臨近新年，當記者向企業(yè)進(jìn)行采訪(fǎng)時(shí)，看不到他們?yōu)榧磳⒌絹?lái)的新年感到興奮，反而是躊躇和忙碌。中國人的習慣是過(guò)完春節，這一年才算一年真的結束，因此很多企業(yè)此時(shí)仍在為年關(guān)沖刺而忙碌，畢竟還有春節這樣一個(gè)重大節日將拉動(dòng)企業(yè)最后的銷(xiāo)售成績(jì)。

年底老三樣的新問(wèn)題

說(shuō)到當下企業(yè)都在忙什么，多數人會(huì )回答：不就是那老三樣，即清理庫存、制訂新一年的計劃、準備召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )。然而企業(yè)不愿說(shuō)出的卻是這老三樣背后的新問(wèn)題。

每年這時(shí)，家紡企業(yè)都要進(jìn)行清倉，通過(guò)年底至春節期間的大力促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。然而，截至目前，促銷(xiāo)成績(jì)并不理想。原因如下：一，由于2010年的原材料大漲，導致企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增高，家紡企業(yè)的利潤已經(jīng)縮水，在這種情況下，企業(yè)不得不上調產(chǎn)品價(jià)格；二，2010年底，物價(jià)不斷上漲，消費者生活成本加大，如食物等必需品的花費占據了大部分開(kāi)支，嚴重影響了消費者對家紡產(chǎn)品的消費支配。三，喬遷一直是消費家紡產(chǎn)品的重要理由，而2010年受購房政策的影響，樓市沒(méi)有再出現以往的火暴景象，這大大削弱了消費者對家紡產(chǎn)品的購買(mǎi)熱情。此外，年底讓利的產(chǎn)品多為原材料漲價(jià)前生產(chǎn)的產(chǎn)品，然而，越來(lái)越精明的消費者不再會(huì )因為便宜一時(shí)沖動(dòng)，購買(mǎi)不必要的產(chǎn)品。清倉進(jìn)行不順利，嚴重影響了新一年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，因為積壓產(chǎn)品不僅占用庫存，而且造成回款不利，致使很多企業(yè)無(wú)力加大下一季的研發(fā)投入。

調價(jià)一向是新年計劃的內容之一，而在去年年中，有些企業(yè)迫于成本壓力已經(jīng)調整過(guò)一次價(jià)格，甚至幾次，那么今年年初還要繼續上調價(jià)格嗎？按照什么比例上調呢？人人都在心里撥弄著(zhù)自己的小算盤(pán)。大多數家紡企業(yè)靠棉生存，就在去年棉價(jià)經(jīng)歷了大起大落后，家紡企業(yè)越來(lái)越迷茫，看不懂上游的行情，也把不住自己的發(fā)展脈搏。一款家紡產(chǎn)品問(wèn)世，要經(jīng)歷選購面料、面料織造、絮片填充等步驟，因此制作周期較長(cháng)。現在的棉價(jià)是否穩定？明年的棉價(jià)將會(huì )怎樣？何時(shí)選購上游產(chǎn)品才是最好時(shí)機？這些問(wèn)題讓企業(yè)在采購面料時(shí)猶豫不決。

如今，企業(yè)的新品發(fā)布會(huì )越來(lái)越提前，2010 年剛立冬，2011年春夏的新品訂貨會(huì )就已經(jīng)迫不及待地召開(kāi)，就是為了搶奪加盟商資源。然而，企業(yè)一邊搶一邊想，這樣做到底值不值？為了提前召開(kāi)發(fā)布會(huì )、訂貨會(huì )，企業(yè)不得不在年底趕工，而此時(shí)正是勞動(dòng)力最貴的時(shí)候，無(wú)形中又增加了生產(chǎn)成本。加快步伐吸納加盟商，成為一些企業(yè)追求的最終目標，因為只要加盟商、代理商采購了商品， 企業(yè)就能快速回款，而后的銷(xiāo)售情況他們已經(jīng)不再關(guān)心。所謂創(chuàng )立品牌、建立口碑都是為吸引加盟商服務(wù)的。在這樣的理念下，很容易形成商品從公司總部庫存轉移至加盟商庫存的現象，對品牌的推廣和銷(xiāo)售沒(méi)有任何好處。莎鯊集團品牌總監袁凌說(shuō)：“品牌要幫助加盟商消化庫存壓力，要積極主動(dòng)地制訂一些應對方案，在符合條件的終端進(jìn)行年底大型讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。”[pagebreak]
?

