走進(jìn)義烏商貿城二期市場(chǎng)，一位賣(mài)床上用品的男子正在熱情招呼著(zhù)顧客，他一邊耐心介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，還不忘交待員工給顧客倒杯熱水。他從容自信的笑容透露著(zhù)這個(gè)東北小伙的干練與熱情。他叫葉國斌，是義烏商貿城的一名個(gè)體戶(hù)，也是伊美蓮在甘青寧的總代理，“25005”這個(gè)攤位號承載著(zhù)他誠信贏(yíng)天下做生意的準則。

葉國斌，東北遼寧人，2004年和朋友在東北合伙辦起了金絲羽家紡廠(chǎng)，負責生產(chǎn)床上用品，后來(lái)他又專(zhuān)門(mén)負責公司銷(xiāo)售，獨自到銀川做生意，但由于缺乏經(jīng)驗家紡廠(chǎng)一直處于虧本狀態(tài)，只開(kāi)了幾個(gè)月就關(guān)門(mén)了。

對于創(chuàng )業(yè)失敗，他總結了經(jīng)驗教訓，選擇床上用品連鎖店必須做好大量的市場(chǎng)調查，不僅要有好的產(chǎn)品，還要有消費市場(chǎng)。總結了教訓后，2006年他來(lái)到蘭州，在義烏商貿城租了個(gè)攤位，做起了雪萊麗等品牌的駐蘭代理，為了闖出更大的市場(chǎng)他總是把服務(wù)客戶(hù)放到首位。某年冬天，一位嘉峪關(guān)的客戶(hù)從葉國斌這里訂了一批貨，當時(shí)由于大雪封路，客戶(hù)原本認為該批貨物肯定不能按期抵達嘉峪關(guān)，從而錯過(guò)銷(xiāo)售旺季。誰(shuí)料，葉國斌親自送貨并如期抵達，這讓客戶(hù)非常感動(dòng)。他認真踏實(shí)對待事業(yè)的態(tài)度，為他今后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

圖片來(lái)源：伊美蓮家紡

葉國斌用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，機會(huì )永遠留給有準備的人。2011年上海時(shí)尚家紡公司在蘭州尋找總代理，通過(guò)許多物流公司調查得知葉國斌每天的發(fā)貨量較大，經(jīng)過(guò)審核葉國斌成為了伊美蓮在甘青寧的代理權。正因為有了之前銷(xiāo)售的經(jīng)驗，葉國斌把生意經(jīng)營(yíng)的有聲有色。“當時(shí)對于銷(xiāo)售生意的感受，真的可以用‘雨過(guò)天晴’來(lái)形容，現在心情非常地好。”他開(kāi)心地說(shuō)。從給別人打工到自己當老板，他不斷學(xué)習，嚴格要求自己，不斷進(jìn)取。講求誠信，對客戶(hù)盡心盡力服務(wù)，真正做到“顧客是上帝”的理念。

葉國斌的生意準則就是誠信贏(yíng)天下，把顧客的事當成自己的事來(lái)辦，才能贏(yíng)得市場(chǎng)。對于客戶(hù)的要求，他都會(huì )盡全力滿(mǎn)足，不論是他們要換貨還是退貨，他都會(huì )耐心地解釋?zhuān)钡娇蛻?hù)滿(mǎn)意為止。面對將來(lái)的事業(yè)，葉國斌告訴記者，現在主要計劃開(kāi)分店，地點(diǎn)主要選在嘉峪關(guān)、白銀、莊浪、西峰、西寧等地，這些地區交通方便，居民生活水平高，容易打開(kāi)市場(chǎng)。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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