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家紡行業(yè)：霧里看花招商會(huì )

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2012-12-14

資訊導讀：時(shí)值年末，大大小小的品牌春夏新品發(fā)布會(huì )、招商會(huì )在家紡行業(yè)內輪番上演，大有“你方唱罷我登場(chǎng)”的架勢。記者從最近幾個(gè)家紡企業(yè)的招商會(huì )中發(fā)現，無(wú)論品牌大小，在業(yè)內的影響力如何，企業(yè)都會(huì )在招商會(huì )上竭盡全力展現自己的競爭優(yōu)勢與實(shí)力，并嘗試采用一些與眾不同的新花樣來(lái)吸引人們的眼球，爭取獲得更多的加盟商資源。

時(shí)值年末，大大小小的品牌春夏新品發(fā)布會(huì )、招商會(huì )在家紡行業(yè)內輪番上演，大有“你方唱罷我登場(chǎng)”的架勢。記者從最近幾個(gè)家紡企業(yè)的招商會(huì )中發(fā)現，無(wú)論品牌大小，在業(yè)內的影響力如何，企業(yè)都會(huì )在招商會(huì )上竭盡全力展現自己的競爭優(yōu)勢與實(shí)力，并嘗試采用一些與眾不同的新花樣來(lái)吸引人們的眼球，爭取獲得更多的加盟商資源。

對于企業(yè)而言，無(wú)論招商會(huì )的形式是大張旗鼓，還是精致小巧，最重要的還是要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作保證。品牌與其花大價(jià)錢(qián)聘請明星“站臺”，不如用這些資金來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，明星帶來(lái)的人氣效應只是一時(shí)的，擁有豐富且適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品才是招商會(huì )上吸引人氣的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得長(cháng)遠利益的保證。

以往，家紡品牌的區域經(jīng)理最關(guān)注的是自己區域內每年的回款率，有些人為了單純的回款率，與一些根本不懂如何經(jīng)營(yíng)家紡卻有資金的加盟商簽約，導致的后果是回款率逐年下跌，為了彌補虧損，只能選擇繼續擴大招收加盟商，如此惡性循環(huán)，損失的不僅是品牌的形象，也損害了加盟商的利益。

在今年的一些家紡品牌招商會(huì )上，記者聽(tīng)到了許多異樣的聲音，即提高加盟商質(zhì)量是企業(yè)的重中之重，只有優(yōu)質(zhì)的加盟商，才具有更強的抗風(fēng)險力和開(kāi)拓渠道的能力。如盛宇家紡就提出，要求品牌加盟商擁有3年以上家紡行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。如今，在招商會(huì )上，很多家紡企業(yè)還增加了《加盟商培訓講座》這一環(huán)節，以此來(lái)提高加盟商的店面裝修品位、商品銷(xiāo)售水平和店鋪管理能力等，這無(wú)一不證明，能力的高低正逐漸成為家紡企業(yè)對加盟商的考核標準。曾經(jīng)，家紡行業(yè)被業(yè)界喻為門(mén)檻較低的行業(yè)，如今看來(lái)，這一魔咒正逐漸被打破，只重“量”，不重“質(zhì)”的年代已悄然退出了家紡市場(chǎng)。

某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監對記者說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“經(jīng)銷(xiāo)商們有錢(qián)、肯訂貨當然好，但是只訂貨，賣(mài)不動(dòng)貨卻是大大的不好。只有經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量上去了，賣(mài)得動(dòng)貨，企業(yè)才能良性發(fā)展。”相信這句話(huà)代表了所有家紡企業(yè)的心聲。

對于加盟商而言，由不懂得如何經(jīng)營(yíng)到精通，需要一個(gè)過(guò)程，這中間自然少不了企業(yè)的政策支持。上海襲人營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理吳啟鋒對記者說(shuō)：“由于發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)理念、資金實(shí)力、團隊水平不同，加盟商需要企業(yè)提供的政策支持方向和支持力度也大相徑庭。因此，這就需要企業(yè)的政策支持能夠滿(mǎn)足加盟商的階段性發(fā)展需求，并最大化地放大企業(yè)的政策成效。在舉辦招商會(huì )時(shí)，企業(yè)要辨別不同類(lèi)型加盟商的不同需求，開(kāi)展有針對性的政策支持。而銷(xiāo)售返利則是企業(yè)刺激加盟商訂貨的激勵手段，適當的返利能夠增加加盟商的銷(xiāo)售熱情，從而實(shí)現企業(yè)與加盟商之間互利互惠。”

在面對招商的問(wèn)題上，企業(yè)應該以積極正確的態(tài)度面對，既不能將它視為“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能聽(tīng)之任之，有效的策劃與實(shí)行是使其發(fā)揮最大作用的關(guān)鍵。

來(lái)源：中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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