中國企業(yè)正努力在世界家具的大舞臺上走出自己的風(fēng)格。不少廣交會(huì )參展企業(yè)坦言，要素差異占企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的比重正越來(lái)越小，在行業(yè)整合的大趨勢下，企業(yè)在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局方面已有突破。這亦是前三季度中國家具出口增幅超30%的動(dòng)因之一。面對海外越發(fā)嚴苛的行業(yè)標準，企業(yè)亦有底氣迎難而上。

“頭頂”前三季度出口超越30%的增長(cháng)率，家具行業(yè)在第112屆廣交會(huì )上備受關(guān)注。

“上半年的確感受到歐洲市場(chǎng)的訂單在減少，不過(guò)，經(jīng)歷這幾年匯率變化和金融危機等外界環(huán)境的波動(dòng)，行業(yè)的整合早就開(kāi)始了，在理順生產(chǎn)、設計、渠道等關(guān)系方面，企業(yè)已經(jīng)有了自己的思路。”已經(jīng)是下午5時(shí)35分，距離閉展時(shí)間不到半個(gè)小時(shí)，寧波阿爾特家具有限公司的展臺前仍有不少外商駐足，而其業(yè)務(wù)二部經(jīng)理曾水波對目前困難的“如實(shí)相告”，怎么聽(tīng)都透著(zhù)一絲“氣定神閑”的味道。

困難，有，但更要想辦法解決困難。走訪(fǎng)廣交會(huì )上的家具企業(yè)，記者發(fā)現，也許幫助中國超越歐美成為家具領(lǐng)域世界第一大生產(chǎn)國和出口國，要素差異化所占的比重已越來(lái)越小，更多的是逐步成熟的中國家具企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈上的著(zhù)眼和布局。

設計的速度關(guān)乎市場(chǎng)

1月巴黎展，3月廣州展，9月巴黎和上海展，10月廣交會(huì )……一年中，阿爾特的業(yè)務(wù)員穿梭在國內外多個(gè)展會(huì )上。“9月份，巴黎國際家具博覽會(huì )在第一周，上海展就在第二周，巴黎撤展后我們要馬不停蹄地往回趕。”

說(shuō)到為何不愿錯失巴黎展和上海展中的任何一個(gè)，曾水波說(shuō)，對于行業(yè)內有影響力的展會(huì )，企業(yè)除了推介自己的最新產(chǎn)品，展會(huì )更是觀(guān)察、捕捉和預測家具流行趨勢的最好時(shí)機。“從上海展回來(lái)，不到一個(gè)月的時(shí)間里，我們還要根據市場(chǎng)，調整已有設計。可能有的熱門(mén)款式市場(chǎng)反應很好，但我們要有自己的特色，做到有別于其他款式；而通過(guò)業(yè)務(wù)員和設計師在展會(huì )上同客戶(hù)的交流，更能準確地把握市場(chǎng)的潮流。”

世界家具的舞臺上，中國企業(yè)要走出自己的風(fēng)格，不僅是阿爾特一家的認知。“市場(chǎng)的蛋糕也許變小了，但我們認為，這也是能把份額做大的時(shí)機。”杭州中藝實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)李韌說(shuō)，企業(yè)要找準不同客戶(hù)的不同需求定位。“歐債危機會(huì )讓客戶(hù)更在意價(jià)格，但也會(huì )讓采購商重新考慮更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。更多種類(lèi)的選擇，更貼近目標市場(chǎng)審美的設計，更優(yōu)質(zhì)的性?xún)r(jià)比為采購商吸引到顧客，自然擴大了我們的市場(chǎng)份額”。

不過(guò)，要做到這一點(diǎn)并不容易。主要生產(chǎn)戶(hù)外休閑用品的杭州中藝，一頂可以容納十余人圍坐的戶(hù)外遮陽(yáng)傘，不僅傘頂傾斜的角度可以調整，傘頂用料的色調和材質(zhì)也有多種選擇。“雖然美國是移民國家，受英國維多利亞時(shí)代審美影響很大，但歐洲和美國客戶(hù)對戶(hù)外家具的需求有很大不同，就連家具的線(xiàn)條也是如此。美國人喜歡繁復的曲線(xiàn)，而歐洲人總體上更偏重簡(jiǎn)潔。當然，歐洲幅員遼闊，各個(gè)國家間也有許多細微的差別。”李韌說(shuō)，“全世界經(jīng)濟都處在低迷的狀態(tài)，我們不會(huì )把目標定得很大，但希望通過(guò)設計研發(fā)，讓客戶(hù)能選到具有競爭力的產(chǎn)品。”

壁壘高啟繞行不如迎上

近日，歐洲議會(huì )通過(guò)針對源自第三國的木材及木制產(chǎn)品的規例，要求出口企業(yè)在木制品原輔材料的選擇上應保證來(lái)源合法，須是經(jīng)過(guò)森林管理委員會(huì )認證的可持續木材，并要求供應鏈上所有營(yíng)運商分擔責任。

而9月18日美國商務(wù)部也宣布對從中國進(jìn)口的硬木和裝飾用膠合板發(fā)起反傾銷(xiāo)和反補貼(“雙反”)調查。美國國際貿易委員會(huì )預計將在11月13日左右對該調查作出初裁。如果該機構認定從中國進(jìn)口的此類(lèi)產(chǎn)品給美國相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或威脅，可能導致美國對此種產(chǎn)品征收懲罰性關(guān)稅。

其實(shí)，類(lèi)似的國外技術(shù)性貿易措施和保護主義傾向這幾年層出不窮。今年恰逢美國大選，奧巴馬政府出于競選目的而頻繁“敲打中國”，并屢次對中國產(chǎn)品發(fā)起“雙反”和“337調查”，貿易保護主義明顯升溫。

面對出口額不斷增長(cháng)數字的背后隱藏的各種“旋渦”，廣交會(huì )的參展企業(yè)表示，出口產(chǎn)品安全標準的提高是趨勢，“與其想辦法躲避，不如迎接這場(chǎng)‘綠色風(fēng)潮’”。

阿爾特今年新款的仿古家具非常受歐洲客戶(hù)歡迎，原因是原材料是回收的老榆木，“不但非常環(huán)保，而且有收藏價(jià)值”。

為順應國際低碳、環(huán)保潮流，河北新思鋼木家具有限公司在生產(chǎn)工藝和原材料上進(jìn)行了創(chuàng )新。該公司從意大利進(jìn)口一體成型注塑設備，以無(wú)污染的聚碳酸酯為原料生產(chǎn)家具。

公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李玉潔介紹：“這種設備每臺價(jià)值200多萬(wàn)元人民幣，每個(gè)模具造價(jià)50余萬(wàn)元，大大減少了人工成本，每臺機器一天可生產(chǎn)500套產(chǎn)品。最重要的是原材料和產(chǎn)品都是綠色環(huán)保的，完全符合出口國標準，企業(yè)不用為這方面擔憂(yōu)。” ? ?

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