“十年來(lái)我們經(jīng)歷了兩個(gè)轉變：從弱勢群體轉變成為強勢企業(yè)；從產(chǎn)能落后的制造業(yè)轉型成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。從最初幾乎沒(méi)有一個(gè)技術(shù)員和采購員、僅有幾百臺生了銹的舊設備的小企業(yè)，破繭重生成為中國絲綢制造業(yè)中生產(chǎn)規模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、創(chuàng )新能力最強的龍頭品牌企業(yè)之一。”

絲綢之路控股集團董事長(cháng)凌蘭芳在其公司11月8日舉辦的“喜迎黨的十八大，紀念創(chuàng )業(yè)十周年”活動(dòng)上這樣說(shuō)。這兩大轉變也是絲綢之路經(jīng)過(guò)漫長(cháng)十年從“恢復生產(chǎn)”到“整合資源”再到“創(chuàng )新做品牌”歷經(jīng)三個(gè)成長(cháng)周期的蝶變過(guò)程。

經(jīng)濟學(xué)中著(zhù)名的“微笑曲線(xiàn)”，是凌蘭芳矢志提升企業(yè)核心競爭力的目標。日前，當記者來(lái)到絲綢之路公司時(shí)，驚喜地看到了一對翹起的嘴角，一條緣于絲綢之路人用十年艱辛創(chuàng )業(yè)譜寫(xiě)的燦爛“微笑曲線(xiàn)”。

然而，這微笑曲線(xiàn)的背后，卻藏著(zhù)艱苦卓絕的創(chuàng )業(yè)故事。十年，在歷史長(cháng)河中，僅為滄海一粟，然而對絲綢之路團隊而言，卻有著(zhù)浴火重生的記憶。

第一階段：創(chuàng )業(yè)復產(chǎn)三座大山

過(guò)往十年，不堪回首。在向外人講述時(shí)，凌蘭芳的聲音從慷慨激昂逐漸變沙啞，他摘下眼鏡用手擦了擦淚水模糊的鏡片，繼續回顧。

從2002年收購永昌公司算起，到2004年恢復生產(chǎn)保留隊伍，是絲綢之路人鳳凰涅槃的開(kāi)始。

2002年，長(cháng)達20年沒(méi)有技術(shù)升級的國有企業(yè)走到了風(fēng)雨飄搖時(shí)。浙絲二廠(chǎng)也江河日下，難以為繼。拿著(zhù)被買(mǎi)斷工齡的28050元，49歲的凌蘭芳下崗了。就在同一年，凌蘭芳與十幾個(gè)下崗工人兄弟聯(lián)合在一起，以絲綢物資公司的名義，收購了永昌公司，即絲綢之路集團的前身。

“當時(shí)我們一窮二白，心想再差也差不到下崗。8月19日，永昌改制時(shí)，我說(shuō)了三句話(huà)，‘第一，我們好好干，我有飯吃，大家不會(huì )喝粥；第二，如果干不好，我老婆先下崗，然后再輪到你們，最后是我；第三，我們抱團前進(jìn)，共同努力，一起做到退休’。”凌蘭芳說(shuō)。

收購永昌僅僅過(guò)了4個(gè)月，當地政府又把瀕臨倒閉的浙絲二廠(chǎng)賣(mài)給了凌蘭芳。又過(guò)了半年，華菱絲綢服裝廠(chǎng)的工人為改制鬧上街頭，高喊著(zhù)讓凌蘭芳來(lái)收購的口號。最后，凌蘭芳不得不接下來(lái)，自此，重整三個(gè)老廠(chǎng)的重任壓在了凌蘭芳肩上。“當時(shí)我父親就說(shuō)我往自己頭上頂上了大石臼。”

