家紡專(zhuān)賣(mài)店擴張過(guò)程中，招商是最前期也是最基礎的工作。招商的成功與否，直接影響到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和規模的壯大，所以靈活掌握和運用招商談判技巧是招商人員取得談判成功的關(guān)鍵因素。藍絲羽家紡擁有一批經(jīng)驗豐富的招商人員，多年來(lái)積累了專(zhuān)業(yè)的家紡招商經(jīng)驗，成功簽下靠近800家加盟店，本文藍絲羽家紡將和大家共同探討品牌家紡招商過(guò)程中的基本技巧。

圖片來(lái)源：藍絲羽家紡

1.及時(shí)聯(lián)系意向客戶(hù)

意向信息搜集結束后，要及時(shí)聯(lián)系意向客戶(hù)，如果意向信息到手，沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)，等過(guò)一段時(shí)間再去聯(lián)系，很可能早就被其他品牌搶占先機，或者客戶(hù)已經(jīng)等待太久失去耐心，這就為談判增加了很大的阻力。

2. 充分的洽談準備

在聯(lián)系客戶(hù)之前，盡可能多掌握一些關(guān)于客戶(hù)的信息，做好充分的談判準確。

首先，在洽談前，招商人員應該用一些去輕松的話(huà)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，從而對客戶(hù)的性格、興趣愛(ài)好進(jìn)行了解，拉近與客戶(hù)的心理距離，同時(shí)贏(yíng)得談判及話(huà)題的主動(dòng)權，以便更好地進(jìn)入招商主題，使招商洽談順利進(jìn)行。

其次，談判過(guò)程中很多因素都有可能對招商談判造成阻礙。為了招商談判順利進(jìn)行，招商人員應該在與客戶(hù)談判之前盡量設想好客戶(hù)可能會(huì )提出的問(wèn)題，提前設想好不同的應對方法，問(wèn)題越刁難、應對措施或預案設想越周全，就越能在招商談判中贏(yíng)得加客戶(hù)的認同和信任。招商人員資歷越深，招商談判工作能力越強。藍絲羽家紡商學(xué)院對招商人員進(jìn)行了全面的培訓需求調研，并且著(zhù)手開(kāi)發(fā)相關(guān)課程，力求增進(jìn)招商人員的談判技巧，讓有經(jīng)驗的招商人員作為講師指導新進(jìn)的招商人員，從而讓新招商人員能快速掌握招商技巧，獨立進(jìn)行招商談判。

3.足夠的耐心和信心

招商洽談很少有一蹴而就的，大部分都需要持久戰。如果有意向的客戶(hù)已經(jīng)認定了家紡行業(yè)，但是仍然在一二個(gè)品牌中猶豫不決，這樣的客戶(hù)客戶(hù)留有談判余地，只要招商人員不放棄，掌握好時(shí)間和火候，再次洽談，一定能爭取最后的勝利。招商人員在談判時(shí)要明確自己的最終目標，在不違背公司原則的情況下，為了爭取成功可以適當地讓步，能促進(jìn)招商談判向著(zhù)招商預期的方向進(jìn)行。即便有時(shí)候招商談判陷入了僵局，招商人員也不要慌，一定沉著(zhù)冷靜，切不可一味地追求談判成功，窮追猛打，那樣可能會(huì )適得其反，讓客戶(hù)反感，招商人員應根據不同的情況靈活處置，以求招商談判循序推進(jìn)。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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