生意社11月03日訊

日前，國內三家家紡上市企業(yè)羅萊家紡(002293)、富安娜(002327)和夢(mèng)潔家紡(002397)交出了2012年前三季度的成績(jì)單。與2011年同期業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)有所不同的是，在今年前三季度和今年上半年，營(yíng)業(yè)收入增幅下滑，成為上述三家企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。在這種業(yè)績(jì)增速放緩的情況下，各家紡巨頭紛紛開(kāi)始增強扶持加盟商力度，以拯救自己的業(yè)績(jì)。

作為家紡企業(yè)主要收入形式，加盟連鎖目前仍是三大家紡行業(yè)巨頭的主要經(jīng)營(yíng)模式。

在收入增速整體放緩的情況下，羅萊家紡、富安娜和夢(mèng)潔家紡等上市家紡企業(yè)，都不約而同采取行動(dòng)，加大對加盟商的扶持力度。比如夢(mèng)潔家紡延長(cháng)了部分客戶(hù)的授信期，而富安娜則幫助加盟商提高銷(xiāo)售能力。

營(yíng)業(yè)收入增速“集體”放緩

作為家紡行業(yè)的上市公司，羅萊、夢(mèng)潔、富安娜今年都面臨著(zhù)收入增幅放緩的困境。

2012年10月29日，家紡行業(yè)巨頭羅萊家紡公布了2012年第三季度報告。報告顯示，今年前三季度公司實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入18.48億元，同比增幅為13.09%。這看似不錯的業(yè)績(jì)和羅萊家紡去年同期的業(yè)績(jì)相比，還是遜色不少。

資料顯示，羅萊家紡2011年前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入16.34億元，同比增幅高達42.62%。

與羅萊家紡同樣面臨營(yíng)業(yè)總收入增幅下降的家紡企業(yè)，還有夢(mèng)潔家紡。夢(mèng)潔家紡2011年三季報顯示，公司2011年前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入8.11億元，同比增幅為63.86%。而在2012年前三季度，公司業(yè)績(jì)突變。夢(mèng)潔家紡今年前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入為8.06億元，同比增幅為-0.6%。

作為家紡行業(yè)的另外一家上市公司，富安娜今年也面臨著(zhù)收入增幅放緩的困境。富安娜2011年三季報顯示，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入9.45億元，同比增幅為35.34%。而在2012年前三季度，富安娜營(yíng)業(yè)總收入為11.92億元，同比增幅降至26.21%。

在談及今年營(yíng)業(yè)收入增幅放緩的原因，羅萊家紡在其半年報中表示，2012年國內經(jīng)濟呈現下滑態(tài)勢，消費品市場(chǎng)也呈現低迷態(tài)勢，上半年社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)回落。究其原因，是羅萊家紡對嚴峻的市場(chǎng)大環(huán)境估計不足，銷(xiāo)售收入增速明顯放緩。

面對家紡行業(yè)三巨頭今年收入增幅整體放緩的現狀，中國加盟連鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣首選平臺連鎖網(wǎng)總經(jīng)理丁磊對《中國經(jīng)營(yíng)報(博客,微博)》記者表示，造成家紡行業(yè)增速下滑的原因有兩條，第一是2012年整體經(jīng)濟增速放緩；第二是渠道拓展速度放緩，家紡企業(yè)徘徊于電商和實(shí)體店的選擇，電商的進(jìn)步對該行業(yè)之間沖擊較大，但考慮到消費者因素，實(shí)體店仍然是業(yè)績(jì)增長(cháng)的支撐點(diǎn)。

