一場(chǎng)不期而至的寒流席卷了整個(gè)家紡行業(yè)。近日，家紡行業(yè)巨頭湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司（股票代碼：002397，下稱(chēng)夢(mèng)潔家紡）發(fā)布公告稱(chēng)，今年一季度共實(shí)現主營(yíng)收入2.69億元，同比下降9.93%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現金流量為-9222.51萬(wàn)元，相較近年接近50%的年均銷(xiāo)售收入增幅，銷(xiāo)售收入和回款出現下滑。

其余兩大巨頭的財報也同樣表現這一變化。資料顯示，羅萊家紡（002293.SZ）一季度主營(yíng)收入和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現金流量同比增幅分別為5.35%和-65.98%；富安娜（002327.SZ）為21.45%和-71%。

華鑫證券研究員徐呈健表示，一方面宏觀(guān)經(jīng)濟下滑對消費產(chǎn)生一定抑制作用，另一方面房地產(chǎn)政策持續收緊，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不可避免將受影響，未來(lái)家紡產(chǎn)業(yè)調整或許還將持續。

行業(yè)遇冷，銷(xiāo)售乏力，一向以高成長(cháng)被視作A股績(jì)優(yōu)生的夢(mèng)潔家紡將如何應對？

話(huà)題：實(shí)際需求仍然存在

董事長(cháng)姜天武的解釋是，春節是家紡產(chǎn)品傳統銷(xiāo)售旺季，由于今年春節提前導致完整個(gè)促銷(xiāo)季被掐頭去尾，因此前兩個(gè)月沒(méi)什么促銷(xiāo)空間。他舉例稱(chēng)，去年春節期間的促銷(xiāo)，當期就產(chǎn)生近3000萬(wàn)的銷(xiāo)售收入，因此一季度業(yè)績(jì)下滑并不意外。

更重要的是，隨著(zhù)購買(mǎi)者消費習慣悄然改變，網(wǎng)絡(luò )購物、家居賣(mài)場(chǎng)等興起，夢(mèng)潔傳統強勢的商場(chǎng)專(zhuān)柜零售受到一定挑戰。

夢(mèng)潔家紡副總經(jīng)理兼董秘李軍證實(shí)，主要走高端路線(xiàn)的子品牌“寐”和夢(mèng)潔高端系列主打商店零售，而在夢(mèng)潔一季度營(yíng)業(yè)收入中，下滑也主要集中這一領(lǐng)域，一定程度上甚至抵消了其他分品牌增幅。

“家紡產(chǎn)品是一個(gè)普通消費品，就像平時(shí)的穿衣吃飯一樣，隨著(zhù)居民消費能力提升，需要不斷更換和升級，因此夢(mèng)潔高速成長(cháng)的基礎仍然沒(méi)有改變。”李軍表示。據介紹，4月開(kāi)始夢(mèng)潔做的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)就得到市場(chǎng)熱烈反應，顯示出家紡產(chǎn)品的剛性需求依然旺盛，關(guān)鍵還是看品牌對消費者的教育和培養。

“二季度實(shí)現正增長(cháng)是肯定的，現在考慮的只是怎么樣把一季度的欠賬補上來(lái)的問(wèn)題。”一位夢(mèng)潔銷(xiāo)售負責人自信的表示。

措施：多管齊下保增長(cháng)

“夢(mèng)潔家紡作為國內領(lǐng)先的高品質(zhì)家紡品牌，未來(lái)將繼續強化"愛(ài)在家庭"的企業(yè)文化，這是公司保持核心的競爭力和實(shí)現增長(cháng)的根基所在。”姜天武如是認為。

據了解，目前夢(mèng)潔已與全國婦聯(lián)合作，成立“愛(ài)在家庭基金”，聘任12名國際知名心理學(xué)家擔當愛(ài)家顧問(wèn)，目前活動(dòng)推廣取得良好社會(huì )效應。同時(shí)，在公司內部還重金打造了親子教練和愛(ài)家顧問(wèn)課程，今年將進(jìn)一步加大投入，讓所有店鋪導購人員都通過(guò)這一培訓，使公司與經(jīng)銷(xiāo)商、顧客之間的聯(lián)系更加親密。

”要說(shuō)我們與其他品牌比最大優(yōu)勢在什么地方，我覺(jué)得是我們的營(yíng)銷(xiāo)人員笑容更真誠一點(diǎn)，為客戶(hù)考慮更貼心一點(diǎn)，先做人后做事，讓客戶(hù)時(shí)刻感受到我們的關(guān)愛(ài)。“姜天武對企業(yè)文化優(yōu)勢充滿(mǎn)信心。

此外，在2012年，夢(mèng)潔家紡再次計劃新增500家門(mén)店，將旗下夢(mèng)潔、寐、夢(mèng)潔寶貝、夢(mèng)潔床墊、平實(shí)美學(xué)等品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行拓寬；在望城新建一個(gè)物流基地，專(zhuān)門(mén)用于電子商務(wù)配套；引進(jìn)專(zhuān)業(yè)第三方操盤(pán)夢(mèng)潔網(wǎng)絡(luò )購物渠道；積極布局家居市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。

對從事家紡行業(yè)30年的姜天武來(lái)說(shuō)，一季度業(yè)績(jì)下滑，他在乎的不是一個(gè)季度的得失，更重要的是從中找到夢(mèng)潔發(fā)力所在。“這是有史以來(lái)第一次負增長(cháng)，確實(shí)提醒我們公司還存在短板。”姜天武坦言，“我現在每天想的只有做好工作，讓夢(mèng)潔營(yíng)收盡快突破50億，100億，300億，甚至500億元。”

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