加盟一個(gè)家紡品牌，一般不外乎開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜和店中店的形式。中國家紡網(wǎng)記者在采訪(fǎng)晚安家紡湖南經(jīng)銷(xiāo)商喻劍時(shí)，就聽(tīng)到了這樣的聲音：“如果獨開(kāi)專(zhuān)柜，后勤部分以及資金周轉的壓力都太大，還是需要有專(zhuān)賣(mài)店在背后支持和倚靠。”

為什么他會(huì )有這樣的感受呢？他給想要入駐商場(chǎng)的家紡經(jīng)銷(xiāo)商總結了4個(gè)開(kāi)家紡專(zhuān)柜的關(guān)鍵點(diǎn)：

1.專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)容易守業(yè)難

專(zhuān)柜與專(zhuān)賣(mài)店相比，比較容易開(kāi)業(yè)。因為省去了店面、裝修等費用，前期投入要少很多。但是其他后續的費用就比較高。用喻劍的話(huà)來(lái)說(shuō)就是各種“看得見(jiàn)的，看不見(jiàn)的”的費用。如：扣點(diǎn)、公攤費、促銷(xiāo)費等，這些費用就占了利潤的22%左右。所以說(shuō)專(zhuān)柜前期開(kāi)業(yè)時(shí)比較容易，但是要想經(jīng)營(yíng)下去，還是路遇阻礙，困難重重。

2.客流量大但資金鏈長(cháng)

商場(chǎng)的一大特色就是人氣旺，所以專(zhuān)柜也會(huì )有很大的人流量和消費能力。遇上銷(xiāo)售旺季，或者是商場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)月就有幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額入賬。但是，商場(chǎng)的資金鏈比較長(cháng)，不是月初結算。比如說(shuō)10月份的營(yíng)業(yè)額可能要到11月中旬或下旬才會(huì )給到經(jīng)銷(xiāo)商，這樣碰到銷(xiāo)售旺季時(shí)，如果沒(méi)有足夠資金周轉，那進(jìn)貨就成了問(wèn)題。沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨，那還怎么繼續進(jìn)行促銷(xiāo)呢！？

所以，如果背后有一家專(zhuān)賣(mài)店為倚靠，既能保證資金又能保證貨源。

3.選擇與專(zhuān)賣(mài)店不同的貨品

喻劍的經(jīng)營(yíng)之道里就有這么一個(gè)自己的獨到之處。即專(zhuān)賣(mài)店安排的貨品與專(zhuān)柜差異化。這樣不僅不會(huì )造成商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)與專(zhuān)賣(mài)店差價(jià)大的現象，也可以分類(lèi)消費人群，爭取更多的銷(xiāo)售額。

4.就算不賺錢(qián)，也要做專(zhuān)柜

“有些商場(chǎng)不賺錢(qián)都要做，只能抓大放小，專(zhuān)柜的優(yōu)勢就是聚人，量大，可以樹(shù)立品牌形象。但是我是賺錢(qián)的。 ” 喻劍如是說(shuō)。

無(wú)論是做專(zhuān)柜還是做專(zhuān)賣(mài)店，都有自己的優(yōu)劣之處，所以要有計劃地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和促銷(xiāo)。如果您想開(kāi)家紡專(zhuān)柜，那么喻劍的經(jīng)驗或許會(huì )對您有所幫助。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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