丁磊表示，未來(lái)家紡行業(yè)在加入電商行列的同時(shí)，更要重視終端店的鋪設，加盟連鎖是大趨勢，更是該行業(yè)重燃活力的催化劑。

加大扶持加盟商力度

面對營(yíng)業(yè)收入增幅放緩的現狀，家紡上市企業(yè)對加盟商的扶持力度進(jìn)一步加大。

作為家紡企業(yè)主要的經(jīng)營(yíng)模式，加盟連鎖模式一直都是家紡企業(yè)收入的主要來(lái)源。

比如富安娜加盟渠道2011年收入為8.3億元，占營(yíng)業(yè)收入14.29億元的比例為58.08%。2010年公司加盟渠道實(shí)現營(yíng)業(yè)收入為6.64億元，占同期總收入10.37億元的比例為64.03%。

夢(mèng)潔家紡2011年度加盟渠道營(yíng)業(yè)收入為8.37億元，占當年公司總收入12.51億元的比例為66.91%。2010年公司加盟渠道實(shí)現營(yíng)業(yè)收入為5.91億元，占同期總收入8.54億元的比例為69.2%。

面對今年營(yíng)業(yè)收入增幅放緩的現狀，家紡上市企業(yè)對加盟商的扶持力度進(jìn)一步加大。夢(mèng)潔家紡2012年半年報顯示，2012年上半年應收賬款期末余額為1.68億元，較期初1.21億元應收賬款余額增長(cháng)38.1%。對于公司今年上半年應收賬款期末余額大幅增加的主要原因，夢(mèng)潔家紡表示，主要原因是延長(cháng)了部分客戶(hù)的授信期，導致期末余額有所增長(cháng)。

對于夢(mèng)潔家紡采取的上述措施，丁磊表示，夢(mèng)潔家紡的主要經(jīng)營(yíng)模式是加盟連鎖模式，因此其所采取的延長(cháng)部分客戶(hù)的授信期，主要是為加盟商延長(cháng)授信期。在今年家紡行業(yè)整體低迷的情況下，加盟商的存貨壓力較大，公司延長(cháng)主要客戶(hù)授信期的措施，主要是緩解加盟商的資金壓力，這是對加盟商提供的較大扶持政策。同時(shí)，也有利于公司在加盟商中樹(shù)立良好的形象，提高加盟商對公司的認同感。

面對加盟商的壓力，富安娜也采取了加大扶持加盟商的力度。“公司扶持加盟商的措施宗旨是幫助其提高產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，其中措施之一是在加盟商之間擔任商品的調節平臺。”富安娜董事會(huì )秘書(shū)胡振超對本報記者表示，公司生產(chǎn)的不同產(chǎn)品在不同的加盟商銷(xiāo)售情況也不盡相同，如同一款產(chǎn)品在一個(gè)城市的銷(xiāo)售情況較好，而在另外一個(gè)城市的銷(xiāo)售情況不甚理想。在這種情況下，富安娜根據加盟商反饋回來(lái)的信息，可以將同一款產(chǎn)品銷(xiāo)售較好的加盟商和銷(xiāo)售不理想的加盟商邀請在一起，通過(guò)協(xié)調，將銷(xiāo)售不好的加盟商同一款商品調配到該款產(chǎn)品銷(xiāo)售較好的加盟商店鋪中，這樣有利于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，增加加盟商的收入，同時(shí)也可以加強加盟商之間的溝通。

胡振超對記者進(jìn)一步指出，除了上述措施外，公司還會(huì )加強對加盟商的培訓，如對加盟商員工提供培訓、對加盟店裝修進(jìn)行指導、為加盟店提供營(yíng)銷(xiāo)策略消化庫存以及讓加盟商享受公司的廣告資源等措施，這些可以從根本上幫助加盟商增強自己的商品銷(xiāo)售能力，以提高其在所在區域的競爭力。

富安娜所采取對加盟商的扶持策略，在丁磊看來(lái)，企業(yè)在加盟商方面下足了工夫，建立系統化的加盟扶持體系應該是未來(lái)的重點(diǎn)。同時(shí)在招募新的加盟商的時(shí)候，如何選擇更優(yōu)質(zhì)的加盟商也是擺脫業(yè)績(jì)增速下降的主要手段。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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