在決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，贈品促銷(xiāo)在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花般的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著(zhù)家紡促銷(xiāo)之風(fēng)愈演愈烈，再加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，要想使產(chǎn)品吸引消費者的眼球變得難上加難。

因此，越來(lái)越多的廠(chǎng)家和商家都把目光集中在了贈品上，以贈品作為爭取消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的法寶。但是，在實(shí)際操作過(guò)程中，有時(shí)贈品并不能真正發(fā)揮出其有效性，從而失去了企業(yè)配送贈品的意義。那么，如何才能發(fā)揮家紡促銷(xiāo)贈品的有效性，使其在家紡促銷(xiāo)活動(dòng)中上演“士兵突擊”呢？

贈品與產(chǎn)品之間要有相關(guān)性

選擇的贈品要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣才能給消費者帶來(lái)最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成，讓人有很強的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價(jià)值感。有時(shí)還要明確地告訴消費者贈品的價(jià)格，禮輕情意重，如此可以增加消費者的認同感，讓消費者認為商家是真誠的，更好地提高消費者對品牌的忠誠度，而且為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應該不斷更換贈品的種類(lèi)，而不是數月不變，千篇一律，要做到常贈常新有新意，并把此作為業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統工程之中。

　廣告信息準確發(fā)布

在實(shí)行贈品家紡促銷(xiāo)之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事，如果把贈品家紡促銷(xiāo)活動(dòng)比作是一場(chǎng)戰爭的話(huà)，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開(kāi)路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品家紡促銷(xiāo)的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買(mǎi)習慣、購買(mǎi)地點(diǎn)、興趣偏好等相關(guān)元素的相應特征。有的放矢地把家紡促銷(xiāo)的地點(diǎn)、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。

　適當炒作贈品價(jià)值

也許你會(huì )說(shuō)，假設我們的贈品比較廉價(jià)或者普通怎么辦？其實(shí)我們在前面已經(jīng)提到過(guò)，在消費品家紡促銷(xiāo)活動(dòng)中，贈品的價(jià)值一般都不會(huì )太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價(jià)值和夸大價(jià)值不同，夸大價(jià)值是直白的告訴你這件贈品價(jià)值多少錢(qián)，過(guò)分的夸大令人難以信任。而適當的炒作贈品價(jià)值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進(jìn)行炒作。

　突出贈品的獨特賣(mài)點(diǎn)

這贈品的目的是要通過(guò)贈品吸引消費者購買(mǎi)品牌的產(chǎn)品，因此，企業(yè)首先要摸清家紡促銷(xiāo)的目標消費群喜歡什么，對什么敏感。然后將這些元素與售賣(mài)產(chǎn)品本身的設計特點(diǎn)相結合。在市場(chǎng)上，當相同規格、相同功效、相同質(zhì)量的同類(lèi)產(chǎn)品聚集在一起時(shí)，消費者就擁有了很大的選擇空間。這時(shí)，凸顯贈品的獨特賣(mài)點(diǎn)就顯得非常重要。在這時(shí)，一些企業(yè)往往會(huì )利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響的人進(jìn)行宣傳。

　凸顯家紡促銷(xiāo)贈品價(jià)值

我們可以清楚的知道，在通過(guò)贈品吸引消費者前來(lái)光顧家紡促銷(xiāo)和到店鋪購買(mǎi)的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經(jīng)不再是唯一的誘惑點(diǎn)了。在市場(chǎng)的“廣闊天地”里，同規格、同功效、品質(zhì)相近的同類(lèi)產(chǎn)品擠在一起時(shí)，消費者有很大的選擇空間。在這時(shí)，凸顯你的贈品價(jià)值就顯得非常有必要了。

贈品是附加值的體現

　　在進(jìn)行贈品家紡促銷(xiāo)時(shí)，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過(guò)來(lái)，或者說(shuō)概念沒(méi)有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說(shuō)到：只有您購買(mǎi)了多少價(jià)值的產(chǎn)品你就獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價(jià)值里面包括了贈品價(jià)值的概念。假設我們換一種口徑來(lái)宣傳呢？例如：“我們這次家紡促銷(xiāo)的價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買(mǎi)產(chǎn)品能夠得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝你的光顧，我們還將免費贈送*。”哪種口徑最能打動(dòng)消費者呢？不言而知，肯定是后者了。因為他強調了“免費”這兩個(gè)字，在感覺(jué)上，把前面口徑里的“買(mǎi)了才能送”變成了后者的“不但買(mǎi)得實(shí)惠，而且還有贈品送”。我們可以看到前后二者的本來(lái)意思是差不多，但是效果即是天壤之別。

設置希區柯克式的懸念造成緊張感

在依靠贈品家紡促銷(xiāo)的活動(dòng)中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如在廣告中告知消費者“本活動(dòng)自今日起截至*月*日為止，贈品數量有限，送完即止。”以此達到催促消費者盡快購買(mǎi)的目的。所以，在經(jīng)過(guò)對贈品和活動(dòng)本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時(shí)，特別在家紡促銷(xiāo)現場(chǎng)，我們盡量不要讓消費者看到贈品過(guò)多堆積的場(chǎng)面，在兌換點(diǎn)和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換點(diǎn)角落等地方適當地擺放一些盛裝贈品的空箱子；對于一些消費者非常喜歡的贈品則應擺放更少。

　依靠外部現身說(shuō)法

在贈品家紡促銷(xiāo)活動(dòng)中，僅僅依靠家紡促銷(xiāo)執行人員王婆賣(mài)瓜式的自賣(mài)自夸，宣傳我們的贈品如何好、如何有價(jià)值還是不夠的。

在這時(shí)，一些企業(yè)往往會(huì )采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進(jìn)行宣傳。事實(shí)證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來(lái)看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于大規模贈品家紡促銷(xiāo)活動(dòng)。而且通過(guò)這種方式宣傳的贈品具有較長(cháng)時(shí)間的生命周期。不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動(dòng)后就沒(méi)有了的現象。

注重贈品陳列和展示

對于贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強調，除了通過(guò)現場(chǎng)的節目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。

事實(shí)證明，這些方法的效果是比較好的，雖然從某種角度上看，花費的成本比一般性的宣傳要多，但是其產(chǎn)生的影響則是相輔相成的，而且通過(guò)這種方法銷(xiāo)售的贈品具有較長(cháng)時(shí)間的生命周期，不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動(dòng)后就沒(méi)有用了的現象。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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