)品的特色化之路具有局限性，但是品牌要想有突破性的發(fā)展，就必須建立別具一格的品牌特色，尤其在家紡市場(chǎng)日漸細分之下，轉型顯得更加刻不容緩。我們正是看到了這一點(diǎn)，同時(shí)又發(fā)現婚慶是一個(gè)非常具有發(fā)展潛力的市場(chǎng)，所以才堅定地選擇了轉型之路，誓要打造婚慶家紡第一品牌。”

據陳燕平介紹，為了打好這場(chǎng)轉型突破戰，艾維家紡做了充分準備。在店鋪形象上，顛覆了以往的簡(jiǎn)約小資風(fēng)格，以簡(jiǎn)歐風(fēng)格作為主設計線(xiàn)，貨柜以白色為主色調，加上柔和精致的線(xiàn)條，備感溫馨。店鋪區域劃分為主婚慶區、亞婚慶區、經(jīng)典區、客房區、被芯區，同時(shí)還加入了一些櫥柜、壁爐等潮流性的家居裝飾，店鋪整體風(fēng)格呈現出了家的意境。在陳列設計上，加入了婚慶“喜”元素，婚慶關(guān)聯(lián)小件，更加貼合了婚慶家紡專(zhuān)家的概念，如喜帕、龍鳳對筷、壓床娃娃等常見(jiàn)的嫁妝必備品，都成為了艾維家紡首選的陳列道具。在產(chǎn)品研發(fā)上，艾維家紡專(zhuān)門(mén)聘請了經(jīng)驗豐富的設計師，量身打造具有自己特色的婚慶系列產(chǎn)品。

夢(mèng)潔：宣傳借勢微電影

夢(mèng)潔家紡多年來(lái)致力于愛(ài)家文化，相信愛(ài)情是一生一次的信仰，而婚姻更是一次一生永不放棄的承諾。在2012年七夕情人節，夢(mèng)潔家紡攜手本土新銳導演與新生代年輕偶像打造了微電影《真愛(ài)指南針》，電影主題圍繞真愛(ài)，巧妙搭配夢(mèng)潔家紡全新推出的6款真愛(ài)系列床品。其中，貫穿全片的浪漫鏡頭——男女主角躺在草原星空下搭建出的精致床景，便是使用了夢(mèng)潔家紡婚慶真愛(ài)系列的主推新品“邂逅愛(ài)”。

另外，與微電影《真愛(ài)指南針》同時(shí)上線(xiàn)的還有迷你網(wǎng)站“夢(mèng)潔真愛(ài)空間”，網(wǎng)站提供在線(xiàn)欣賞完整版影片以及拍攝精采花絮；婚禮小貼士提供步入禮堂的新人應該注意的所有事項；真愛(ài)系列展示提供婚慶產(chǎn)品的細節介紹，并設有鏈接，可供消費者網(wǎng)上直接購買(mǎi)該系列產(chǎn)品。同時(shí)，消費者還可以上傳自己的真愛(ài)照片，并且利用各種模板生成自己的真愛(ài)微電影海報，參與活動(dòng)的同時(shí)也接受網(wǎng)友的投票，票數較多的作品可獲得夢(mèng)潔家紡的真愛(ài)系列床品。

值得一提的是，該網(wǎng)站上還提供夢(mèng)潔特有的免費“上門(mén)鋪婚床、新房布置服務(wù)”，在購買(mǎi)夢(mèng)潔家紡婚慶床品后，若顧客有需要，可與專(zhuān)柜員工聯(lián)系，或登錄夢(mèng)潔官網(wǎng)填寫(xiě)“上門(mén)服務(wù)預約”資料，夢(mèng)潔家紡團隊便會(huì )以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為消費者的新房增加一份溫馨和甜蜜。

富安娜：解密家紡幸福密碼

一直以來(lái)，富安娜都以“創(chuàng )藝文化”和“藝術(shù)”作為與其他品牌競爭的優(yōu)勢。在去年舉辦的富安娜婚慶家紡秋冬潮流趨勢發(fā)布會(huì )暨中國婚禮變遷史文化論壇上，該品牌又將這一優(yōu)勢運用到了婚慶家紡產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設計上。