新計劃中的新方向

與上游有著(zhù)緊密關(guān)系的家紡企業(yè)，一直視面料企業(yè)為控制成本的出口、保證貨源的根本，然而就在去年，這樣的關(guān)系發(fā)生了變化，面料企業(yè)從家紡企業(yè)簡(jiǎn)單的供應商變成了緊密的戰略伙伴。原材料上漲的根本原因是供求關(guān)系發(fā)生了變化，在供小于求的環(huán)境下，想從上游壓價(jià)，已經(jīng)成為天方夜譚，上下游只有結成利益同盟，才能保證共同繁榮。

其實(shí)這樣的成功案例早已上演，如恐龍、卡薩天驕與美棉的合作。2010年，由美棉主辦的時(shí)尚活動(dòng)數不勝數，每次都有合作伙伴恐龍、卡薩天驕出席，3個(gè)企業(yè)強強聯(lián)手獲到了良好的效果。恐龍與美棉代言人大S徐熙媛合作設計的限量產(chǎn)品系列，更是受到消費者的追捧。此外，更有很多企業(yè)與上游聯(lián)手不斷創(chuàng )新。“這么多年來(lái)，凡和我們合作的上游印染企業(yè)，都必須和我們一起攻關(guān)技術(shù)。”富安娜董事長(cháng)林國芳這樣要求合作伙伴。棉麻絲等原材料的不穩定，使上下游的合作越來(lái)越多，就在2010年年底，我們還聽(tīng)到夢(mèng)潔與豪申合作開(kāi)發(fā)新纖維面料的消息。

不僅如此，國內企業(yè)合作的觸角已經(jīng)伸向國外。近日，富安娜已決定與意大利Conceptstyle設計公司合作。Conceptstyle是集時(shí)裝設計、家紡設計、平面設計和人文交流為一體的專(zhuān)業(yè)設計集團，業(yè)務(wù)遍及全球的紡織工業(yè)、服裝服飾及文化交流領(lǐng)域。

品牌推廣工作也已成為新一年計劃中的重中之重，有了去年水星與光線(xiàn)傳媒合作的成功案例，今年越來(lái)越多的品牌將目光投向了各大媒體，尤其是手機、網(wǎng)絡(luò )等新媒體。金太陽(yáng)紡織市場(chǎng)部負責人許利國表示：“明年，我們將對品牌進(jìn)行大力推廣工作，可能會(huì )推出相關(guān)產(chǎn)品的視頻，畢竟現在網(wǎng)絡(luò )已成為很多消費者發(fā)掘新鮮事物的重要渠道。”

重新調整設計定位

新品發(fā)布會(huì )越來(lái)越提前的另一大原因，是品牌希望自己先發(fā)布新系列產(chǎn)品，形成某一花型的優(yōu)先發(fā)布優(yōu)勢。然而，這也恰恰說(shuō)明各個(gè)品牌之間的設計差距小、理念相似、產(chǎn)品雷同。這種行為的弊端企業(yè)早已心知肚明，但是由于各種原因，品牌之間的設計風(fēng)格差異仍然不夠顯著(zhù)。莎鯊家紡表示，由于以往過(guò)多地強調個(gè)性產(chǎn)品，缺少對跑量商品的開(kāi)發(fā)，今年將加大適銷(xiāo)商品的比例，逐步形成新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)。莎鯊一直以個(gè)性產(chǎn)品著(zhù)稱(chēng)，現在要發(fā)展大眾產(chǎn)品，讓人不得不深思，是否特別的設計僅有好口碑卻沒(méi)有好成績(jì)？但是，培養一個(gè)市場(chǎng)是需要時(shí)間的，培養消費者的品位同樣需要時(shí)間。當家紡市場(chǎng)更加成熟，當消費者的審美品位提高，當他們對藝術(shù)、個(gè)性家紡有需求時(shí)，誰(shuí)又來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)？

在富安娜獲得“中國紡織工業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻獎”后，該集團董事長(cháng)林國芳說(shuō)的一句話(huà)，讓記者印象深刻——“最近我們準備改變策略。不符合富安娜品牌定位的產(chǎn)品不再出貨，寧可失掉一些市場(chǎng)和訂單。我們的目的是通過(guò)品牌價(jià)值引導消費，改變人們的生活方式，而不想一味地迎合市場(chǎng)。這樣反而可以提升我們的品牌氣質(zhì)，從而提升產(chǎn)品附加值。”

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 溢達集團無(wú)水染色技術(shù)首個(gè)商業(yè)化項目正式落地-紡織服裝周刊
• 面臨新的機遇和挑戰 紡織行業(yè)鍛造競爭新優(yōu)勢
• 纖維之路×恒田企業(yè)×亞?wèn)|集團×天虹紡織|2024中國纖維流行趨勢對接交流活動(dòng)走進(jìn)江蘇
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 《繁花》無(wú)盡，再現母親工業(yè)的光榮與夢(mèng)想
• 時(shí)尚創(chuàng )意進(jìn)市場(chǎng)，論壇、走秀、靜態(tài)展輪番上演
• 砥礪前行謀新篇 《2021-2022年新疆棉紡織行業(yè)社會(huì )責任報告》正式發(fā)布
• 13部門(mén)發(fā)文促進(jìn)家居消費，家紡行業(yè)聚焦“大家居”生態(tài)體系
• 世界級家紡集群怎么建？中國紡聯(lián)調研濱州深謀劃
• 青年失業(yè)率20.4%怎么破？紡織等制造業(yè)“穩就業(yè)”能力不可撼動(dòng)
• 2022總量規模下滑明顯，紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通和地區布局將迎新變化
• 心系國防愛(ài)國擁軍，友誼國際集團為強軍建功立業(yè)