不同于以往的利潤至上，設計、品牌、文化逐漸成為企業(yè)在做市場(chǎng)時(shí)最為看重的內容，這也是廣交會(huì )產(chǎn)品設計與貿易促進(jìn)中心邀請專(zhuān)業(yè)從事設計的企業(yè)和設計師加入的原因。記者在采訪(fǎng)中了解到，在一些領(lǐng)軍企業(yè)的帶領(lǐng)下，家具行業(yè)“賣(mài)設計”之路勢頭正勁。若實(shí)現有意識、常態(tài)化的買(mǎi)賣(mài)設計方案，從而切實(shí)轉變發(fā)展方式，業(yè)界還需再加力。

尹晴晴公司的展臺在第112屆廣交會(huì )家具展示區的對面，更確切地說(shuō)，是在琶洲展館B區的珠江散步道上。一整天，往來(lái)家具或B區其他各類(lèi)產(chǎn)品區的人群不斷在她的展臺兩側如梭穿行。

“可以坐一會(huì )兒?jiǎn)幔俊眱蓚€(gè)掛著(zhù)采購商胸牌的老外問(wèn)她，顯然因為展館太大，道路旁邊的休閑椅不太夠用。“當然。”尹晴晴熱情隨和，喜歡交談，坐下不一會(huì )兒，就和這兩個(gè)來(lái)自歐洲的客商聊了起來(lái)。

“其實(shí)就可以這樣隨意，不一定非要圈定目標客戶(hù)才去推介。來(lái)到我們展臺的客人，我們都歡迎！很多客戶(hù)都是這樣從了解到熟識再到合作的。”也許是在業(yè)內頗具實(shí)力的深圳景初家具設計有限公司得到歷練的緣故，尹晴晴從容成熟的氣質(zhì)讓人根本看不出她今年才大學(xué)畢業(yè)。

順著(zhù)尹晴晴手指的方向，記者發(fā)現，拱門(mén)形狀展臺的兩側墻面，滿(mǎn)是與景初有過(guò)合作的企業(yè)名字和一些圖片，不但有全友、興利、迪諾雅等國內一線(xiàn)家具企業(yè)的名字，一些特色企業(yè)，例如專(zhuān)做整體書(shū)房設計和家具定制的“善品堂”也在列。

設計，就是景初的產(chǎn)品。資深的家具企業(yè)管理人員、家具設計師、工藝師、結構設計師、室內設計師、平面設計師及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就是景初的生產(chǎn)力。盡管“買(mǎi)設計”對中國企業(yè)而言已不是什么新鮮事兒，但若說(shuō)有意識、有計劃、常態(tài)化地購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品所需的設計方案，仍為時(shí)尚早。

這也是廣交會(huì )產(chǎn)品設計與貿易促進(jìn)中心(簡(jiǎn)稱(chēng)PDC)從第109屆廣交會(huì )開(kāi)始邀請許多和景初一樣專(zhuān)業(yè)從事設計的企業(yè)和設計師加入的原因之一。“中國企業(yè)對設計的重視，正是企業(yè)實(shí)施轉型升級的具象和對知識產(chǎn)權尊重的體現。”P(pán)DC運營(yíng)部副經(jīng)理趙建青說(shuō)。

直接面對企業(yè)的尹晴晴感受更為明顯，作為本屆廣交會(huì )上唯一一家專(zhuān)業(yè)從事家具設計的公司，景初的到來(lái)吸引了許多家具參展商的目光，加上獨特的地理位置優(yōu)勢，不到兩天時(shí)間，尹晴晴已經(jīng)和幾十個(gè)家具企業(yè)的參會(huì )人員有過(guò)接洽了。

“比較明顯的感受是，之前也參加了其他家具類(lèi)的專(zhuān)門(mén)展會(huì )，客戶(hù)多是為做室內家具或者規模企業(yè)的系列家具找設計，但廣交會(huì )上戶(hù)外家具和小件、小批量的家具設計需求也很多。”

