近日，被投資人譽(yù)為中國家紡“三劍客”之一的夢(mèng)潔家紡，在最新公布的季度報告里竟出現了負增長(cháng)的情況，引得業(yè)內一片唏噓。從去年下半年開(kāi)始，不止夢(mèng)潔，包括其他兩大巨頭富安娜、羅萊在內，整個(gè)家紡行業(yè)都放緩了增速。

中國家紡行業(yè)擁有8000億的市場(chǎng)商機，2011年整個(gè)行業(yè)增速超過(guò)20%，儼然是家居行業(yè)中的一塊“香餑餑”。不過(guò)，隨著(zhù)夢(mèng)潔家紡一季報驚現收入“負增長(cháng)”，人們不禁懷疑，家紡業(yè)的黃金期是否已經(jīng)過(guò)去？

行業(yè)增速放緩

從目前得知的數據來(lái)看，在“十一五”規劃期間，中國家紡行業(yè)出口、內需都保持著(zhù)兩位數的增長(cháng)。去年“十二五”的開(kāi)局之年，全國規模性的家紡企業(yè)增長(cháng)率達到23%，而出口也同比增長(cháng)了16%。在去年家居行業(yè)整體處于低迷的情況下，家用紡織品行業(yè)仍可保持這樣的增速，實(shí)屬不易。但從去年四季度開(kāi)始，由于上游受調控政策的打壓、以及國際原材料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力成本上漲等各種不利于行業(yè)發(fā)展的因素逐漸顯現，家紡企業(yè)的同比增長(cháng)率紛紛下降，不少企業(yè)甚至瀕臨倒閉邊緣。

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華表示，中國的家紡行業(yè)正面臨著(zhù)內銷(xiāo)和出口雙重的壓力。

內銷(xiāo)方面，由于受上游樓市調控的影響，國內走高端路線(xiàn)的品牌企業(yè)都不同程度地受到了影響。另一方面，對于走低端市場(chǎng)走量化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，家紡產(chǎn)品作為快消品卻被消費者定位為“耐用消費者”，消費者的消費意識轉未變也導致行業(yè)在長(cháng)期的發(fā)展中一直處于不溫不火的狀態(tài)。

“而在出口方面，由于原材料、勞動(dòng)力成本、物流成本的上漲，有些企業(yè)已經(jīng)把定單轉出去了。”楊兆華說(shuō)，“目前看來(lái)，印度、巴基斯丹等國家由于棉價(jià)便宜、勞力成本低等優(yōu)勢已經(jīng)成為中國的競爭對手。對于一些色牢度、色彩鮮艷度高的產(chǎn)品，他們可能由于產(chǎn)業(yè)鏈配套不完整，導致交貨期晚、質(zhì)量不高；但對于一些基礎性的大眾產(chǎn)品，比如毛巾、床品等，中國的國際競爭優(yōu)勢正在失去。在這個(gè)時(shí)期，我們的企業(yè)亟需進(jìn)行差別架構以及市場(chǎng)結構的調整。

受困渠道規模

中國家紡給人的印象一直是“中國制造”，換言之，就是廉價(jià)、低附加值的東西。那么中國家紡和國外的差別到底在哪里？

楊兆華告訴記者，中國家紡業(yè)有兩個(gè)部分是比較欠缺的，一個(gè)是產(chǎn)品研發(fā)方面，國外的研發(fā)是以滿(mǎn)足消費者的生活方式為著(zhù)眼點(diǎn)的，在此基礎上做產(chǎn)品的整合。生活方式的概念是一個(gè)大家居產(chǎn)品的概念，除了有固定的家具，還有一些個(gè)性化的東西，像飾品、香薰，也包括家紡產(chǎn)品，是整個(gè)家居環(huán)境的營(yíng)造和設計，所以這對企業(yè)的資源整合能力提出了很高的要求。

而反觀(guān)中國的企業(yè)，基本都是從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始，然后推銷(xiāo)給消費者，這目前供大于求的飽和市場(chǎng)下，這種營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不湊效。

“第二個(gè)方面就是我們的渠道不強。”楊兆華說(shuō)，中國的家紡企業(yè)有兩千多家，在渠道上比如羅萊就有371家，但還是比較小的。國外品牌主要是靠商場(chǎng)來(lái)做渠道。這樣可以做到統一訂貨、統一配送，節約了大量成本。而中國的渠道，比較小、又分散，沒(méi)有形成一個(gè)集約化，導致成本很高，這對于企業(yè)和消費者都是不利的。

可以說(shuō)，整合能力的匱乏和渠道的受限是目前制約中國家紡行業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

有業(yè)內人士之處，在品牌推廣上，中國的企業(yè)不注重挖掘產(chǎn)品的文化背景也是影響企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)原因，這已經(jīng)是中國企業(yè)的通病之一。中國有悠久的傳統文化，中國企業(yè)完全可以打造一種品牌文化、企業(yè)文化、產(chǎn)品文化，向消費者傳遞一種生活理念，這樣才能培養消費者對品牌的忠誠度。

開(kāi)拓電商新路

在5月份的廣交會(huì )上，中國家紡參展商對于外部需求下降、原料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本上升等擔憂(yōu)之聲不絕于耳。為了應對挑戰，家紡企業(yè)從傳統銷(xiāo)售轉向線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)已經(jīng)成為潮流。

業(yè)內人士指出，家紡企業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)預示著(zhù)中國家紡銷(xiāo)售渠道的轉型升級開(kāi)始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。如羅萊、富安娜等眾多品牌都開(kāi)設了自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店。

有投行分析師指出：“整體來(lái)看，行業(yè)經(jīng)過(guò)階段性高速增長(cháng)期之后，2012行業(yè)整體增速回落應該是大概率事件。但是目前家紡的行業(yè)集中度還不高，能否繼續高增長(cháng)的關(guān)鍵除了依賴(lài)目前的粗放式開(kāi)店外，電商等非傳統渠道是未來(lái)的必爭之地。”

楊兆華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著(zhù)今年一季度問(wèn)題的充分暴露，家紡企業(yè)都在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變，包括對產(chǎn)品的結構調整、市場(chǎng)調整，以及大力的去倡導健康消費的理念。上半年企業(yè)增速下降，希望下半年能通過(guò)的一些利好因素來(lái)進(jìn)行彌補，實(shí)現全年的穩定增長(cháng)。

楊兆華還指出，從國內來(lái)看，今年保障房的陸續交房會(huì )帶來(lái)大量的剛性需求。在國際上，美國的市場(chǎng)在逐步好轉，定單量上有明顯的回升；歐洲方面老牌的幾個(gè)國家還算穩定，特別是今年英國將舉辦奧運會(huì )，這對家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較利好的。

總體來(lái)說(shuō)，中國企業(yè)要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，做好售后服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值，提高交貨質(zhì)量。從這些綜合因素上面獲得定單，形成核心競爭力，這樣中國家紡在國際上才能始終保持優(yōu)勢地位。

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