2012年已漸入尾聲，整體經(jīng)濟并不景氣的這一年，不少家紡企業(yè)招商人員感慨：如今不僅招商難，優(yōu)質(zhì)的加盟商資源也更為稀缺。對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，有人說(shuō)2012年是危機年，也有人認為是機遇年，但究竟事實(shí)如何呢？在家紡企業(yè)人士和品牌家紡加盟商的心中各有感受。

嘉加夢(mèng)家紡專(zhuān)賣(mài)店形象

那是否2012年家紡企業(yè)的招商就此陷入瓶頸呢？記者從嘉加夢(mèng)家紡了解到，今年嘉加夢(mèng)新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店達100多家，其招商總監丁旭平告訴記者：2012年行業(yè)經(jīng)濟增速放緩，但總量沒(méi)變，對于招商而言，傳統渠道已并不適用，于是我們嘉加夢(mèng)將目光瞄準在了有著(zhù)廣泛影響力的網(wǎng)絡(luò )媒體平臺上。通過(guò)與中國家紡網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò )平臺的合作，網(wǎng)站有效客戶(hù)的成交量占信息總量的百分比已從最初的1%-2%提升到了現在的7%-8%。在初嘗網(wǎng)絡(luò )招商帶來(lái)的顯著(zhù)效果后，丁總表示接下來(lái)將加大網(wǎng)絡(luò )媒體的推廣力度，找尋優(yōu)質(zhì)加盟商。

每年的銷(xiāo)售旺季，各大家紡品牌的價(jià)格戰也更為激烈，但據某家紡企業(yè)人士透露：今年五·一、十·一的銷(xiāo)售旺季，公司也指導加盟商進(jìn)行了幾次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。為了吸引人氣，我們把折扣放得很低，雖然銷(xiāo)量有所增加，但很多加盟商反映賺不到多少錢(qián)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也沒(méi)有往年的好。

莎鯊家紡VIP答謝酒會(huì )現場(chǎng)

誠然，在家紡產(chǎn)品充滿(mǎn)高度同質(zhì)化的今天，以?xún)r(jià)格戰來(lái)賺取利潤，占領(lǐng)市場(chǎng)，只能解燃眉之急，并不適合長(cháng)遠發(fā)展，莎鯊家紡就深諳此意，堅定地以品質(zhì)、設計、服務(wù)等為載體，來(lái)占領(lǐng)高端家紡市場(chǎng)。其品牌負責人表示：雖然2012年受大環(huán)境的影響，很多消費者減少了對家紡用品的購買(mǎi)，但對于高端消費人群來(lái)說(shuō)影響并不大，我們莎鯊有著(zhù)自己的優(yōu)勢。在莎鯊家紡專(zhuān)賣(mài)店，只要購買(mǎi)了莎鯊產(chǎn)品的會(huì )員，都能享受到產(chǎn)品定制設計、上門(mén)試鋪、后續洗滌等一條龍服務(wù)，除了服務(wù)，莎鯊更加注重一種對消費者生活理念的引導。

2012年，不少家紡加盟商就感慨生意難做，原材料、勞動(dòng)力成本以及店鋪租金等方面因素的不斷上漲，讓他們終端零售的經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。某品牌家紡加盟商石先生就在采訪(fǎng)中談到，今年的生意確實(shí)比較難做。石先生認為，這主要來(lái)自線(xiàn)上的沖擊。網(wǎng)上的家紡產(chǎn)品價(jià)格低是優(yōu)勢，越來(lái)越多的年輕人傾向于網(wǎng)購，沖淡了實(shí)體店的消費，需要我們花更多的心思來(lái)吸引消費者。

雨蘭家紡專(zhuān)賣(mài)店內景

去年8月加盟雨蘭家紡的湖南經(jīng)銷(xiāo)商鐘先生卻對今年的銷(xiāo)售情況比較滿(mǎn)意，他告訴記者，雖然在自己的家紡店周?chē)兄?zhù)27個(gè)家紡品牌的競爭，但今年9月的家紡銷(xiāo)售旺季，在公司的指導下開(kāi)展的大型促銷(xiāo)活動(dòng)及在之前5、6筆與政府合作團購大單的促成下，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比去年同期增長(cháng)了20%。更得益于雨蘭家紡產(chǎn)品可靠的品質(zhì)保證和實(shí)惠的價(jià)格，為其帶來(lái)了很多回頭客，現在鐘先生的雨蘭家紡店每個(gè)月的銷(xiāo)售額都在20多萬(wàn)元左右。

不論是危機還是機遇，2012年都將劃上句號，對于家紡企業(yè)和加盟商而言，唯有順應形勢，積極應對，才能迎來(lái)下一個(gè)春天。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 溢達集團無(wú)水染色技術(shù)首個(gè)商業(yè)化項目正式落地-紡織服裝周刊
• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化
• 心系國防愛(ài)國擁軍，友誼國際集團為強軍建功立業(yè)