家紡禮品化，隨著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展也越加凸顯，禮品經(jīng)銷(xiāo)商到底有沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)需求呢?它將如何發(fā)展呢?

??經(jīng)銷(xiāo)商“不可替代”地位

商品從廠(chǎng)家到達消費者手中，一般都要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節。

禮品商品到達消費者手中，也不外以下幾種渠道：直營(yíng)終端、批發(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等。

終端業(yè)態(tài)也不外乎：商場(chǎng)終端、專(zhuān)賣(mài)店、超市(大賣(mài)場(chǎng))、專(zhuān)業(yè)商城。

各種渠道的優(yōu)劣，下面會(huì )分析，在這里要指出的是，這些渠道和終端業(yè)態(tài)的形成，都離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商。

中國市場(chǎng)的特點(diǎn)決定了經(jīng)銷(xiāo)商不可替代的地位。

制造商靠自己建立網(wǎng)絡(luò )、推廣產(chǎn)品的費用太高;受經(jīng)濟、文化、商業(yè)機制等因素的制約，中國的消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受炒作現象的影響——市場(chǎng)上流行什么(實(shí)際是商家流行賣(mài)什么)就買(mǎi)什么!

想一個(gè)產(chǎn)品快速上市成功，一是要迅速地在各個(gè)適合的渠道、終端實(shí)現鋪貨;二是要維持著(zhù)這種鋪貨率，維持流行趨勢。

但是，在中國，運輸成本高，地域廣闊，真正有消費能力的消費群并不集中，靠廠(chǎng)家的力量進(jìn)行多點(diǎn)鋪貨，并維持物流，一定會(huì )“穩賠不賺”。

沒(méi)有各級經(jīng)銷(xiāo)商的踴躍參與，廠(chǎng)家不可能創(chuàng )造流行、維持流行。

廠(chǎng)家想立足于市場(chǎng)，必須將產(chǎn)品通過(guò)各級經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)，擴大產(chǎn)品的覆蓋面，能否調動(dòng)各級經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存——在中國，經(jīng)銷(xiāo)商的力量不可回避，不可阻擋，難以替代。

?經(jīng)銷(xiāo)商面臨“危機”

雖然我們說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的地位目前不可替代，但經(jīng)銷(xiāo)商的面臨危機去卻已經(jīng)顯現。

新市場(chǎng)環(huán)境下，流通行業(yè)結構已悄然發(fā)生改變，使得經(jīng)銷(xiāo)商前有強敵(制造商的密集分銷(xiāo)和直營(yíng)政策)，后有追兵(異軍突起的超市渠道)。

?我們可以先回顧一下經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。

80年代，制造商對批發(fā)商的要求只有三點(diǎn)：接貨、回款、把貨發(fā)給下游的零售商。

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的成熟，最早的批發(fā)制變成了經(jīng)銷(xiāo)制、助銷(xiāo)制再到設經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，乃至最后廠(chǎng)方直接設辦事處和銷(xiāo)售分公司，制造商的手越伸越長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商的壟斷經(jīng)銷(xiāo)區域越來(lái)越小，壟斷經(jīng)銷(xiāo)的優(yōu)勢越來(lái)越弱，廠(chǎng)方的密集經(jīng)銷(xiāo)思路搶走了經(jīng)銷(xiāo)商的財路。

中國禮品市場(chǎng)的銷(xiāo)售主渠道是批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)零售店。

批發(fā)市場(chǎng)在流通渠道的上游，甚至各大商場(chǎng)也在這里拿貨，消費者的很大一部分消費也會(huì )在這里實(shí)現。

批發(fā)市場(chǎng)商品品種多、價(jià)格相對較低，但信譽(yù)差，服務(wù)差、環(huán)境差。 [pagebreak]商廈有質(zhì)量保證、環(huán)境好、服務(wù)水平相對較高，但價(jià)格高。

超市的誕生，更方面更優(yōu)惠地滿(mǎn)足了消費者的需求。既有好的購物環(huán)境、服務(wù)和質(zhì)量保證，又有低價(jià)格、多品種的特點(diǎn)，而且開(kāi)架售貨，便于選擇，真是順時(shí)而生的產(chǎn)物。

