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家紡企業(yè)招商圈地是基礎圈心是本質(zhì)

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2012-11-22

資訊導讀： 國內眾多的家紡企業(yè)在不斷進(jìn)行大規模的招商活動(dòng)，在全國范圍內構建品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò )，基本上在省會(huì )及地市一級的商業(yè)區，都能見(jiàn)到大大小小家紡企業(yè)扎堆開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的情況，但是由于經(jīng)營(yíng)水平參差不齊、經(jīng)營(yíng)成本大小不一以及競爭激烈等原因，再加上不少家紡企業(yè)忽視市場(chǎng)實(shí)際需求情況，導致許多開(kāi)張沒(méi)多久的專(zhuān)賣(mài)店關(guān)門(mén)倒閉，甚至虧本經(jīng)營(yíng)，即便像羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星等這樣的國內家紡行業(yè)領(lǐng)先品牌也在劫難逃。

國內眾多的家紡企業(yè)在不斷進(jìn)行大規模的招商活動(dòng)，在全國范圍內構建品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò )，基本上在省會(huì )及地市一級的商業(yè)區，都能見(jiàn)到大大小小家紡企業(yè)扎堆開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的情況，但是由于經(jīng)營(yíng)水平參差不齊、經(jīng)營(yíng)成本大小不一以及競爭激烈等原因，再加上不少家紡企業(yè)忽視市場(chǎng)實(shí)際需求情況，導致許多開(kāi)張沒(méi)多久的專(zhuān)賣(mài)店關(guān)門(mén)倒閉，甚至虧本經(jīng)營(yíng)，即便像羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星等這樣的國內家紡行業(yè)領(lǐng)先品牌也在劫難逃。

有些區域則因為市場(chǎng)競爭環(huán)境不斷惡化，成本不斷上升，加盟商很難成活，更難談發(fā)展；還有一些管理維護不當的中小家紡品牌，終端流失率甚至到達了驚人的30~40%，他們拓展人員常說(shuō)的一句話(huà)是：我們的發(fā)展速度是以5倍的開(kāi)店速度來(lái)彌補3倍的倒店速度。讓人深思的是，面對這樣高的市場(chǎng)流失，不少廠(chǎng)家還是不惜一切地開(kāi)展大規模的招商工作，期望拉進(jìn)來(lái)的新加盟商來(lái)替代流失的加盟商，就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區域市場(chǎng)客戶(hù)反復消耗，無(wú)法獲得持續穩定的市場(chǎng)收益和地位，這同時(shí)也是在透支家紡品牌的未來(lái)，其隱性損失難以計算！

事實(shí)上，這種粗放式的圈地招商運動(dòng)，既缺乏技術(shù)含量，又很容易被競爭對手復制，造成前期市場(chǎng)的投入得不償失，而有效的解決辦法，就是把開(kāi)墾下來(lái)的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實(shí)實(shí)在在的農牧場(chǎng)，我們需要的是打井，而決不是挖坑！

來(lái)源：中國家紡網(wǎng)

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