日前，孚日家紡2012年配套軟家居新品發(fā)布會(huì )暨網(wǎng)上商城啟動(dòng)儀式在孚日公司成功舉辦。孚日集團董事長(cháng)孫日貴表示，公司將把拓展國內市場(chǎng)和品牌建設放在最突出的戰略地位，力爭“十二五”末，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破30億元，把孚日打造成中國配套軟家居領(lǐng)導品牌。

布局電商力爭內外貿平分秋色

“國內市場(chǎng)是集團這幾年重點(diǎn)培育的主導市場(chǎng)。”孫日貴說(shuō)，近年來(lái)，國際市場(chǎng)持續低迷，孚日股份加快市場(chǎng)結構調整，在保證銷(xiāo)售總量穩步增長(cháng)的基礎上，大幅提高國內市場(chǎng)在公司總銷(xiāo)售收入中所占比重。目前，公司在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售收入的15%。公司計劃，在“十二五”末，將這一比例提升至50%，國內外市場(chǎng)平分秋色。

為了實(shí)現上述目標，公司一方面加強形象建設，通過(guò)對公司督導隊伍的培訓和完善，真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現終端形象與單店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的雙提升；另一方面，創(chuàng )新加盟方式，嚴格進(jìn)行市場(chǎng)保護，充分保障加盟商的利益。加盟商一旦加盟，即擁有區域性市場(chǎng)唯一排他性經(jīng)營(yíng)權限，享有區域市場(chǎng)的線(xiàn)上線(xiàn)下回報。同時(shí)，加快完善網(wǎng)上商城運營(yíng)項目，充分發(fā)揮線(xiàn)上線(xiàn)下一體聯(lián)動(dòng)共贏(yíng)的新模式，加速線(xiàn)下渠道拓展，幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速提高區域會(huì )員數量，擴大市場(chǎng)占有率以及客戶(hù)忠誠度。

孫日貴分析，隨著(zhù)網(wǎng)購人群的不斷擴大，催動(dòng)著(zhù)家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來(lái)，消費者購買(mǎi)家紡的渠道，也從線(xiàn)下終端向線(xiàn)上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層對生活品質(zhì)的要求不斷提升，對家庭軟裝飾的重視，更使得家紡電子商務(wù)行業(yè)年銷(xiāo)售輕松突破了百億元大關(guān)，家紡電商市場(chǎng)蘊涵著(zhù)無(wú)限商機。

孫日貴認為，目前，電子商務(wù)對家紡業(yè)的推動(dòng)作用已初見(jiàn)端倪，但是就當前的市場(chǎng)環(huán)境而言，我國家紡類(lèi)網(wǎng)站仍然處于起步階段，由于其對電子商務(wù)技術(shù)與管理能力要求高，加上當前很多企業(yè)老板對電子商務(wù)認識不清，家紡業(yè)怎樣利用好電子商務(wù)的平臺取得突破性進(jìn)展將是一條任重道遠的路。從一定程度上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運用對傳統家紡企業(yè)具有變革性的作用，尤其是在針對性解決家紡業(yè)瓶頸的問(wèn)題上，是一次新技術(shù)的革命。未來(lái)，孚日將借助科技手段，建立以“中國配套軟家居領(lǐng)導品牌”為核心的家居家紡類(lèi)一站式B2C電子商務(wù)產(chǎn)品體驗平臺，力爭為廣大消費者提供便捷、誠信的服務(wù)及愉悅的購物體驗。

現場(chǎng)，孫日貴與孚日品牌形象代言人林志玲小姐共同開(kāi)啟了孚日家紡電子商務(wù)新時(shí)代的大門(mén)。

沖刺30億元品牌渠道并蒂花開(kāi)

今年以來(lái)，全球宏觀(guān)經(jīng)濟形勢尚未好轉，國際市場(chǎng)需求疲軟、棉花價(jià)格劇烈波動(dòng)、人民幣持續升值，導致絕大多數行業(yè)都出現了經(jīng)營(yíng)困難的局面。

在這樣嚴峻的形勢下，孚日通過(guò)搶抓訂單、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，加大自主品牌運作力度等行之有效的措施，不斷鞏固在各主銷(xiāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢，市場(chǎng)結構得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，傳統優(yōu)勢市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的開(kāi)拓，為集團一季度順利實(shí)現首季開(kāi)門(mén)紅，奠定了堅實(shí)的基礎。

為了把拓展國內市場(chǎng)和品牌建設放在最突出的戰略地位，公司成立了孚日上海公司，作為新的孚日品牌運作平臺，重新梳理品牌經(jīng)營(yíng)理念，制訂品牌發(fā)展規劃，確認了孚日品牌的階段發(fā)展目標。

孫日貴說(shuō)：“第一階段，利用2年的時(shí)間，將孚日品牌打造成中國家紡行業(yè)最有價(jià)值的毛巾品牌；第二階段，利用5年左右的時(shí)間，發(fā)揮孚日品牌的高端引領(lǐng)作用和集團家紡產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢，將孚日品牌打造成中國配套軟家居領(lǐng)導品牌，實(shí)現孚日大家紡在全國的強勢落地；第三階段，利用10年左右的時(shí)間，通過(guò)引進(jìn)和收購國際品牌，與國際知名企業(yè)開(kāi)展合作，加快產(chǎn)品升級和自主創(chuàng )新，拓展并延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，推動(dòng)孚日品牌成為世界級的受人尊敬的公眾品牌。”

孚日“向優(yōu)勢市場(chǎng)轉移”戰略的實(shí)施，使日本等優(yōu)勢市場(chǎng)取得快速發(fā)展，產(chǎn)品附加值大幅上升，為集團的經(jīng)濟發(fā)展作出了巨大貢獻，特別是在當前形勢下，優(yōu)勢市場(chǎng)的發(fā)展，確保了集團經(jīng)濟效益的穩定、提升。

孚日品牌經(jīng)過(guò)架構調整和市場(chǎng)開(kāi)拓，一季度經(jīng)濟效益的增長(cháng)遠遠超過(guò)預期，顯示出良好的發(fā)展勢頭。潔玉品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比去年有了大幅度增加，繼續保持高速增長(cháng)，已經(jīng)成為國內毛巾行業(yè)主流渠道的主導品牌。

根據孚日集團統計，1~3月份，集團內各主要經(jīng)濟指標均有不同程度的增長(cháng)，主要經(jīng)濟參數繼續保持良好的增長(cháng)態(tài)勢。一季度，逆勢實(shí)現開(kāi)門(mén)紅，在國內外經(jīng)濟形勢持續低迷的情況下，為公司經(jīng)濟的發(fā)展提供了強力支撐。

如今，在電商與實(shí)體的促動(dòng)下，在終端與虛擬的經(jīng)營(yíng)下，孚日大家紡正多方發(fā)力，為實(shí)現內銷(xiāo)市場(chǎng)30億元的目標全力沖刺，必將成為最具特色的家紡品牌。（中國紡織報 劉雁飛）

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