數據顯示，未來(lái)在三到五年內，在中國，超市大賣(mài)場(chǎng)這樣業(yè)態(tài)的零售終端會(huì )占市場(chǎng)的30%～50%的市場(chǎng)份額，未來(lái)將是它們的天下，批發(fā)市場(chǎng)可能占有的比率不會(huì )超過(guò)20%，剩下的可能就是商業(yè)街零售店或包含服裝的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。

經(jīng)銷(xiāo)商修正“局限性”應對危機

但是這種危機是時(shí)代造成的。面臨危機，經(jīng)銷(xiāo)商不是束手無(wú)策，經(jīng)銷(xiāo)商自身的局限性才是最大的危機。只有看到自身的局限性，并針對性地修正，才可能應付經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)代危機。

?經(jīng)銷(xiāo)商的局限性集中體現在兩點(diǎn)：

第一是只關(guān)注眼前利益，不去把握行業(yè)變化。

選擇產(chǎn)品、組建業(yè)務(wù)隊伍短期行為比較多，很少去研究行業(yè)的發(fā)展、競爭的趨勢，更談不上去提升自己的經(jīng)營(yíng)思路和管理水平，結果造成行業(yè)環(huán)境變化時(shí)手足無(wú)措，使自己不斷陷入困境。

筆者曾經(jīng)在南京接觸過(guò)幾個(gè)做禮品經(jīng)銷(xiāo)的客戶(hù)，竟然沒(méi)有帳目管理。所有的收貨、欠款收據都保存在隨身攜帶的公文包里。不可想象如果不慎公文包遺失，他靠什么去與客戶(hù)進(jìn)行結算。據我所知，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商還有一定數量。

還有一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友主要為幾家商場(chǎng)禮品專(zhuān)廳長(cháng)期供貨，由于平時(shí)沒(méi)有認真去分析和管理，在一家店出現經(jīng)營(yíng)虧損倒閉時(shí)，自己在里面的貨款容易成了泡影。用他自己的話(huà)說(shuō)，“幾年的經(jīng)營(yíng)利潤又給收回去了。”

由于沒(méi)有完善的客戶(hù)管理體系和規范財務(wù)分析系統和有力貨款回籠措施，使得經(jīng)銷(xiāo)商的應收款、呆帳、死帳遠遠超出企業(yè)的正常標準，從而造成資金周轉困難。

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，不僅給自己造成損失，也是廠(chǎng)商所擔心，廠(chǎng)商一般回避與這種經(jīng)銷(xiāo)商合作。

??第二就是決策單純靠感情和拍腦袋來(lái)完成。

由于大多數經(jīng)銷(xiāo)都是私營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理處于家族管理或靠感性決策的初級階段，選擇經(jīng)銷(xiāo)品牌時(shí)經(jīng)常靠感覺(jué)、感情、拍腦袋來(lái)作出選擇。

這樣導致經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品失敗和滯銷(xiāo)的可能大大增加，每一次選擇的失誤都會(huì )為自己造成不可想象的經(jīng)濟損失和資金占壓。

我認識的山東的一位做禮品經(jīng)銷(xiāo)的朋友，因為早年供職于國營(yíng)百貨站供銷(xiāo)科，積累了豐富的百貨行業(yè)經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)資源，在國營(yíng)百貨站解體后，自己經(jīng)營(yíng)做經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)營(yíng)知名家紡品牌，短短幾年積累了豐富的資金和網(wǎng)絡(luò )資源，一度成為山東百貨行業(yè)的龍頭經(jīng)銷(xiāo)商。

但是，由于近幾年連續引進(jìn)了幾個(gè)沒(méi)有推廣成功品牌，造成大量的庫存積壓，資金流動(dòng)迅速減慢，經(jīng)營(yíng)也出現了很大困難，不得收縮經(jīng)營(yíng)范圍。

經(jīng)過(guò)幾次交流后，他感慨萬(wàn)分：“千萬(wàn)要慎重引進(jìn)品牌，我引進(jìn)的三個(gè)失敗的品牌，每個(gè)都為我造成了近百萬(wàn)的虧損，現在倉庫里還有幾百萬(wàn)的庫存垃圾還要我不斷負擔倉儲費用。 [pagebreak]經(jīng)銷(xiāo)商如何掌控渠道

認識到經(jīng)銷(xiāo)商的局限，對于禮品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，對行業(yè)、產(chǎn)品的認識和把握非常重要。