第二階段：技改整合大刀闊斧

2005–2008年，是絲綢之路搞技改，謀劃布局，整合資源階段。

絲綢之路集團副總裁孫錦華曾公開(kāi)表示，絲綢之路從2006年以來(lái)，先后投資近3億元人民幣，建設了廣西來(lái)賓和四川廣安兩個(gè)絲綢前道生產(chǎn)基地，建成投產(chǎn)絲路科技和捻線(xiàn)兩個(gè)項目，對浙絲二廠(chǎng)和永昌絲綢實(shí)行大規模更新改造，投資收購浙大易紡數碼紡織，投資組建了絲綢文化產(chǎn)業(yè)公司和絲綢家紡公司，培育了一支嶄新的絲綢研發(fā)隊伍和營(yíng)銷(xiāo)隊伍，在全國布設營(yíng)銷(xiāo)渠道，著(zhù)手進(jìn)軍國際都市，統籌內外兩個(gè)市場(chǎng)。

同年，凌蘭芳力主推行技術(shù)改造，花重金購買(mǎi)國外先進(jìn)設備。但公司內部持反對意見(jiàn)者居多，技術(shù)改造幾近擱置。然而一兩年后，歐美市場(chǎng)上，寬幅3米的絲綢已經(jīng)占據主流，而永昌廠(chǎng)的工人還在用毛竹桿子卡在破舊的機器上，生產(chǎn)寬幅僅有1米多的絲綢，無(wú)論款式或質(zhì)量，均被市場(chǎng)淘汰。

“老設備、老工藝、老品種、老市場(chǎng)。木桶上全是短板。如果不把木桶上的短板全部補齊，那會(huì )一直漏水。”凌蘭芳這樣說(shuō)。

最后，凌蘭芳下定決心力排眾議實(shí)行技術(shù)改造。2007年，他投資1.5億元建設絲路科技產(chǎn)業(yè)園，從意大利引進(jìn)了全套無(wú)梭化織造新設備，同時(shí)實(shí)施6S等先進(jìn)的生產(chǎn)管理體系。這使得湖州絲綢30年來(lái)，第一次重返產(chǎn)業(yè)潮流的最前端。

第三階段：打造品牌不惜血本

2009年至今，是絲綢之路矢志創(chuàng )新做品牌的階段。在走了不少彎路，吃了不少虧，浪費不少時(shí)間，錯過(guò)不少機會(huì )之后，凌蘭芳團隊認識到，如果沒(méi)有屬于自己的品牌，那么永遠只能如螻蟻般在地上爬行這個(gè)商業(yè)食物鏈上的道理。

“如果我們在2002年把永昌廠(chǎng)接下來(lái)的時(shí)候，就馬上做品牌等，至少能省下3000–5000萬(wàn)元成本，而且品牌也早就打響了”。

在意識到品牌的重要性以及越往后推，品牌會(huì )越難做這一發(fā)展趨勢之后，凌蘭芳喊出了“摳錢(qián)過(guò)日子、砸錢(qián)搞技改、燒錢(qián)也要做品牌”的口號。

2011年，絲綢之路斥巨資以廣告文化植入營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)入國際大片《富春山居圖》，試圖借為電影提供場(chǎng)景以及為主演劉德華、林志玲等國際巨星提供絲綢服裝而打響品牌。此外，還陸續拓展了三條路線(xiàn)發(fā)展圖。一是讓絲綢家紡走進(jìn)國內一二線(xiàn)城市甚至紐約巴黎的高端商場(chǎng)，這個(gè)以“歡莎”品牌為主打；二是讓絲綢家紡走進(jìn)千千萬(wàn)萬(wàn)普通家庭的大眾路線(xiàn)，這個(gè)以“湖商”品牌為主打。此外，他還構建了一條B2C的網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺路線(xiàn)，這個(gè)主要以“絲路花雨”品牌為主。路線(xiàn)制定之后，是迅速的行動(dòng)，絲綢之路也因此成為行業(yè)內國內商業(yè)渠道最寬廣的企業(yè)之一。

“目前，我們的歡莎品牌系列產(chǎn)品已成功進(jìn)入北京燕莎、翠微、杭州大廈、南京金鷹、長(cháng)沙友誼、武漢國廣、鄭州丹尼斯、上海八佰伴、成都仁和春天等大城市的一流商場(chǎng)，我敢說(shuō)，眼下國內還沒(méi)有一個(gè)絲綢品牌能同時(shí)進(jìn)入這些商場(chǎng)。”凌蘭芳頗為自豪地說(shuō)。

來(lái)源： 中國企業(yè)報

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