綜觀(guān)潔麗雅的品牌歷程，從品牌定位到品牌形象升級，從代言人選擇到品牌傳播，從渠道整改到營(yíng)銷(xiāo)健全，可以發(fā)現潔麗雅做到了三大戰略規劃：
　　在營(yíng)銷(xiāo)層面，潔麗雅把品牌梳理整潔，在渠道上進(jìn)行了責、權、利的梳理，對產(chǎn)品實(shí)現了多樣化設計，滿(mǎn)足消費者多樣化需求。
　　在品牌層面，潔麗雅對品牌形象進(jìn)行了全面升級，邀請合適的品牌代言人。
　　在傳播層面，潔麗雅將品牌打造成高品位生活的象征，更依托央視媒體進(jìn)行高端形象塑造。
　　“潔”戰略
　　在進(jìn)行品牌升級與優(yōu)化前，潔麗雅以?xún)r(jià)格為導向將產(chǎn)品簡(jiǎn)單劃分為高、中、低檔。這樣的區分，不但沒(méi)有起到區隔作用，且無(wú)法覆蓋廣泛的消費者。隨著(zhù)品牌傳播，潔麗雅以消費者的多樣化需求為導向，將毛巾細分為女士毛巾、男士毛巾、兒童毛巾、家庭裝系列和禮品裝系列。多樣化的產(chǎn)品系列設計，不但滿(mǎn)足了消費者的多樣化需求，制定了毛巾行業(yè)的細分標準，且與品牌戰略相得益彰，有效提高了潔麗雅的市場(chǎng)表現。
　　把產(chǎn)品梳理好，把產(chǎn)品體系建立好，才能讓自己的品牌變得整潔、干凈，才能有效避免混入盲目的價(jià)格混戰之中，才能讓消費者看得明白、清楚，花錢(qián)也花得明白、有理由。
　　“麗”戰略
　　“其實(shí)品牌不僅要定位，更要占位。”這是合縱聯(lián)橫廣告公司總經(jīng)理湯健對潔麗雅提出的觀(guān)點(diǎn)。品牌定位解決的是消費者的認知問(wèn)題，而品牌占位解決的是品牌的地位問(wèn)題，其實(shí)品牌影響力的打造永遠是有品牌所處的長(cháng)板決定的。在國內毛巾行業(yè)還處于初級競爭狀態(tài)時(shí)，潔麗雅大膽設想要讓品牌成為行業(yè)內好毛巾的標準。通過(guò)對這一最核心定位的堅持，潔麗雅成功贏(yíng)得了高端毛巾市場(chǎng)，塑造了生活品質(zhì)的品牌形象。
　　合理選擇代言人對于品牌成長(cháng)來(lái)說(shuō)，就是一幅“催長(cháng)劑”，要合理轉化和減弱明星的“副作用”，盡量放大和裂變明星的“傳染力”。經(jīng)調查，潔麗雅的主要消費人群是23~35歲的知識女性，她們有著(zhù)良好的教育背景，能夠成功融入社會(huì )。因此將徐靜蕾選作代言人是品牌一次成功的戰略選擇，成功的代言人可以提高品牌的溢價(jià)空間。
　　“雅”戰略
　　潔麗雅在廣告方面，通過(guò)“愛(ài)你就是愛(ài)自己”的核心概念，將一般的產(chǎn)品功能性描述直接提升到消費感受的層面，強勢推出“生活就要潔·麗·雅”的宣傳口號，將毛巾的消費體驗上升到生活態(tài)度、生活理念的高度，進(jìn)一步提升品牌形象，將女人的感性、知性與毛巾柔軟舒適的特性完美結合。
　　隨著(zhù)品牌形象的深入，潔麗雅積累了豐厚的品牌資產(chǎn)。隨后，潔麗雅向消費者提出高雅、精致的生活標準，倡導“生活就要潔·麗·雅”的精致生活方式。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 溢達集團無(wú)水染色技術(shù)首個(gè)商業(yè)化項目正式落地-紡織服裝周刊
• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化
• 心系國防愛(ài)國擁軍，友誼國際集團為強軍建功立業(yè)