首先我從禮品行業(yè)的渠道和終端業(yè)態(tài)，幫助大家做分析，然后在經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展策略上給經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一些參考建議。

中低檔產(chǎn)品：主攻批發(fā)市場(chǎng)和超市。

禮品行業(yè)發(fā)展初期，由于有旺盛的市場(chǎng)需求，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)或直接跟禮產(chǎn)品的用戶(hù)廠(chǎng)家供貨銷(xiāo)售。

這類(lèi)產(chǎn)品大多是無(wú)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次較低，品種少，但具有價(jià)格優(yōu)勢。

近年禮品產(chǎn)品在超市銷(xiāo)售的品種越來(lái)越多，很多超市也辟有禮品產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)區，并能根據四季的變化調整產(chǎn)品種類(lèi)，為消費者帶來(lái)很多便利，成為禮品產(chǎn)品一種新的銷(xiāo)售渠道。

但超市大多是中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品程度還不夠，選擇性不強。和批發(fā)市場(chǎng)一樣，超市銷(xiāo)售的禮品產(chǎn)品一般也具有價(jià)格優(yōu)勢。

中高檔禮品：商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)零售店二手都要抓。

商場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)零售店，是中高檔禮品的二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主戰場(chǎng)。

禮品現在成為一些商場(chǎng)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，但進(jìn)商場(chǎng)，是讓禮品經(jīng)銷(xiāo)商又愛(ài)又恨的一條途徑。

商場(chǎng)的客流量比較多，客源比較穩定，是展示產(chǎn)品的最佳場(chǎng)所，也是產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺角地帶，是商家必爭之地。

但進(jìn)商場(chǎng)也有它的弊端，一方面，商場(chǎng)由于空間的限制，無(wú)法展示更多品類(lèi)的禮品，不能完全詮釋禮品商品的內涵和文化;另一方面，現在商場(chǎng)惡性競爭，經(jīng)常性打折，專(zhuān)柜很少有自主性，即使有可觀(guān)的銷(xiāo)售額有時(shí)也無(wú)法保證利潤。

在禮品產(chǎn)品的幾種終端銷(xiāo)售模式中，專(zhuān)業(yè)零售店是近年來(lái)發(fā)展最快，經(jīng)銷(xiāo)商傾注心力也最多。

對消費者來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)零售店能夠提供一個(gè)全面了解禮品產(chǎn)品，獲得廠(chǎng)商服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格的平臺，因此得到了消費者的喜愛(ài)。

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，直營(yíng)專(zhuān)業(yè)零售店這種銷(xiāo)售終端是廠(chǎng)家比較容易控制的。而廠(chǎng)商對終端的控制力強，對于處于渠道擴張階段的大多數國內禮品廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

因為廠(chǎng)家直接控制著(zhù)終端，一方面可以及時(shí)獲得市場(chǎng)或消費者對該品牌的信息反饋，便于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)的改進(jìn);另一方面，也便于廠(chǎng)家的品牌形象塑造。

需要提醒廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友的是：渠道選擇的標準是要看是否能夠最有效地吸引目標顧客購買(mǎi)。

而專(zhuān)賣(mài)店對于廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商而言是所有終端渠道中成本較高的一種，因此專(zhuān)賣(mài)店前期的市場(chǎng)調查是至關(guān)重要的。這是因為，在不同的市場(chǎng)難以復制同一終端銷(xiāo)售模式。

在市場(chǎng)基礎較好、店面知曉度較高的市場(chǎng)，能夠有效地提升銷(xiāo)量，但在店鋪知名度較低，對價(jià)格又比較敏感的地區做店面卻往往會(huì )得不償失。 [pagebreak]?團購銷(xiāo)售的增長(cháng)：團購模式已經(jīng)成為一個(gè)重要的市場(chǎng)。

銷(xiāo)售的本質(zhì)含意不是賣(mài)出產(chǎn)品，而是創(chuàng )造客戶(hù)。

團購的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)人員和團購單位的溝通，順利實(shí)現銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售人員更多更快更有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，是團購銷(xiāo)售的生命線(xiàn)。

銷(xiāo)售活動(dòng)是一個(gè)工作流程，成功不僅需要運氣，更需要銷(xiāo)售人員步步踏實(shí)，力爭使拜訪(fǎng)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節都能促成銷(xiāo)售。