業(yè)內人士指出，富安娜顛覆了以往婚慶家紡以紅色為主色調、以新婚應用為主的傳統，在傳統婚慶文化的基礎上，為整個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)了另一扇窗：大膽創(chuàng )新時(shí)尚藝術(shù)家紡理念，從色彩設計、文化元素、花型款式等多方面對婚慶家紡進(jìn)行了全新的突破，有望引領(lǐng)家紡行業(yè)邁向全新階段。

其發(fā)布的婚慶家紡流行趨勢系列產(chǎn)品，在色彩上打破了固有的婚慶紅色理念，大膽運用了粉色、橙色、藍色、綠色等對比色與撞色拼接，并將龍、鳳、牡丹、百合、祥云、同心結等傳統文化元素進(jìn)行獨到發(fā)揮，色彩更具跳躍性，視覺(jué)沖擊力更強，富于現代感的色彩創(chuàng )新，極大地提升了產(chǎn)品的時(shí)尚感與價(jià)值感。同時(shí)，還使用了最為環(huán)保的真絲、純棉面料，并結合低碳健康的活性印染、轉移印花等工藝，采用最為先進(jìn)的提花、平網(wǎng)印染等技術(shù)，制作出了既蘊涵中國傳統文化魅力，又不失現代時(shí)尚和個(gè)性藝術(shù)的婚慶家紡精品。

富安娜家紡董事長(cháng)林國芳說(shuō)：“這次對婚慶家紡的顛覆式創(chuàng )新，得力于品牌多年積累的強大的技術(shù)實(shí)力，也是富安娜‘藝術(shù)家紡’定位的一脈相承。”婚慶家紡系列產(chǎn)品的推出，標志著(zhù)富安娜在創(chuàng )新之路上又邁上了一個(gè)更高的臺階，開(kāi)始從產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)、工藝等層面的創(chuàng )新，上升到了對家紡文化、潮流和趨勢的前瞻與預判，它著(zhù)眼的是未來(lái)更長(cháng)時(shí)間的持續競爭力，這無(wú)疑是富安娜家紡軟實(shí)力提升的又一次有力注解。

　紅豆：不同區域差異對待

紅豆家紡的主品牌“紅豆”立志打造“中國婚慶第一品牌”，它將“紅豆”的傳統“情”文化和現代流行趨勢完美融合，主線(xiàn)設計理念定位于新古典，倡導“讓愛(ài)作主”的品牌內涵，更表達了紅豆家紡為消費者提供時(shí)尚、健康、舒適生活方式的愿景。其產(chǎn)品的色彩、圖案、題材以中式古典元素為主，融入了現代人的審美觀(guān)念與感覺(jué)，把傳統的元素用時(shí)尚的手法表現，比如民間剪紙、中國結、龍鳳圖案等，采用抽樣變形、流行色等手法體現，從而把紅豆家紡打造成具有濃厚民族文化特色的婚慶家紡品牌。

紅豆家紡長(cháng)江公司總經(jīng)理周向東說(shuō)：“雖然婚慶類(lèi)產(chǎn)品結構一直在調整，但從目前紅豆家紡的銷(xiāo)售情況看，總的趨勢還是以正紅色的產(chǎn)品設計為主要消費力，粉色、玫紅色為輔。對于設計師來(lái)說(shuō)，傳統的東西很難有創(chuàng )新的空間，只能在被面上使用紗料、小幅的繡花等裝飾。傳統的百子圖、龍鳳呈祥在二三線(xiàn)的城市賣(mài)得最好，尤其是十件套類(lèi)，幾乎是每對新人必定會(huì )購置的。而在一線(xiàn)大城市，粉色、玫紅色、紫色等四件套反而受寵。地域不同導致消費者的品位也不相同，婚慶床品的選擇差異巨大。”

據周向東介紹，紅豆家紡在處理傳統紋樣婚慶套件時(shí)，還加入了盤(pán)扣、局部綢緞等點(diǎn)睛設計。由于大幅花樣圖案是二三線(xiàn)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品，所以每年都有幾款保留樣式。而針對北京、上海等一線(xiàn)城市則專(zhuān)門(mén)設計了更受時(shí)尚年輕人喜愛(ài)的粉色、紫色四件套，并增加薄紗面料，使床品增添西式婚紗的感覺(jué)，個(gè)性感遞增。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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