今年整個(gè)紡織行業(yè)并不樂(lè )觀(guān)的形勢讓許多家紡企業(yè)都感到手足無(wú)措。內銷(xiāo)市場(chǎng)傾向何種產(chǎn)品？外銷(xiāo)市場(chǎng)何時(shí)才能“抬頭”？成為困擾企業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。他們迫切地想了解到行業(yè)的整體形勢，以及更有效的應對策略和解決辦法。

內銷(xiāo)市場(chǎng)找亮點(diǎn)

從2012上半年家紡行業(yè)經(jīng)濟運行分析不難看出，雖然內、外銷(xiāo)產(chǎn)值增速有所減緩，但內銷(xiāo)增長(cháng)速度仍高于外銷(xiāo)增速。今年上半年規模以上企業(yè)內銷(xiāo)產(chǎn)值同比增長(cháng)20.2%，出口交貨值僅增長(cháng)1.3%。

企業(yè)們普遍表示，之所以上半年內銷(xiāo)市場(chǎng)有較好的表現，主要是因為企業(yè)調整了銷(xiāo)售策略，以大眾商品銷(xiāo)售為主。這是由于受購買(mǎi)力影響，大部分消費者在選購時(shí)，一般挑選價(jià)位中等或較低的大眾產(chǎn)品購買(mǎi)。不過(guò)這些企業(yè)也表示，此舉并不是長(cháng)久之計，應在產(chǎn)品、渠道上尋求亮點(diǎn)，體現特色，才能使企業(yè)持續發(fā)展。

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孚日家紡總經(jīng)理孫勇表示：“孚日上半年內銷(xiāo)市場(chǎng)表現良好，增長(cháng)約20%。孚日品牌將繼續貫徹執行公司五年戰略規劃，除了在全國范圍內擴大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)鋪設之外，還將關(guān)注電子商務(wù)渠道拓展，希望將此作為新的銷(xiāo)售突破點(diǎn)。”如今，電子商務(wù)發(fā)展已成家紡行業(yè)渠道構架中不可逆轉的趨勢，而且部分家紡企業(yè)也在此領(lǐng)域收獲頗豐。近年來(lái)，孚日家紡順應電商發(fā)展趨勢，在網(wǎng)絡(luò )渠道上謀篇布局的同時(shí)，不斷進(jìn)行行業(yè)引領(lǐng)性創(chuàng )新，建立孚日家紡網(wǎng)上商城，提供一站式配套軟家居網(wǎng)絡(luò )購物平臺，同時(shí)即將上線(xiàn)的互動(dòng)家居體驗中心，將帶給消費者更加人性化、舒適的互動(dòng)體驗，讓消費者先體驗再決定是否購買(mǎi)。

在今年的上海家紡展上，巴貝紡織的下一步發(fā)展規劃也為行業(yè)內的紡織企業(yè)帶來(lái)了啟迪和發(fā)展方向，浙江巴貝有限公司總裁王維揚說(shuō)：“在家紡展開(kāi)幕第一天，我們接待了15家客戶(hù)，其中超過(guò)5家是郵輪采購商，這在之前是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的客戶(hù)。游輪是一個(gè)藍海，為游輪提供的面料要求比酒店的阻燃性更高。目前，我們對游輪領(lǐng)域還不是很了解，正在進(jìn)一步研究，將來(lái)有可能做郵輪產(chǎn)品的延伸，但毫無(wú)疑問(wèn)，游輪面料設計將成為巴貝未來(lái)銷(xiāo)售的新增長(cháng)點(diǎn)。”

因地制宜尋突破

盡管今年上半年家紡外銷(xiāo)增長(cháng)速度不及內銷(xiāo)，但在行業(yè)內，從行業(yè)協(xié)會(huì )到品牌企業(yè)，無(wú)不通過(guò)各種積極的方式改善外銷(xiāo)困局。

在上海家紡展期間舉辦的“2012愉悅·國際家紡圓桌會(huì )議”上，來(lái)自11個(gè)國家和地區的事業(yè)領(lǐng)袖、權威人士和優(yōu)秀企業(yè)家，就國內外家紡行業(yè)發(fā)展趨勢、市場(chǎng)狀況、品牌建設等方面行了深入探討，此會(huì )議對中國家紡企業(yè)把握行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向以及家紡品牌的建設起到了重要作用。中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華表示，面對國際市場(chǎng)，企業(yè)要及時(shí)調整出口產(chǎn)品結構，鞏固我國對出口市場(chǎng)的占有率和覆蓋率。同時(shí)，積極開(kāi)拓俄羅斯等新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家市場(chǎng)，從多元化國際市場(chǎng)上尋求新的增長(cháng)突破口。

一些行業(yè)內的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛表示，雖然今年的外銷(xiāo)市場(chǎng)形勢十分嚴峻，但企業(yè)還是可以通過(guò)調整渠道和產(chǎn)品結構等方式來(lái)緩解壓力。

孫勇說(shuō)：“上半年，我們充分發(fā)揮產(chǎn)能、質(zhì)量、信譽(yù)等綜合競爭優(yōu)勢，積極實(shí)施‘向優(yōu)勢市場(chǎng)轉移和進(jìn)軍中高端市場(chǎng)’的發(fā)展戰略，多方出擊，搶抓訂單，確保了各大出口市場(chǎng)的穩定發(fā)展。在日本市場(chǎng)，我們堅持深耕細作，以高質(zhì)量、多樣化新產(chǎn)品拓展高端市場(chǎng)，重點(diǎn)培育和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。在歐洲市場(chǎng)，一方面提高服務(wù)水平，千方百計穩固大客戶(hù)，另一方面，加快開(kāi)發(fā)中東、東歐等非歐元區市場(chǎng)，在一定程度上緩解歐元區市場(chǎng)的下滑壓力。在美國市場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)化客戶(hù)結構，加大零售客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，提高訂單的連續性和贏(yíng)利水平。目前，美國市場(chǎng)的訂單相對其他區域市場(chǎng)更為充足。”同時(shí)，孚日還借助國際采購團、連鎖超市、代理商等渠道，加大自主品牌銷(xiāo)售力度，強化自主產(chǎn)品設計，逐步擴大在俄羅斯、澳大利亞、東歐、中東、南美等新興市場(chǎng)的發(fā)展空間，推動(dòng)企業(yè)出口模式有效轉型，構建起新的全球營(yíng)銷(xiāo)格局。

與大部分家紡企業(yè)不同，杭州柯力達的外銷(xiāo)情況相比去年穩中有升，今年上半年，銷(xiāo)售同比增長(cháng)30%。柯力達公司董事長(cháng)尤恩校表示，今年外銷(xiāo)市場(chǎng)需求量總體下降，但需求品種變化不大，市場(chǎng)結構開(kāi)始向環(huán)保、時(shí)尚、個(gè)性化定制等新元素方向發(fā)展。“渠道方面，外貿客戶(hù)開(kāi)始繞過(guò)中間商或貿易商直接向國內生產(chǎn)廠(chǎng)商訂貨，渠道開(kāi)始變得更加直接、快捷，可以節省相當部分的環(huán)節成本。”尤恩校說(shuō)。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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