把銷(xiāo)售活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節都做好并不一定能成功，但如果有一個(gè)環(huán)節沒(méi)做好，銷(xiāo)售就可能會(huì )失敗。

以下是團購銷(xiāo)售過(guò)程中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題：

(1)和誰(shuí)談生意，這是一個(gè)問(wèn)題。

銷(xiāo)售人員一定要找準關(guān)鍵人物，避免敲錯門(mén)，找錯人。

成功溝通的一個(gè)前提是溝通雙方身份地位平等，對重要的大客戶(hù)，銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商親自拜訪(fǎng)是成功的前提。

(2)不要向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，要用利益去打動(dòng)客戶(hù)。

正如著(zhù)名銷(xiāo)售專(zhuān)家戈德曼博士所說(shuō)：“區分一流業(yè)務(wù)員和二流業(yè)務(wù)員的標準就是看他是否掌握并利用向客戶(hù)推銷(xiāo)利益的原則。”

(3)用低價(jià)吸引客戶(hù)，會(huì )使企業(yè)無(wú)利可圖。

滿(mǎn)足客戶(hù)需求比低價(jià)更能打動(dòng)客戶(hù)。每一筆團購業(yè)務(wù)，都會(huì )引來(lái)眾多的競爭對手。

銷(xiāo)售人員要想方設法讓客戶(hù)重視你，在眾多競品中脫穎而出。

(4)21世紀的營(yíng)銷(xiāo)準則是：如果不能有所創(chuàng )新，企業(yè)就會(huì )像潮水退后滯留在沙灘上的魚(yú)蝦一樣坐以待斃。

當傳統的組建業(yè)務(wù)隊伍上門(mén)拜訪(fǎng)的團購銷(xiāo)售模式行不通時(shí)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員動(dòng)腦筋，把終端變成了團購的主戰場(chǎng)。

聰明的人會(huì )抓住每一個(gè)機會(huì )。

聰明的銷(xiāo)售人員發(fā)現有一些個(gè)人也想占團購優(yōu)惠的便宜時(shí)，就把“散客”組織起來(lái)做團購，擴大了團購機會(huì )，擴大了銷(xiāo)量。

經(jīng)銷(xiāo)商如何打造“核心競爭力”

除了認清行業(yè)的趨勢和特點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商還應該通過(guò)管理打造自身的核心競爭力。

經(jīng)銷(xiāo)商還應該加強以下幾方面。

??1、明確目標。

首先要明確發(fā)展思路，制定可行發(fā)展策略。

“沒(méi)有目標的船永遠不會(huì )到達成功的彼岸”，“沒(méi)有清晰的目標就像一個(gè)流浪漢一樣找不到回家的路”。

經(jīng)銷(xiāo)商也一樣，應該認真研究和分析行業(yè)發(fā)展趨勢、市場(chǎng)競爭特點(diǎn)并結合對自身資源的評估，制定清晰的發(fā)展目標和詳細發(fā)展規劃，營(yíng)造自己的核心競爭優(yōu)勢，在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)減少失誤。[pagebreak]如上海徐匯區的一家禮品貨經(jīng)銷(xiāo)商，較早地認識到未來(lái)的競爭就是終端的競爭，自己的核心優(yōu)勢未來(lái)應該是如何為廠(chǎng)家和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣服務(wù)。在此策略的指導下，較早采取介入終端賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、控制終端和提升為廠(chǎng)家推廣服務(wù)的能力。

通過(guò)多年的發(fā)展，完全避免了大多數經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的困境，自己的運營(yíng)能力不斷提升，現在成為經(jīng)營(yíng)十多個(gè)國內外知名品牌、年銷(xiāo)售額近億元的國際知名經(jīng)銷(xiāo)商。

他成功的關(guān)鍵用它們自己的話(huà)說(shuō)：“我們比較早好把握行業(yè)的發(fā)展，并清晰自己的定位、并堅定不移的營(yíng)造自己的核心優(yōu)勢。”

?經(jīng)銷(xiāo)商的目標應該是大經(jīng)銷(xiāo)商。

什么是大經(jīng)銷(xiāo)商?渠道的掌控力是惟一的指標，他的掌控力能夠影響到合作對方的決策過(guò)程，這就是超級大經(jīng)銷(xiāo)商了。