尹晴晴告訴記者，一些外貿企業(yè)因為外銷(xiāo)形勢不好，考慮不只做代工，還要涉及國內市場(chǎng)，但僅靠國外訂單的“依葫蘆畫(huà)瓢”肯定不行，于是，一部分真心想做內銷(xiāo)的企業(yè)需要專(zhuān)業(yè)設計公司為他們設計出有自己風(fēng)格的產(chǎn)品。只是剛開(kāi)始做，訂單規模和數量不會(huì )太大。

款式被抄襲一直是家具企業(yè)最頭疼的事情，甚至某些展會(huì )上的企業(yè)因為被“抄怕了”，明確謝絕同行入內。在世界經(jīng)濟整體形勢不好的情況下，會(huì )有那么多企業(yè)愿意花真金白銀來(lái)買(mǎi)設計嗎？

“許多企業(yè)已經(jīng)意識到，光靠模仿是不行的。而且品牌企業(yè)為了防止自己的產(chǎn)品被侵權，會(huì )在一些設計元素上做‘防偽’處理。比如，一些精致花紋的工藝細節不是所有企業(yè)都能做的，又如實(shí)木家具，根據家具使用區域的不同，為防開(kāi)裂，設計時(shí)要考慮紋理、縫隙等因素，靠抄襲別人的小企業(yè)不敢做。”

尹晴晴告訴記者，不同于以往的利潤至上，設計、品牌、文化逐漸成為企業(yè)在做市場(chǎng)時(shí)最為看重的內容。

隨著(zhù)國內市場(chǎng)的拓展和消費者消費意識的增強，家具設計行業(yè)近兩年另一個(gè)變化是，以前只做單一品種家具的企業(yè)，規模擴大后，想生產(chǎn)更多成系列的產(chǎn)品。

例如，以前只做酒柜的企業(yè)，開(kāi)始嘗試做整體廚房，以前只做鞋柜的企業(yè)想嘗試生產(chǎn)全套客廳家具，而以前只做竹制品的企業(yè)，希望生產(chǎn)竹、鐵等多材質(zhì)結合的創(chuàng )新產(chǎn)品。

而且，現在的設計公司也不再是簡(jiǎn)單地停留在外形設計上。以景初為例，從前期的市場(chǎng)調研、產(chǎn)品方向定位、產(chǎn)品造型設計到后期品牌包裝推廣及營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃等一系列定制服務(wù)都可以提供。

景初公司展臺不遠處，是法國的Desssin&Cie，這是一家專(zhuān)為多種產(chǎn)品設計印花的平面設計工作室，專(zhuān)業(yè)從事陶瓷、紙質(zhì)產(chǎn)品、紡織品、蜜胺、塑料產(chǎn)品等的設計。“從日常用品、節日用品到嬰幼兒用品等，需要用到圖案設計的領(lǐng)域非常廣泛。”人頭攢動(dòng)的展臺讓公司員工虞如玲幾乎應付不過(guò)來(lái)。

記者在琶洲展館中發(fā)現，此次廣交會(huì )的參展設計企業(yè)中，有許多是來(lái)自時(shí)尚發(fā)源地的公司：法國的米羅、DENALI，西班牙的占米奧，荷蘭的歐亞，意大利的MAC，中國內陸的杭州凸凹、溯涸設計……豐富多彩的設計展臺，讓以商品展示為主的“硬朗”生出幾分柔美。

趙建青表示，PDC享有廣交會(huì )豐富的中國企業(yè)資源、國際買(mǎi)家資源與設計資源。目前，PDC已與多家境外設計公司、設計師合作，正逐步開(kāi)拓更多設計資源。

“通過(guò)PDC，國際設計師能快捷地進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國企業(yè)能高效地提升產(chǎn)品設計，國際買(mǎi)家能尋找到獨特創(chuàng )意的設計概念及產(chǎn)品。多方共贏(yíng)的同時(shí)，也為中國企業(yè)提供了轉變發(fā)展方式的更多可能。”

本屆廣交會(huì )，PDC根據不同展期的產(chǎn)品類(lèi)別，舉辦了設計展示、設計論壇、設計配對、品牌企業(yè)與設計師交流晚宴等多項活動(dòng)，均收到了良好效果。

作者：劉昕 ? ?

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