在一次中國時(shí)尚同盟舉辦的論壇上，一個(gè)紡織行業(yè)的同仁曾做過(guò)這樣的探討：意大利紡織品牌其原料是來(lái)自克什米爾地區的羊毛，克什米爾羊毛是全球聞名的高檔奢侈品原料，這種來(lái)自喜馬拉雅山脈的高原羊毛，更加的蓬松、更加的保暖，同樣也更加稀少，這種稀缺性的材料必須手工制作才能體現其價(jià)值。其次是某知名紡織工藝，知名設計師設計，全手工裁剪縫制，最后是明星代言和品牌化終端，所以它賣(mài)這么貴是無(wú)可非議的。相比較而言，國內多數品牌就是自己請的代言人加上品牌化包裝之后就站出來(lái)大肆宣稱(chēng)“我是品牌”“我要溢價(jià)”，但是消費者往往用腳表示不認可。我們可以看出這樣一個(gè)有趣的現象--高溢價(jià)的品牌除了自己環(huán)節之外，往往前端還有一系列品牌產(chǎn)業(yè)鏈在為其溢價(jià)做堅強的后盾。而很多溢價(jià)能力低的品牌往往一廂情愿的憑自己?jiǎn)未颡毝罚Ｍ谧约涵h(huán)節能夠出彩，卻不會(huì )有效整合利用產(chǎn)業(yè)品牌鏈來(lái)給自己的溢價(jià)能力做支撐。
　　提到意大利的紡織品牌，令國內服裝家紡品牌最關(guān)注的優(yōu)勢之一就是這些品牌溢價(jià)能力突出，以高端紡織業(yè)聞名于世，“品牌”兩個(gè)字的份量在這里得到非常代表性的詮釋。反觀(guān)國內一些服裝或家紡品牌多年如一日的致力于品牌提升工程，卻收效甚微，品牌的溢價(jià)能力仍未得到很好的提升，也許國內品牌的體量更大，但論品牌影響力卻強不過(guò)這些品牌。
　　的確，在越來(lái)越強調資源整合的世界，單靠品牌自身的動(dòng)力打開(kāi)一片天地會(huì )越來(lái)越難，成本會(huì )越來(lái)越高。學(xué)會(huì )整合社會(huì )有效的資源，特別是可以低成本啟動(dòng)的產(chǎn)業(yè)前端各個(gè)環(huán)節的品牌資源往往可以給企業(yè)或品牌帶來(lái)意想不到的效果。值得欣慰的是當前已經(jīng)有一批行業(yè)的遠見(jiàn)卓識者在打造或者利用這樣的產(chǎn)業(yè)品牌鏈：
　　在紡織工業(yè)十二五規劃中，我們看到十一五回顧中這樣總結“紗線(xiàn)、面料、輔料等中間產(chǎn)品的品牌價(jià)值也得到市場(chǎng)認可”，而在十二五的規劃中也強調“提高品牌在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、服務(wù)以及宣傳推廣各環(huán)節的整合能力，充分挖掘品牌的無(wú)形資產(chǎn)”，并且通過(guò)“產(chǎn)業(yè)集群升級、產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新技術(shù)聯(lián)盟、人才管理機制以及重點(diǎn)發(fā)展新型纖維、高端紡織裝備”等方面積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的品牌化。
　　在去年底的紡織經(jīng)濟論壇上，知名投資顧問(wèn)專(zhuān)家李凱洛對產(chǎn)業(yè)鏈上中間產(chǎn)品的品牌化也做過(guò)這樣的思考：他將面料等紡織產(chǎn)業(yè)鏈前端產(chǎn)品比作“面粉”，將服裝或者家紡等最終產(chǎn)品比作“饅頭”，而商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是“水”，面粉和饅頭是無(wú)法割裂的，兩者必須在水的融合下相得益彰，好的面粉結合很好的水融合可以打造出讓人向往的饅頭；例如，意大利的杰尼亞一直以來(lái)以絕世面料出現，并用它的品牌面料影響產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費者識別面料，知道有這樣的標志就代表西服應該價(jià)格過(guò)萬(wàn)，雖然杰尼亞自己也出成品品牌，像阿瑪尼等知名品牌還是熱衷于它在品牌溢價(jià)能力上的表現。
　　我們也很高興的看到業(yè)內一些優(yōu)秀的中間產(chǎn)品企業(yè)在品牌化的努力：山東如意集團的“如意紡”技術(shù)、歐化印染使用的“魔石印染”、蘭精公司推出的“天絲?纖維”以及江蘇金太陽(yáng)（）推出的“ROBEL?柔倍爾”、“Minres?美伊寧絲”等創(chuàng )新品牌面料，都是在創(chuàng )新研發(fā)上的優(yōu)質(zhì)“面粉”，為最終品牌的溢價(jià)能力準備了產(chǎn)業(yè)支撐基礎，經(jīng)過(guò)好的營(yíng)銷(xiāo)融合，就可以使“饅頭”更具競爭力。
　　在“水粉交融”的營(yíng)銷(xiāo)模式上，業(yè)內同樣有比較出彩的經(jīng)典案例，國內紡織電商品牌凡客誠品， 世界知名中間企業(yè)3M、防寒服面料商志向、時(shí)尚同盟聯(lián)手上演了一出產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)的共贏(yíng)大戲，時(shí)尚同盟的設計師，用志向的面料，3M的新雪麗填充物，設計出凡客品牌羽絨服，在凡客的渠道銷(xiāo)售取得很好的市場(chǎng)表現。在多方共贏(yíng)的商業(yè)運作背后，我們可以看到產(chǎn)業(yè)品牌鏈在溢價(jià)能力上的光明前景。
　　原料是品牌，克什米爾羊毛就是個(gè)典型的例子；織造工藝是品牌，如傳統織造工藝就是高端面料的一個(gè)重要溢價(jià)因素。染整技術(shù)同樣是品牌：日本染布公司konishi，其卓越的染整品質(zhì)歷經(jīng)一戰一直延續到現在。現在的日本人只要一聽(tīng)到konishi的名號，都會(huì )肅然起敬，問(wèn)都不會(huì )問(wèn)價(jià)格，就把konishi的布買(mǎi)走，因為他們相信konishi的布是全日本最好的，是不用置疑的。同樣，面料是品牌、設計師是品牌、甚至品牌宣傳的媒體也是一種品牌溢價(jià)，這也是CCTV品牌標示應用的魅力所在，如靠著(zhù)央視媒體的宣傳迅速走紅的護膚品牌丹姿水密碼系列、美膚寶系列等。由此可見(jiàn)，資源無(wú)處不在，關(guān)鍵在于品牌用心去挖掘其中的優(yōu)質(zhì)部分服務(wù)于自己。
　　在越來(lái)越快的商業(yè)節奏中，如何及時(shí)有效的整合資源，如何用品牌的高度提升溢價(jià)能力，如何用好“營(yíng)銷(xiāo)”這杯水將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷深化和思考話(huà)題，希望在產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力下，支撐品牌溢價(jià)能力的提升，支撐我們早日用“產(chǎn)業(yè)品牌鏈”這個(gè)話(huà)題來(lái)結束我們紡織業(yè)“從大到強”的話(huà)題。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化
• 心系國防愛(ài)國擁軍，友誼國際集團為強軍建功立業(yè)
• 200件傳統民族服飾及時(shí)尚服飾亮相恭王府博物館，中華民族服飾藝術(shù)展覽隆重開(kāi)幕