做不了大經(jīng)銷(xiāo)商，便只能后退一步做一個(gè)或最多幾個(gè)終端店面的“掌門(mén)人”了。

做一個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商的途徑就是建立自己的渠道品牌，并由渠道運營(yíng)向服務(wù)運營(yíng)轉變，以及創(chuàng )新商業(yè)運作模式，提升經(jīng)營(yíng)理念，成為終端資源的整合者。這是基本路徑和方向。

?2、掌控終端、整合資源。

整合上下游市場(chǎng)資源，營(yíng)造自己的核心優(yōu)勢：身為經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)，面臨生存環(huán)境的變化，除了要有明確的發(fā)展思路和企業(yè)管理的系統平臺，還要把握機遇。

比如，可以從以下幾個(gè)方面營(yíng)造自己的核心優(yōu)勢。

?(1)終端建設。

密集分銷(xiāo)已成為各廠(chǎng)家市場(chǎng)角逐的必經(jīng)之路，產(chǎn)品終端表現將是各廠(chǎng)家以后的長(cháng)期競爭焦點(diǎn)。

制造商除了需要做大區經(jīng)銷(xiāo)，而更多的希望寄托在廣設經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)、強化終端管理、爭奪終端市場(chǎng)空間的方向上。

批發(fā)商靠壟斷經(jīng)營(yíng)、走大戶(hù)、吃差價(jià)的生存方式已逐漸在改變，而對終端市場(chǎng)的直接掌控能力，將成為經(jīng)銷(xiāo)商和制造商談判的必備籌碼。

經(jīng)銷(xiāo)商欲在明天的市場(chǎng)上不被制造商拋棄，不被同行淘汰，自身終端網(wǎng)銷(xiāo)建設是必經(jīng)之路。

終端建設，從開(kāi)發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò )需要很大的投入和較長(cháng)的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程中也許經(jīng)濟效益不佳，但這是對企業(yè)未來(lái)核心競爭力提升的一種投資，是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程。

在這個(gè)過(guò)程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心——因為這是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的要求，無(wú)法回避。

?(2)正視周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

經(jīng)銷(xiāo)商不能局限于自己所在的城市，也不能把拓展周邊市場(chǎng)理解為找幾個(gè)大戶(hù)做下線(xiàn)。

廠(chǎng)方是在奉行深度分銷(xiāo)政策，但能夠全面精耕市場(chǎng)，在所有二三級城市都執行深度分銷(xiāo)，廣開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)，甚至設直營(yíng)辦事處、分公司的企業(yè)畢竟不多，大多數廠(chǎng)家還是需要經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)覆蓋二、三級市場(chǎng)。 [pagebreak]所不同的是廠(chǎng)家現在要求的已經(jīng)不僅是銷(xiāo)量，更多的是終端表現。

?(3)超市渠道的競爭力。

超市將成為重要的零售業(yè)態(tài)，國外市場(chǎng)和國內的發(fā)達城市已經(jīng)驗證了這一規律。

能否在超市渠道擁有自己穩定強大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，良好客情關(guān)系和有力的業(yè)務(wù)部隊，對于經(jīng)銷(xiāo)商商以后的銷(xiāo)售成長(cháng)會(huì )產(chǎn)生深遠影響。

?3、做好內部管理。

規范的管理是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展和提升執行能力的保障。

再好的思路也要依靠執行，而思路和執行的銜接依靠的是系統完善的運營(yíng)模式，如合理的管理架構，規范的工作流程，有效的激勵措施和強有力的執行隊伍等。

“我跟廠(chǎng)家打交道一是做生意，二是跟人家學(xué)，學(xué)人家怎么開(kāi)拓市場(chǎng)，怎么管人，怎么管貨、怎么管錢(qián)”，“我早就開(kāi)始企業(yè)化運作了”“我這兒有庫管、有財務(wù)、有銷(xiāo)售經(jīng)理，每項制度健全、報表系統嚴密，都是慢慢學(xué)的。”

一家年銷(xiāo)售在幾千萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況非常好，更值得自豪的是連續多年，具有強勢的終端談判能力。

之所以具有如此成就，用他自己的話(huà)說(shuō)：“我們做國際品牌不僅使我們賺了錢(qián)，更重要的是我們引進(jìn)并學(xué)會(huì )先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，我們的管理規范完全可以和世界級企業(yè)接軌。”

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• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022年家紡行業(yè)總體運行穩中承壓，展現行業(yè)發(fā)展韌性
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化